ESG跨境20年跨境經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，4招教你跑贏新興平臺(tái)-ESG跨境

作為東道主的ESG跨境電商，分享了20年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣布率先開啟“新興平臺(tái)全方位服務(wù)時(shí)代”，進(jìn)入2.0服務(wù)時(shí)代。

作為一家2002年進(jìn)入跨境圈的服務(wù)商，ESG是國(guó)內(nèi)首個(gè)提供新興平臺(tái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)的企業(yè)，累計(jì)服務(wù)過100000+個(gè)電商企業(yè)的跨境電商企業(yè)。深耕于開店指引、基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)服務(wù)。峰會(huì)官宣的運(yùn)營(yíng)進(jìn)階、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)增值服務(wù)更注重快速提升店鋪銷量，解決針對(duì)性問題。

作為行業(yè)首個(gè)提供跨境新興平臺(tái)的企業(yè)，ESG跨境在新興行業(yè)還是很有發(fā)言權(quán)的。如果成功掘金新興平臺(tái)？需要注意以下4點(diǎn)！

一、 選擇與平臺(tái)匹配的產(chǎn)品

想要更高效選品更高效，可以往4個(gè)方向嘗試：

1、 根據(jù)季節(jié)、節(jié)日

比如歐美的圣誕節(jié)、黑五、網(wǎng)一、萬圣節(jié)等，還有各大平臺(tái)的開學(xué)季，夏季，冬季等應(yīng)季相關(guān)的產(chǎn)品。

2、 尋找平臺(tái)對(duì)應(yīng)的熱銷類目，熱銷品。

每個(gè)平臺(tái)都有屬于它的最好賣的品類和產(chǎn)品，所以了解一個(gè)平臺(tái)，可以先去前臺(tái)看看它的bestsellers數(shù)據(jù)！你就知道這個(gè)平臺(tái)的主營(yíng)類目，也是流量最大的類目。

3、 找平臺(tái)熱需、消費(fèi)者熱搜的但又稀缺的產(chǎn)品

這種產(chǎn)品一旦發(fā)現(xiàn)，誰先搶占市場(chǎng)誰先獲利，所謂，早起的鳥兒有蟲吃，早點(diǎn)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求的賣家自然就能抓住紅利期~比如，2018年突然熱需的減壓產(chǎn)品，指尖陀螺，很多抓住商機(jī)的賣家都從中賺了一筆。ESG跨境有個(gè)會(huì)員賣家，只做小國(guó)家的平臺(tái)，一個(gè)人，一個(gè)月，就賺了幾十萬

4、 結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕?/p>

如剛疫情那1-2年，歐洲人民因?yàn)榇蠖啻诩?，?duì)居家辦公用品的需求一躍而上，隨著而來的，還有居家健身器材，甚至，在家的人們開始無聊，開始給家里的裝飾進(jìn)行換裝，家居產(chǎn)品熱度一直高漲。所以了解當(dāng)?shù)氐囊恍┪幕?xí)慣，對(duì)選品或選平臺(tái)都有很大的幫助！

二、 系統(tǒng)的掌握平臺(tái)規(guī)則

掌握平臺(tái)規(guī)則，會(huì)有什么“奇跡”發(fā)生？ESG賣家的成功經(jīng)驗(yàn)，可以給到答案

賣家A一開始接觸了波蘭的新平臺(tái)，做得很不好，在2021年上半年，決定參了ESG的孵化計(jì)劃，經(jīng)賬戶經(jīng)理了解和診斷分析，發(fā)現(xiàn)賣家很不熟悉平臺(tái)的玩法，圖片也不符合平臺(tái)規(guī)則，店鋪發(fā)展不好。

賬戶經(jīng)理立刻為賣家制定了完善計(jì)劃，跟進(jìn)解決店鋪的問題，指導(dǎo)賣家解析平臺(tái)規(guī)則上傳產(chǎn)品，并開展為期一個(gè)月的培訓(xùn)課程，教會(huì)賣家使用優(yōu)惠券，F(xiàn)eature等后臺(tái)功能，提高產(chǎn)品排名。從數(shù)據(jù)可以看出賣家在加入孵化后，銷量逐漸穩(wěn)定并呈上升的一個(gè)趨勢(shì)，在使用后臺(tái)廣告功能后，銷量有了更明顯的上升，達(dá)到一定的銷量，賣家參加了black week大促，銷量快破萬。成為了平臺(tái)的Super seller~

三、 優(yōu)化店鋪，提升指標(biāo)

做過電商的賣家都知道，店鋪KPI會(huì)直接影響到店鋪流量，一般來說，指標(biāo)越好，等級(jí)越高，流量就越大。如果指標(biāo)差，那真是寸步難行。ESG一位賣家的故事，就可以很好的說明這點(diǎn)。

這是個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)比較簡(jiǎn)單的賣家，找到ESG跨境想做全店診斷+30天跟進(jìn)反饋服務(wù)。店鋪績(jī)效指數(shù)在8.38/20，屬于C等級(jí)。ESG客戶經(jīng)理為他的店鋪?zhàn)隽巳娴脑\斷，輸出了30+頁的店鋪診斷方案。并進(jìn)行了2 小時(shí)的一對(duì)一視頻指導(dǎo)會(huì)議，全面講解店鋪改善方案。具體為指標(biāo)優(yōu)化、Listing優(yōu)化、活動(dòng)設(shè)置優(yōu)化、店鋪裝修指導(dǎo)。在后面的一個(gè)月，定期跟蹤賣家優(yōu)化情況，實(shí)時(shí)解答賣家疑問。通過一系列的優(yōu)化步驟后，賣家的店鋪KPI達(dá)到了15.38/20，從C提升到了A等級(jí)。幫助賣家成功達(dá)標(biāo)了平臺(tái)4月的法國(guó)促銷活動(dòng)的申請(qǐng)資格。

四、 優(yōu)化店鋪，提升指標(biāo)

新興平臺(tái)相較于主流熱門電商平臺(tái)，最大的區(qū)別在于平臺(tái)規(guī)則比較簡(jiǎn)單、商家少、競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，不需要投入大量資金燒廣告。因此，新興平臺(tái)商家想要獲得流量，促銷資源就顯得很重要。

作為與平臺(tái)深度合作的ESG跨境，平臺(tái)會(huì)給到眾多促銷資源與扶持政策。

首頁促銷曝光位置，關(guān)鍵詞曝光引流，專屬首頁banner專題促銷活動(dòng),ESG專屬的店鋪頁面,賣家降傭福利及實(shí)打?qū)嵉默F(xiàn)金補(bǔ)貼，都是一些本土平臺(tái)能給到的福利。

總的來說，ESG作為本土新興平臺(tái)的官方合作伙伴，為更好的扶持賣家。會(huì)跟平臺(tái)要到了很多扶持資源。所以只要賣家們積極運(yùn)營(yíng)，把握機(jī)會(huì)，緊跟ESG賬戶經(jīng)理的步伐，就可以很快在平臺(tái)上成長(zhǎng)起來。

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