ESG跨境分析了跨境4大賽道，找出了最值得布局的渠道？-ESG跨境

近年來，從傳統(tǒng)的跨境電商平臺“一家獨(dú)大”，發(fā)展至獨(dú)立站、短視頻、直播多渠道共存，從草莽時(shí)代過渡到了合規(guī)時(shí)代。時(shí)代在變，市場在變，想要出海掘金或正在做跨境的賣家，如何布局占位，才能搶占先機(jī)，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，分得跨境一杯羹呢？

ESG跨境招商總監(jiān)就“現(xiàn)在做跨境電商，機(jī)會點(diǎn)在哪里”為主題，對跨境4類渠道做了系統(tǒng)、詳細(xì)的分析。、

1、 平臺

總的來說，平臺是最體量最大的電商商業(yè)模式之一；其優(yōu)勢是自帶流量，創(chuàng)業(yè)門檻較低，較穩(wěn)定，客戶群體大，主要看產(chǎn)品，玩的搜索，適合新手賣家。劣勢也很明顯，依靠平臺，平臺說了算，需要傭金，規(guī)則多變，風(fēng)險(xiǎn)不可控，需要一定的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

目前，平臺可分為兩種：主流熱門平臺與新興本土平臺。

主流平臺：

劣勢：競爭激烈，已進(jìn)入紅海期，平臺封號，凍結(jié)貨款，時(shí)有發(fā)生。

優(yōu)勢：入駐基本沒門檻，流量大，平臺成熟，穩(wěn)定，適合有經(jīng)驗(yàn)，有供應(yīng)鏈，有資金的實(shí)力賣家。

新興平臺：

劣勢：入駐有門檻，入駐條件不清晰，需要賣家自行摸索，

玩法不明確，流量規(guī)則不清晰，規(guī)則不成熟，小語種障礙，平臺政策多變，不熟悉的賣家很容易踩坑，平臺沒有中國團(tuán)隊(duì)，溝通困難，遇到問題不能及時(shí)處理，導(dǎo)致店鋪無法快速起量。

優(yōu)勢：競爭較小，平臺屬于紅利期，平臺對賣家友好，野蠻生長，管控不嚴(yán)格（刷單，擦邊球產(chǎn)品層出不窮）前期進(jìn)入的賣家能夠快速獲利，適合創(chuàng)業(yè)賣家也適合實(shí)力賣家。

2、 獨(dú)立站

獨(dú)立站就是自己搭建一個(gè)屬于自己的電商店鋪。

優(yōu)勢：

1）擁有最高權(quán)限屬于自己，自己制定規(guī)則，不會其他平臺的規(guī)則約束，做自己的平臺，管理起來比較自由。由于平臺是自營，靈活性非常高，不必?fù)?dān)心平臺規(guī)則的變動會影響運(yùn)營，同時(shí)可以通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高商品的溢價(jià)空間。

2）多方位擴(kuò)展，多方面、全渠道的網(wǎng)絡(luò)市場拓展，可以多渠道推廣，增加流量入口，還可以給自己在做的平臺引流，建立自己的流量池。

3）品牌塑造強(qiáng)，推廣所帶來的品牌效益、流量、粉絲都?xì)w自己所有，打造自己的品牌?？梢圆粩嗬鄯e企業(yè)品牌，既可以提升產(chǎn)品的消費(fèi)者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。等做大之后，還可以開放入駐，形成一套完整的生態(tài)鏈。

4）成本更低，獨(dú)立站屬于是完全自主運(yùn)營，不需要像一些平臺要收取交易傭金或年費(fèi)。

5）數(shù)據(jù)更加安全，所有數(shù)據(jù)都掌握在自己的手里，增加對于數(shù)據(jù)安全性的掌控，除此之外還可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)，獲取一手的數(shù)據(jù)價(jià)值。

劣勢：

1）建站運(yùn)維有難度，如果從技術(shù)層面來講,建立一個(gè)獨(dú)立站根本不難，如然如果說流量達(dá)到一定量級的話，是需要建立內(nèi)部的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來運(yùn)維。這才是比較難的地方。

2）獨(dú)立推廣和運(yùn)營，獨(dú)立站的核心難點(diǎn)就在于站點(diǎn)的運(yùn)營和推廣，只有推廣出去了，網(wǎng)站才有流量和銷量，這也就比較考驗(yàn)獨(dú)立站運(yùn)營的人員了。

3）持續(xù)的資金投入，獨(dú)立站運(yùn)營并不是短時(shí)間內(nèi)就可以完成，需要時(shí)間的不斷積累，包括用戶流量以及品牌知名度。

3、 短視頻

短視頻：短視頻即短片視頻，是一種互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播方式，是一個(gè)私域平臺。

