TikTok小店選品注意事項(xiàng)和熱銷(xiāo)產(chǎn)品的共性-ESG跨境

TikTok上的用戶(hù)喜歡購(gòu)物和分享，用戶(hù)粘度高，與其他平臺(tái)重疊小，多為沖動(dòng)消費(fèi)。數(shù)據(jù)顯示，71%以上的TikTok用戶(hù)有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。

1、TikTok小店選品注意事項(xiàng)

1）產(chǎn)品的選擇必須符合TikTok的用戶(hù)群。TikTok上的用戶(hù)對(duì)實(shí)用新穎的日常用品更感興趣，這樣的產(chǎn)品也有利于賣(mài)家內(nèi)容的創(chuàng)作和傳播。

2）在選擇產(chǎn)品時(shí)，賣(mài)家不應(yīng)該盲目跟風(fēng)。如果賣(mài)家不評(píng)估賣(mài)家選擇的類(lèi)別市場(chǎng)、數(shù)據(jù)和進(jìn)入障礙，賣(mài)家就不知道選擇的類(lèi)別是否被品牌所有者或巨頭所占據(jù)。

在這種情況下，賣(mài)家只能打價(jià)格戰(zhàn)，無(wú)限降低成本，直到最后無(wú)利可圖，甚至虧本。此外，這種做法不適用于以?xún)?nèi)容取勝的短視頻電商平臺(tái)，如TikTok。

3）跨境必然會(huì)涉及到出口問(wèn)題。目前有規(guī)定，跨境賣(mài)家不能出口粉末、化妝品等類(lèi)似產(chǎn)品，所以在選擇產(chǎn)品之前一定要熟悉這些要點(diǎn)，不能選擇不能出口的產(chǎn)品。

2、TikTok熱銷(xiāo)產(chǎn)品的共性

1）外觀。TikTok是一個(gè)基于內(nèi)容的短視頻平臺(tái)，用戶(hù)通過(guò)視頻了解產(chǎn)品，每個(gè)人都喜歡美麗的東西，無(wú)法抗拒美麗和新奇的外觀。因此，根據(jù)三秒定律，前三秒就決定了買(mǎi)家能否看完視頻。

2）根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，在TikTok平臺(tái)上，那些新穎、不可替代的產(chǎn)品更適合展示和銷(xiāo)售。

3）前后對(duì)比強(qiáng)烈、前后對(duì)比大的產(chǎn)品更能吸引買(mǎi)家的注意力，勾起買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望，如家具清潔用品、美容產(chǎn)品等。

4）價(jià)格上有明顯的折扣。比如視頻中有明顯的限時(shí)折扣字樣，可以觸發(fā)買(mǎi)家喜歡低價(jià)的心態(tài)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

5）暢銷(xiāo)產(chǎn)品中的許多都使用了場(chǎng)景，具有很強(qiáng)的替代感，能立即激發(fā)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。

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