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90%亞馬遜新手賣家都踩過(guò)的listing優(yōu)化雷區(qū)

2017-07-21

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說(shuō)到如何提升亞馬遜產(chǎn)品銷量，大家第一想到的就是優(yōu)化listing，感覺(jué)優(yōu)化listing就是萬(wàn)能的，可以幫助產(chǎn)品排名快速上升、提高轉(zhuǎn)化率，不可否認(rèn)listing作用很大，但產(chǎn)品不是任何時(shí)候都需要優(yōu)化listing，并且優(yōu)化還需要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，掌握一定的運(yùn)營(yíng)技巧。

一、關(guān)鍵詞堆砌

在其他搜索平臺(tái)，一定量重復(fù)的關(guān)鍵字和短語(yǔ)有利于排名的提升，但在亞馬遜平臺(tái)上，你不需要在listing上堆砌過(guò)多的關(guān)鍵字，很多亞馬遜新手賣家最初創(chuàng)建listing很容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是產(chǎn)品標(biāo)題由各類關(guān)鍵詞組成，而毫無(wú)邏輯的標(biāo)題，會(huì)讓消費(fèi)者困惑你賣的到底是什么，產(chǎn)品標(biāo)題必須連貫且易讀。

在產(chǎn)品上架之前，你就需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)一些工具軟件找出產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后根據(jù)消費(fèi)者搜索產(chǎn)品習(xí)慣，合理將產(chǎn)品的關(guān)鍵詞放在標(biāo)題、描述之中，關(guān)鍵詞的重要性排序：標(biāo)題->短描述->長(zhǎng)描述->sarch terms。

對(duì)于“search terms”，如果關(guān)鍵詞已包括標(biāo)題，品牌，制造商和UPC，那么你就不需要將它也設(shè)置在你的搜索條件，這樣做只會(huì)浪費(fèi)能夠帶來(lái)流量的一些額外關(guān)鍵詞的空間，作為賣家你必須要盡可能的站在買家的立場(chǎng)聯(lián)想，買家會(huì)搜索什么樣子的關(guān)鍵詞來(lái)找到這種商品。

二、標(biāo)題同質(zhì)化

亞馬遜平臺(tái)同類產(chǎn)品非常多，很多賣家為了省事圖方便，直接把別人產(chǎn)品的標(biāo)題套用過(guò)來(lái)，做一兩個(gè)詞的修改，產(chǎn)品如此千篇一律，你怎么能讓買家一樣找到你呢？

想要突出產(chǎn)品特點(diǎn)，從同類產(chǎn)品脫穎而出，你應(yīng)該利用編輯中長(zhǎng)期有效的規(guī)律：回答“為什么購(gòu)買？”即給出用戶購(gòu)買你產(chǎn)品的理由，如果產(chǎn)品是鞋類，你的可以防滑，如果是手表，你的可以防水，當(dāng)用戶滾動(dòng)搜索結(jié)果的頁(yè)面時(shí)看到你的標(biāo)題，一下子就抓住了他們的注意力，解決了他們的痛點(diǎn)。

三、語(yǔ)法邏輯錯(cuò)誤

新手賣家還容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤是，在編寫listing信息的過(guò)程中沒(méi)有仔細(xì)檢查，直接將listing信息寫在了“Add a Product”區(qū)域，并在輸入信息之后把頁(yè)面上傳到亞馬遜平臺(tái)。

各位賣家在寫listing的時(shí)候，一定要根據(jù)不同站點(diǎn)用戶語(yǔ)言使用習(xí)慣來(lái)寫產(chǎn)品文案，如果產(chǎn)品文案出現(xiàn)語(yǔ)句結(jié)構(gòu)、語(yǔ)法錯(cuò)誤，這會(huì)打消一部分亞馬遜買家的購(gòu)買欲望，因?yàn)槟銓?duì)產(chǎn)品listing不重視，怎么能讓別人對(duì)你的產(chǎn)品重視呢？

新手賣家要明白，只有當(dāng)產(chǎn)品的銷量持續(xù)低迷或者大幅度下降時(shí)，才需要進(jìn)行l(wèi)isting優(yōu)化。大家在優(yōu)化的時(shí)候除了要避開(kāi)以上這些雷區(qū)，還要進(jìn)行數(shù)據(jù)跟蹤，測(cè)試不同關(guān)鍵詞的調(diào)整對(duì)產(chǎn)品排名、轉(zhuǎn)化率的影響，最終達(dá)到提升銷量的目的。

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