優(yōu)勢：

1）短視頻原生、互動性強(qiáng)、多場景化、創(chuàng)意度高、內(nèi)容豐富度高的優(yōu)勢，可以幫助廣告主進(jìn)行品牌建設(shè)、內(nèi)容營銷。與圖文相比，短視頻的代入感、傳播性更強(qiáng)，更能深入用戶內(nèi)心。

2）制作周期短，投入成本低，相較于其他內(nèi)容形式來說更加靈活多變，能夠適用不同類型的用戶的推廣需求。

3） 曝光率高，海量用戶聚集。品牌營銷通過年輕化的短視頻平臺進(jìn)行傳播，能得到更多消費(fèi)者的關(guān)注，也可以給平臺引流。

4）傳播范圍廣，較為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容會被用戶自發(fā)進(jìn)行二次轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)大傳播效果，吸引更多用戶圍觀、參與，品牌能夠?qū)崿F(xiàn)更大范圍的傳播。

5)轉(zhuǎn)換率高，其中主播，紅人運(yùn)營的短視頻具有人格化魅力和大批粉絲，覆蓋精準(zhǔn)受眾群體，轉(zhuǎn)換率高。更加精準(zhǔn)有效地觸達(dá)目標(biāo)用戶，在時(shí)間和空間上能夠?yàn)槠放茙砀叩臓I銷價(jià)值。

劣勢：

1）啟動會比公域難 ，因?yàn)樗麤]有公域流量的一個(gè)扶持的，你需要靠你的基礎(chǔ)用戶以及你的基礎(chǔ)群體

2） 流量幾乎存在頭部以及廣告投放，很難和他們搶流量

3） 比較吃裂變的玩法和當(dāng)下的熱點(diǎn)，這也是為什么每當(dāng)一個(gè)熱點(diǎn)出來后，廣大博主爭相推出對應(yīng)熱點(diǎn)事件的視頻的原因，這就需要一定的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)和時(shí)效性。

4、 直播

優(yōu)勢：

1）粉絲經(jīng)濟(jì)的帶動，現(xiàn)在就是流量社會，而明星，紅人流量是非常充足的，粉絲多，榜樣的力量大。直播使明星與大眾0距離，滿足好奇心。從某種本質(zhì)而言，這個(gè)和明星代言產(chǎn)品是一個(gè)道理的，只不過直播變成了直接銷售。

2）直播更直觀，具備了互動性和及時(shí)性，縮短了產(chǎn)品和用戶之間的距離，讓人如同在線下的商店里親身體驗(yàn)一般，通過主播的視覺，聽覺，觸覺，增加了信任感。

3）直播優(yōu)惠力度大，實(shí)惠，低價(jià)永遠(yuǎn)是銷售的法寶。為了吸引用戶和粉絲，直播間里面優(yōu)惠券，紅包，滿減等都都很讓人心動。

4）除了實(shí)體，網(wǎng)店，現(xiàn)在又多了一種營銷方式，而且成本低廉，尤其對一些偏遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)更是容易上手操作，比如現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，智能手機(jī)直播就能銷售，無疑優(yōu)勢巨大。

劣勢：

1）直播帶貨，主播是關(guān)鍵，對主播的技能有要求，三觀也要正，不能低俗，媚俗。擁有一定的控場能力，活潑氣氛，增加關(guān)注但要恰到好處，把握好度，把要點(diǎn)放在打造內(nèi)容，打造產(chǎn)品上，個(gè)人魅力上。

2）目前，直播帶貨產(chǎn)品的附加值并不高。直播里雖然不乏大品牌然而大多數(shù)是沒有品牌的，品牌的缺失，阻礙了直播“段位”上升，有的對品控，分級還不明確，如農(nóng)產(chǎn)品缺乏質(zhì)量認(rèn)識，售后認(rèn)識，服務(wù)認(rèn)識，需求我們在直播間里，創(chuàng)造出品牌。

3）主播帶貨才能參差不齊，紅人的轉(zhuǎn)化率在三成以上，成熟點(diǎn)的在一成左右，而大部分沒有培訓(xùn)過或?qū)ｉT研究過，肢體動作，語言表達(dá)上不吸引人，轉(zhuǎn)化率在5%以下，帶貨不是有人氣就一定行，對產(chǎn)品，對內(nèi)容，對客戶，對售后，對服務(wù)都要有全面的了解，還要會表達(dá)會展示，沒那么容易。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。