亞馬遜影響產品定價的幾個因素-ESG跨境

不管是天貓還是京東，或者亞馬遜這樣的電商平臺銷售產品，想要獲得更大的銷量，除了好的產品和服務之外，同時還要學會為產品設定一個合理的價格，這也是我們經常提到的產品定價策略，具體來說，這個產品的價格范圍是多少？決定產品價格的因素是什么？接下來就為賣家分析一下，以下就和賣家分享影響價格的因素有什么？

一、外部因素。

①市場供需。

在產品價格上，市場需求具有顯著影響。在市場上追逐新產品時，容易造成供不應求的情況，物以稀為貴，價格也會一路攀升。但是該產品上市一段時間后，被賣家們在線上、線下大量鋪貨，買家的選擇趨于多樣化，賣家利潤被稀釋，價格也將隨之下跌。與此同時，各行業(yè)都在迅速研發(fā)新產品，當新產品出現(xiàn)時，老產品對消費者的吸引力將降低，降價也將成為必然。

②競爭者定價。

數(shù)以千計的亞馬遜賣家。買賣雙方知道與彼，彼此競爭。有時一個競爭者的價格，也可以作為同類產品定價的參考。

二、產品費用。

①平臺月租及傭金。

假如是以專業(yè)銷售商的名義在亞馬遜平臺上出售商品，那么亞馬遜除了支付每月租金外，還將對不同類別的商品進行不同比例的傭金。

生產成本包括原材料、研究開發(fā)、生產、人力等費用。總體來說，生產高端、質量較低、質量較差的產品，成本要高得多。假如賣家對產品進行改進或微小的革新，成本也會增加。

③運輸費用。

商品從出廠價到線上銷售，運輸成本也不小，也會影響產品的售價。如賣家選擇亞馬遜FBA裝運，還將產生FBA首次運費和FBA倉儲費等。

三、內因。

①預期利潤。

一些賣家在挑選或者上架之前都會對產品的市場前景和利潤進行預測，有的賣家對自己的產品非常自信，對利潤的期望值會比較高，可能是幾倍甚至十幾倍。

②營銷費用。

賣家為擴大銷售、提高產品人氣，將在亞馬遜站內外進行付費營銷推廣或社交媒體平臺進行推廣，也將產生一筆不小的推廣費用。

以上就是和賣家們分享的影響產品價格的因素，希望對賣家有幫助。

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