亞馬遜上如何做好產(chǎn)品定價策略？-ESG跨境

無論是淘寶天貓還是，亦或是亞馬遜等電商平臺銷售產(chǎn)品，想要獲得更多的銷量，除了好的產(chǎn)品和服務(wù)外，還需要學(xué)會給產(chǎn)品定下一個合理的價格，這個就是我們常說到的——產(chǎn)品定價策略，那產(chǎn)品的價格到底制定在什么區(qū)間？通過哪些因素來制定產(chǎn)品價格？下面小編就給大家分析一下：

一、影響定價的因素1.外部因素

①市場供需

市場需求對產(chǎn)品價格有很明顯的影響。當(dāng)市場在追捧一個新品，容易造成供不應(yīng)求的局面，物以稀為貴，價格也會跟著一路上漲。但當(dāng)產(chǎn)品上市一段時間后，被商家們線上線下大量鋪貨，買家的選擇趨向多樣化，賣家的利潤被稀釋，價格也會跟著下降。同時，每個行業(yè)研發(fā)新品的速度也是非?？斓?，當(dāng)功能類似的新產(chǎn)品出現(xiàn)，舊產(chǎn)品對買家的吸引力也會下降，降價也是必然的。

②競爭對手的價格

亞馬遜平臺上的賣家成千上萬。賣家之間知已知彼，相互競爭。有時候競爭對手的價格，也會成為同行賣家產(chǎn)品定價的參考。

2.產(chǎn)品成本

①平臺月租和傭金

如果是以專業(yè)賣家的名義在亞馬遜平臺上銷售產(chǎn)品，除了要交月租以外，亞馬遜會根據(jù)賣家銷售的不同類目的產(chǎn)品，收取不同比例的傭金。

②產(chǎn)品成本

產(chǎn)品成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、人工等方面的成本?？偟膩碚f，生產(chǎn)高端的、品質(zhì)好的產(chǎn)品要比生產(chǎn)低端、品質(zhì)一般的產(chǎn)品的成本要高出很多。如果賣家對產(chǎn)品進(jìn)行改良或微創(chuàng)新，成本也會增加。

③運輸費用

產(chǎn)品從出廠到線上銷售，運輸成本也不小，也會影響產(chǎn)品的售價。如果賣家選擇亞馬遜FBA發(fā)貨，也會產(chǎn)生FBA頭程運輸費用和FBA倉儲費等。

①預(yù)期利潤

有些賣家在選品或上架前會預(yù)估產(chǎn)品的市場前景和利潤， 有些賣家對自家產(chǎn)品很有信心，對利潤的期望值就會高一些，可能是幾成，也有可能是幾倍、十幾倍。

②營銷費用

賣家為了擴大銷量，提升產(chǎn)品人氣，會在亞馬遜站內(nèi)或站外的社交媒體平臺做付費營銷推廣，也會產(chǎn)生一筆不小的推廣費用。

二、根據(jù)產(chǎn)品生命周期定價1.新品上架階段

賣家的產(chǎn)品剛上架，賣家可以采取兩種定價方案。

第一種方案，新品自身帶有很強的優(yōu)勢，剛好是市場上的熱銷品，很受消費者追捧的，賣家可以直接將價格設(shè)高一些，待產(chǎn)品的熱銷度退減，再逐步降價。

第二種方案，有些產(chǎn)品剛上架，自身優(yōu)勢不明顯，產(chǎn)品競爭力較弱，短期內(nèi)很難累積起有說服力的數(shù)據(jù)（銷量、Review和Feedback、星級評分等），在這種情況之下，為了培養(yǎng)買家的良好體驗，讓產(chǎn)品快速進(jìn)入市場，賣家可將價格設(shè)低一些。但是，也不能設(shè)得太低，那樣非但賺不到應(yīng)得的利潤，反而會讓買家低估商品的價值，甚至懷疑你在賣假貨。

2.產(chǎn)品成長階段

當(dāng)賣家的產(chǎn)品在銷量、好評、星級分?jǐn)?shù)各項指標(biāo)有了一些基礎(chǔ)，銷量處于上升階段，但忠實粉絲還是少量的，處于成長階段時，賣家可以稍微提一下價格?；蛘邔r格控制在比競爭對手的稍微偏低一點的范圍。

3.產(chǎn)品成熟階段

當(dāng)產(chǎn)品銷量已經(jīng)很穩(wěn)定了，排名、流量、星級評分、銷量等各方面的指標(biāo)都很不錯，在市場上積累了不少的人氣，各方面的數(shù)據(jù)都顯示是一款爆品，這時產(chǎn)品更多的是代表品牌形象與店鋪定位，賣家可以將價格設(shè)得比市場價高一些。

4.產(chǎn)品衰退階段

當(dāng)產(chǎn)品在市場火過后，就會慢慢地進(jìn)入衰退期，消費者的忠誠度也會下降，市場需求也會逐漸減弱，銷量與利潤會大不如從前，那么賣家們也沒必要繼續(xù)強推這個產(chǎn)品。如果還有庫存的，可以進(jìn)行清倉處理。如滿減，打折包郵。

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