Lazada打造和優(yōu)化高質(zhì)量Listing-ESG跨境

在Lazada平臺(tái)，有一個(gè)好的Listing十分重要，優(yōu)化標(biāo)題可以增加產(chǎn)品流量，優(yōu)化主圖可以增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊。想要做好產(chǎn)品Listing優(yōu)化必不可少，那么如何打造優(yōu)質(zhì)Listing呢?具體應(yīng)從哪些方面優(yōu)化?

1 標(biāo)題優(yōu)化

設(shè)置關(guān)鍵

? 產(chǎn)品的標(biāo)題還是要簡(jiǎn)單易讀具有一定的連貫性，盡量不要在標(biāo)題里面加過(guò)多的復(fù)雜詞匯。

? 關(guān)鍵詞需要與類目相關(guān)，所填的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品要有較好的關(guān)聯(lián)性，否則將會(huì)影響產(chǎn)品的曝光，甚至直接被平臺(tái)屏蔽。

? 相同的關(guān)鍵詞一定不要重復(fù)出現(xiàn)，不管是產(chǎn)品的關(guān)鍵詞還是屬性詞，因?yàn)橥辉~重復(fù)出現(xiàn)，并不會(huì)增加搜索曝光以及權(quán)重。

? 避免相關(guān)敏感詞匯，不然產(chǎn)品將無(wú)法上傳，比如像泳衣以及男女士?jī)?nèi)衣涉及的敏感詞匯會(huì)多一點(diǎn)。

設(shè)置結(jié)構(gòu)

一個(gè)完整的優(yōu)質(zhì)標(biāo)題，整體可以分為三個(gè)部分，分別為：核心詞、屬性詞、流量詞。

核心詞：行業(yè)熱門詞，通俗來(lái)講，就是產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞。該詞的種類要盡可能的多一點(diǎn)，因?yàn)橘I家搜索指數(shù)很高。

屬性詞：包括長(zhǎng)度、顏色、材質(zhì)等。未來(lái)在挖掘產(chǎn)品屬性時(shí)，不要只立足于產(chǎn)品的本身，而應(yīng)該去關(guān)注產(chǎn)品的邊緣屬性，比如它的適用場(chǎng)合、適用人群以及季節(jié)的適用性等等。

流量詞：比如“新款”、“熱賣”以及“新型設(shè)計(jì)”等能帶來(lái)流量的詞匯。因?yàn)楫a(chǎn)品標(biāo)題設(shè)置時(shí)有字符限制，因此流量詞盡量只使用一種，重點(diǎn)還是在于核心詞匯和屬性詞。

另外，針對(duì)店鋪產(chǎn)品的一些款式需要重點(diǎn)加入一些詞匯，具體如下：

爆品款：核心詞、修飾詞、屬性詞;流量款：核心詞、修飾詞、屬性詞以及次級(jí)熱詞;利潤(rùn)款：核心詞、修飾詞、流量詞。

2 主圖優(yōu)化

不管是在Lazada還是在任何一個(gè)電商平臺(tái)，主圖的重要性是不言而喻的。電商主圖的設(shè)計(jì)理念一般為：90%視覺(jué)+9%的文案+1%的咨詢。

? 突出產(chǎn)品形象，視覺(jué)建立用戶對(duì)商品的信任感，重點(diǎn)突出產(chǎn)品輪廓，圖片高清，可將產(chǎn)品賣點(diǎn)分條列出。

? 挖掘客戶需求，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，讓客戶能更精準(zhǔn)的在你的主圖里找到他的需求，吸引更多的買家點(diǎn)擊和瀏覽你的產(chǎn)品。

? 圖片需要展示的重要內(nèi)容，如物流以及折扣信息，因?yàn)闁|南亞市場(chǎng)這邊大部分的買家還是比較看重折扣的，所以做一些營(yíng)銷活動(dòng)或者類似的后續(xù)推廣，其中降價(jià)是必須要有的。

主圖要點(diǎn)

這里先說(shuō)明一個(gè)基本的問(wèn)題：Lazada平臺(tái)圖片大小一般為850×850像素，而且每個(gè)SKU下方都需要上傳圖片，切忌圖片數(shù)量不要太少。

平臺(tái)要求最少是一張圖片，建議大家每一個(gè)顏色下面的圖片最少要做到三張。因?yàn)樵谠侥险军c(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品上傳，它是要求必須需要三張圖片，甚至三張以上。

? 產(chǎn)品特性，即產(chǎn)品賣點(diǎn)。在整張圖片中重點(diǎn)突出產(chǎn)品，然后用簡(jiǎn)短的描述(1-3個(gè)詞)將產(chǎn)品賣點(diǎn)標(biāo)注出來(lái)。

? 產(chǎn)品場(chǎng)景圖，可以拉近商家和買家的距離，同時(shí)充當(dāng)一個(gè)買家秀的作用，能多方面的展示產(chǎn)品外觀、性能、效果等等，從而促進(jìn)買家下單。

? 差異化：目前存在很多跟賣，同質(zhì)化嚴(yán)重，要想在同類產(chǎn)品脫穎而出，主圖就要做出差異化。

注意：關(guān)于產(chǎn)品的場(chǎng)景圖，如男女內(nèi)衣以及泳衣比較敏感的類目，如果是模特實(shí)拍，很容易被平臺(tái)拒絕上傳，因?yàn)檫@類的圖片一般很裸露，所以一定要去把握尺度，或者用平面圖片展示產(chǎn)品。

3 產(chǎn)品描述

文字描述

內(nèi)容：簡(jiǎn)明扼要，突出亮點(diǎn)(比如功能用途特色，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和買家需求進(jìn)行撰寫)。

除去介紹產(chǎn)品特點(diǎn)之外，我們還可以添加這些短描述提高轉(zhuǎn)化率：列出產(chǎn)品益處;針對(duì)特定客戶群體和節(jié)日;展示其他用處;排版整潔，一目了然。

圖文描述

圖片部分撰寫要點(diǎn)：產(chǎn)品詳情圖片或者場(chǎng)景圖，然后在圖片內(nèi)加入產(chǎn)品賣點(diǎn)描述。這里給大家介紹Lazada后臺(tái)一個(gè)叫Lonkeet的工具，它可以給商家提供模板，或者賣家在里面自行設(shè)置模板。

模板設(shè)計(jì)時(shí)，你可以加入圖片，然后加入文字描述或者直接加入圖文描述，甚至可以在里面正常編輯自己的詳情頁(yè)，包括尺碼表等。但是目前這個(gè)功能只能在ASC界面，就是單站點(diǎn)國(guó)家上傳產(chǎn)品的時(shí)候才有這個(gè)功能。

注意：純文字描述以及圖文描述都涉及到文字的撰寫，那這類文字可以根據(jù)上傳站點(diǎn)的不同適當(dāng)加一些本土化的文字描述，讓更多的買家在看你描述的過(guò)程中能更清晰。

同時(shí)做圖片描述的時(shí)候，也可以將一些本土化的文字加在里面，這樣也可以提升轉(zhuǎn)化率。

做好Listing優(yōu)化，相當(dāng)于贏在起跑線上，具體從標(biāo)題優(yōu)化，主圖優(yōu)化以及圖文描述方面入手，吸引消費(fèi)者，瀏覽點(diǎn)擊，促進(jìn)下單!

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。