跨境電商選品捷徑分享-ESG跨境

做跨境電商選品，用一些捷徑就可以快速判斷市場情況，進(jìn)行第一輪市場篩選，節(jié)省大量時間，最有效的判斷維度就是“新品占比”。

一般來說，新品多的市場主要分為兩類：

1. 像電子、服裝類產(chǎn)品更新迭代快的市場
2. 新興的市場

總的來說，這兩類的市場相對更加開放，新賣家或新品牌可以進(jìn)入占領(lǐng)坑位。

與之相反，市場新品少也有兩種可能：

1. 老化衰退的市場
2. 市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)非常穩(wěn)定，產(chǎn)品生命周期長更新率低

衰退期的市場，賣家通過研究這類市場的變化趨勢，洞察消費者需求轉(zhuǎn)移方向，間接尋找新的市場潛機(jī)。但是如果因為市場結(jié)構(gòu)穩(wěn)定導(dǎo)致新品少，那這樣的市場進(jìn)入的門檻就很高了。

一個市場新品的多少我們直接通過“新品占比”進(jìn)行量化分析：新品占比可分為“新品數(shù)量占比”和“新品銷量占比”。

首先，我們定義新品占比是一個產(chǎn)品所在底層類目TOP100(銷量前100)Listing中，新品時間是近6個月上架的listing。

1. 新品數(shù)量占比指的是 TOP100 中新 listing 數(shù)量占總的listing數(shù)量之比。
2. 新品銷量占比指的是 TOP100 中新 listing 銷量占總的listing銷量之比。

01查找新品上架時間

對于亞馬遜賣家來說，無法直接在前臺查看產(chǎn)品上架時間，但可以通過這兩個方法來判斷：

1. 查看產(chǎn)品第一條評論留評時間推斷產(chǎn)品上架時間，如圖中紅框處，但從評論時間預(yù)判產(chǎn)品上架時間并不準(zhǔn)確，因為這里面有很多變量。
2. 通過一些付費插件直接查看產(chǎn)品上架時間，如Keepa。

02人工統(tǒng)計新品占比方法

建立兩張 EXCEL 表格，第一張表格統(tǒng)計每一個產(chǎn)品的上架時間和銷量，第二張如下圖，將上架時間分段計算統(tǒng)計占比，最后生成柱狀+折線復(fù)合圖便于直觀判斷。

在研究產(chǎn)品新品占比時，我們應(yīng)該將更多的精力放在對不同市場新品占比數(shù)據(jù)分析對比中。

如果采用人工統(tǒng)計方式非常耗費時間精力，因為一個市場類目的一個維度就需要統(tǒng)計幾個小時，假設(shè)我們還想對多個市場多個維度進(jìn)行分析，那么統(tǒng)計工作量將非常大。

現(xiàn)在很多賣家都會選擇大數(shù)據(jù)工具幫助提高選品分析效率。

比如，我們在 Sorftime PC 端數(shù)據(jù)看板中，只需一分鐘，就可以對亞馬遜所有類目按照的TOP100“新品占比（指新品數(shù)量占比）”維度進(jìn)行降序，快速找到在亞馬遜上新品占比高的市場。

如下圖，我們發(fā)現(xiàn)了一個TOP100市場容量14006、近六個月上架的新品數(shù)量占比45.83%，新品銷量占比33.75%的市場。

數(shù)據(jù)來源：Sorftime PC端 美國站

亞馬遜前臺市場產(chǎn)品圖

?產(chǎn)品上架時間

數(shù)據(jù)來源：Sorftime PC端 美國站

從產(chǎn)品上架時間我們可以看到，TOP100一共24個listing，最近6個月上架的listing11個，銷量占比33.7%，市場新品表現(xiàn)較好。

對于新賣家來說，雖然我們希望進(jìn)入一個新品占比相對較高的市場，新品占比越高，代表市場新品機(jī)會越多。

但這也有可能意味著該產(chǎn)品更新迭代太快，生命周期不長，如上圖電子產(chǎn)品，或者一些季節(jié)性商品。

這時，我們使用 sorftime 結(jié)合更多市場數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷，比如查看該產(chǎn)品新品平均評價數(shù)量，判斷自己是否有同樣的資源打造同樣多的評價。

下圖是我們在 Sorftime PC 端數(shù)據(jù)看板中按照新品占比這一維度篩選出的另外一個低新品占比率的底層類目市場“水族箱砂石”。

左側(cè)最近6個上架的新listing數(shù)量和銷量都很少，“水族箱砂石”這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新變化少、生命周期長，市場穩(wěn)定，TOP100中一共99個Listing，最近半年上新的listing一共5個，銷量占1.3%。

總結(jié)：對于賣家來說，這樣的市場進(jìn)入機(jī)遇少。

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