亞馬遜小類目新listing如何突破排名-ESG跨境

【星球老鐵提問(wèn)】

我有一款產(chǎn)品，是新店鋪新產(chǎn)品（去年10月上架開售，/68rating&Review，有開VINE），目前已經(jīng)過(guò)了新品扶持期。產(chǎn)品是低價(jià)值產(chǎn)品，同行大賣售價(jià)在6.5-8歐之間。

鏈接情況：

1.星級(jí)對(duì)比所有競(jìng)品是最高的，且均為VP和VINE真實(shí)評(píng)論，沒(méi)有做評(píng)。但是競(jìng)品上架均為2-4年前上架，有變體且合并了國(guó)際評(píng)論都是上千上萬(wàn)的rating，星級(jí)在4.5-4.7之間。

2.站外投放效果不佳。我參照你之前查競(jìng)品站外投放發(fā)現(xiàn)也幾乎沒(méi)有主動(dòng)投放站外；

3.該品類容量較大，搜索關(guān)鍵詞主要集中在5個(gè)左右的大詞上，其他長(zhǎng)尾詞基本無(wú)曝光或極低曝光。

4.前臺(tái)搜索關(guān)鍵的5個(gè)大詞，我的鏈接自然搜索排名2-3個(gè)詞在首頁(yè)下端，其他幾個(gè)詞在第二頁(yè)頂部。（可見(jiàn)大部分客戶瀏覽在首頁(yè)頂部的鏈接就下單了）

5.廣告轉(zhuǎn)化一直依然不太好，新品期ACOS都是78%以上，后來(lái)慢慢降低廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算（按您的文章思路，多開廣告組，每組低預(yù)算，降低售價(jià)，效果還不好再降低競(jìng)價(jià)），ACOS上月大概在45%左右。但是攤在每個(gè)訂單上的廣告花費(fèi)成本2-4USD。

1.目前我的價(jià)格7.99歐+做了PRIME折扣5.99歐在賣（PRIME價(jià)虧本）。因?yàn)檫@款比較有潛力，每日出單在10-30單。新品期20-30單左右，但是廣告燒太厲害了，看了您的文章，我及時(shí)否定了不相關(guān)的詞，按詞根屬性開了幾組廣告活動(dòng)組?，F(xiàn)在這款想沖一沖，上周五把原來(lái)6.99的PRIME調(diào)成了5.99.當(dāng)日訂單立馬由原來(lái)10單+沖到30+（BSR排名在121）但是這三天又回到10單+（排名200+），這是什么原因呢？該如何繼續(xù)穩(wěn)在100-120區(qū)間呢？現(xiàn)在評(píng)論優(yōu)勢(shì)與競(jìng)品相比還有點(diǎn)大，并不想一下子沖到100以內(nèi)。

2.廣告ACOS 45%也是虧本的，廣告花費(fèi)攤到每個(gè)訂單上還是接近2歐。我的思路是：首先自然搜索排名就在首頁(yè)，比廣告位還靠前，不如將廣告成本直接讓利消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量帶動(dòng)自然排名和拉動(dòng)廣告排名。所以廣告我周六晚有適當(dāng)小幅降低競(jìng)價(jià)，但是這兩天ACOS和出單都不理想。請(qǐng)問(wèn)按這個(gè)思路我該如何調(diào)整廣告呢？

請(qǐng)指教和分享，非常感謝！

【華天解答】

解答問(wèn)題之前，先解答你這個(gè)類目一個(gè)非常重要的問(wèn)題。那就是評(píng)論問(wèn)題，小類目listing鏈接評(píng)論在1千1萬(wàn)以上，對(duì)于歐洲站點(diǎn)意味著競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈，所以你的小類目很吃評(píng)論數(shù)量，要不鏈接很難獲取更好的排名。預(yù)估小類目前100名的評(píng)論基本要求100條評(píng)論打底，前50名評(píng)論應(yīng)該要500條評(píng)論以上才可能把鏈接排名穩(wěn)住。因此你這條鏈接目前階段主要重心要沖銷量，再低點(diǎn)價(jià)格沖銷量，然后后臺(tái)索rating，把rating評(píng)論數(shù)量突破100條，只有突破100條鏈接才有機(jī)會(huì)相對(duì)穩(wěn)定下來(lái)，下一個(gè)目標(biāo)就是突破500條評(píng)論，你的鏈接才算穩(wěn)定下來(lái)。

問(wèn)題1：當(dāng)天做了會(huì)員價(jià)格，可能會(huì)立馬把銷量沖起來(lái)，但第二天銷量下降很正常的，因?yàn)殒溄拥牧髁窟€沒(méi)有穩(wěn)定，所以訂單量也會(huì)起伏不斷的。只有通過(guò)一個(gè)周期之后才可能穩(wěn)定下來(lái)。目前你可以結(jié)合我這個(gè)方法去調(diào)整你的鏈接，會(huì)員價(jià)格繼續(xù)保持兩周左右，然后再做一個(gè)動(dòng)作，你上班的時(shí)候，假如鏈接當(dāng)天的訂單不夠20單，那么立馬增加一個(gè)10%-20%coupon上去，等到下班的時(shí)候再關(guān)閉coupon(注意不同站點(diǎn)銷售的時(shí)間不一樣)。如果當(dāng)天訂單大于20單，那就不需要開coupon，維持兩周時(shí)間每天訂單都大于20單，你這條鏈接的自然排名會(huì)進(jìn)一步提升。

問(wèn)題2：關(guān)于這條鏈接的廣告，目前鏈接的大部分關(guān)鍵詞排名已經(jīng)來(lái)到首頁(yè)或者第二頁(yè)，意味著搜索流量在這個(gè)階段已經(jīng)差不多了，目前你的廣告搜索流量可以進(jìn)行降低單次競(jìng)價(jià)，把搜索廣告排名維持在第二頁(yè)和第三頁(yè)即可，不需要再去沖首頁(yè)位置。

目前廣告需要做新的調(diào)整，重點(diǎn)打關(guān)聯(lián)流量，再次增加廣告預(yù)算，這部分廣告預(yù)算放在關(guān)聯(lián)流量廣告，關(guān)聯(lián)流量主要開自動(dòng)廣告的同類型商品廣告(四開一)，以及開手動(dòng)廣告的ASIN定位廣告，專門去打比你鏈接排名后的競(jìng)品，可以采用一個(gè)廣告活動(dòng)一個(gè)廣告組一個(gè)ASIN的方式，每個(gè)廣告活動(dòng)的預(yù)算不需要多。關(guān)聯(lián)流量的單次競(jìng)價(jià)建議控制在0.5歐元以內(nèi)，目前你的鏈接Listing質(zhì)量得分不差，所以低點(diǎn)競(jìng)價(jià)也可以帶動(dòng)關(guān)聯(lián)流量的曝光和點(diǎn)擊。在鏈接把關(guān)聯(lián)流量廣告也搶一部分之后，鏈接的自然關(guān)聯(lián)流量也會(huì)增加，關(guān)聯(lián)訂單也會(huì)提升。這一階段你的鏈接銷量應(yīng)該可以突破30單每天。

把評(píng)分?jǐn)?shù)量提升起來(lái)和維持住評(píng)分星級(jí)，等到鏈接達(dá)到500條評(píng)論，鏈接基本可以坐享其成。

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