亞馬遜賣(mài)家高手的四字真經(jīng)：起承轉(zhuǎn)合-ESG跨境

過(guò)去的數(shù)年時(shí)間，大量的賣(mài)家在亞馬遜上取得了成功，賺到了不少的銀子；當(dāng)然也有一些賣(mài)家是沒(méi)有想象的那么賺錢(qián)，依舊堅(jiān)強(qiáng)的活躍在亞馬遜上。然而，隨著大批量的賣(mài)家入駐，亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。其中，亞馬遜大力發(fā)展工廠招商，產(chǎn)品是電商最核心的競(jìng)爭(zhēng)力成為不爭(zhēng)的事實(shí)。其實(shí)，不管是亞馬遜還是其他任何的平臺(tái)，已經(jīng)把產(chǎn)品能力作為了最核心的賣(mài)家要素考慮的。

就這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的亞馬遜大市場(chǎng)，如何實(shí)現(xiàn)你的一個(gè)億小目標(biāo)呢？

曾獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從零起步，半年做到月銷(xiāo)售20萬(wàn)美金，一年內(nèi)月銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)美金，百佬匯亞馬遜賣(mài)家扶持火箭計(jì)劃導(dǎo)師Lynn從打造爆款、listing優(yōu)化、PPC廣告轉(zhuǎn)化、聚焦A9算法“起承轉(zhuǎn)合”四字真經(jīng)入手，重塑亞馬遜大賣(mài)成長(zhǎng)之路。

起：精細(xì)化選品

跨境電商賣(mài)家分為個(gè)人小賣(mài)家、中型賣(mài)家、傳統(tǒng)貿(mào)易商、工廠賣(mài)家等幾大類(lèi)，不同類(lèi)型的賣(mài)家優(yōu)勢(shì)不同，選品方向也就有所不同。資源優(yōu)勢(shì)、資本優(yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)……找準(zhǔn)定位后，就要將自己的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大、強(qiáng)化，形成自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

選品是亞馬遜賣(mài)家成長(zhǎng)之路上的第一道關(guān)隘，在確認(rèn)身份定位、自身優(yōu)勢(shì)后就要投入市場(chǎng)調(diào)研中，從核心關(guān)鍵字搜索量、亞馬遜搜索結(jié)果數(shù)量、首頁(yè)listing銷(xiāo)量、賣(mài)家情況及市場(chǎng)占有率、最受歡迎規(guī)格、listing review、賣(mài)家圖文專(zhuān)業(yè)度、價(jià)格及價(jià)格變動(dòng)等八個(gè)方面進(jìn)行精細(xì)化選品。

選品之后，要打造一個(gè)好的listing提升買(mǎi)家體驗(yàn)。Listing優(yōu)化包括很多細(xì)節(jié)：比如圖片、標(biāo)題、價(jià)格、產(chǎn)品描述、Bullet point（賣(mài)點(diǎn)）、類(lèi)目、Search terms、產(chǎn)品參數(shù)、FAQ、Reviewq情況、促銷(xiāo)信息、Giveway。

有時(shí)候成功往往取決于細(xì)節(jié)。賣(mài)家想要把每一個(gè)產(chǎn)品做成best seller，Listing在客戶(hù)面前的完美展示至關(guān)重要，一定程度上可提高類(lèi)目排名和搜索排名。

轉(zhuǎn)：PPC廣告轉(zhuǎn)化

產(chǎn)品要有一定流量才能賣(mài)出去，因此在完成listing打造，就要將產(chǎn)品廣泛推出去，讓用戶(hù)看到產(chǎn)品。亞馬遜平臺(tái)流量來(lái)源分為站內(nèi)流量和站外流量，其中站內(nèi)流量主要途徑分為：自然搜索流量、類(lèi)目排名流量、競(jìng)爭(zhēng)流量、PPC流量（付費(fèi)點(diǎn)擊獲得的流量）、節(jié)日活動(dòng)流量。如何利用PPC廣告快速提高類(lèi)目排名和搜索排名，從而促進(jìn)銷(xiāo)量？

合：聚焦A9算法

經(jīng)過(guò)了推廣期，最終賣(mài)家要聚焦產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率上，這就要借助亞馬遜的A9算法。這是一個(gè)綜合性的算法平臺(tái)，這其中可以關(guān)注到產(chǎn)品搜索排序、視覺(jué)搜索排序、亞馬遜云搜索排序、手機(jī)運(yùn)用搜索排序、廣告搜索排序、技術(shù)性支持排序等。

了解A9算法，優(yōu)化listing，提高轉(zhuǎn)化率，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，這樣才能讓精心打造的產(chǎn)品給企業(yè)帶來(lái)更多利潤(rùn)。

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