跨境電商亞馬遜新的風(fēng)口揚(yáng)帆出海-ESG跨境

亞馬遜新的風(fēng)口揚(yáng)帆出海

本篇文章由作者桃子（YW13042 00）創(chuàng)作

相信每位做電商的朋友都聽過(guò)這么一句話：三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品，在亞馬遜平臺(tái)也是一樣，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)的過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，而且很多訂單對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，沒有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈與工廠優(yōu)勢(shì)，也就注定了無(wú)法在價(jià)格方面帶來(lái)優(yōu)勢(shì)，那么我們應(yīng)該如何讓產(chǎn)品發(fā)揮呢？

首先就是選品方面需要注意的細(xì)節(jié)，一定要選擇價(jià)格適中而且能獲得一定利潤(rùn)的產(chǎn)品，最好是在同類產(chǎn)品中具有特色，能夠有長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷量；但是不建議做那些替代的產(chǎn)品，就這些圣誕節(jié)相關(guān)的賀卡，禮物等，這樣的產(chǎn)品從旺季到淡季最多就是一個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)對(duì)于同行賣家進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，避免開那些基本壟斷的產(chǎn)品種類。

那我們?cè)撊绾巫尞a(chǎn)品更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力呢？最重要的就是知道買家需要某種的產(chǎn)品，并及時(shí)做好分析統(tǒng)計(jì)，看是否能根據(jù)買家的喜好來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品。同時(shí)我們可以把高銷量的產(chǎn)品，和一般的產(chǎn)品放在一起做和銷售，在保證利潤(rùn)的同時(shí)也讓產(chǎn)品呈現(xiàn)差異化；同時(shí)也可以尋找那些有特色的產(chǎn)品，就放在杯子加上卡通人物更加與眾不同。

如今各大電商平臺(tái)都講究千人千面的算法，每位買家的需求與看法都是不同的，就算我們的產(chǎn)品再優(yōu)秀，也無(wú)法滿足所有用戶的需求，那么我們可以在無(wú)貨源鋪貨物模式的基礎(chǔ)上，在同一個(gè)品類上上傳更多的產(chǎn)品來(lái)增加展現(xiàn)量，讓更多人能看到我們的產(chǎn)品，有訂單后從國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)采購(gòu)發(fā)貨，也可以操作更加簡(jiǎn)單快捷。

做跨境電商這個(gè)行業(yè)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行優(yōu)化產(chǎn)于尤為重要，在亞馬遜平臺(tái)做無(wú)貨源店群，賺的就是相互區(qū)域間的價(jià)格差，國(guó)外買家比較注重產(chǎn)品的質(zhì)量，但是我們定價(jià)的當(dāng)時(shí)也不能太離譜，更多人學(xué)會(huì)對(duì)比產(chǎn)品的價(jià)格，只有在定價(jià)方面具有競(jìng)爭(zhēng)力，我們才能夠在這個(gè)電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者獲得收益。

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