亞馬遜品牌賣家必知的八大坑-ESG跨境

現(xiàn)在，我們來看一下亞馬遜品牌賣家需要在平臺上回避的8個問題：

一、價格太高，以為品牌有就高枕無憂了。

不會因?yàn)槟闶瞧放?，亞馬遜會給你帶來流量。在亞馬遜上，小品牌與小品牌之間存在著公平競爭，再加上平臺上的產(chǎn)品種類，即使大品牌也未必能成功。

若賣家在產(chǎn)品定價時，對品牌過于看重，定價過高，則有可能失去獲利的機(jī)會。

那么賣家該怎么辦？

我們要去亞馬遜或者用工具來研究那些排名靠前的競爭者的價格和業(yè)績。我方報(bào)價應(yīng)在合理范圍內(nèi)(不超過搜索結(jié)果頁首上產(chǎn)品價格的20%)，因此最好讓賣價給出最低報(bào)價。與此同時，我們還可以對幾個價格點(diǎn)進(jìn)行測試，試圖最大化利潤。

二、懶，listing上來的時候，什么都不用管。

如果有很多的店鋪，很多的產(chǎn)品要經(jīng)營，我們可能會想偷懶，認(rèn)為發(fā)布一個listing可以一勞永逸，或者直接從其他渠道復(fù)制粘貼listing。那會傷害自己！

為了優(yōu)化listing，我們需要花費(fèi)時間，包括標(biāo)題和內(nèi)容。

如果產(chǎn)品目錄很豐富，可以從熱賣的listing開始，一步一步地處理其他listing，或者借助工具對listing進(jìn)行批量修改。

此外，產(chǎn)品分類也可能是亞馬遜賣家失敗的一個原因。如果產(chǎn)品分類出現(xiàn)錯誤，或者產(chǎn)品細(xì)節(jié)被忽視，品牌賣家就會破壞他們的品類排名。

最終，建議品牌賣家做A+頁，可以讓產(chǎn)品的詳細(xì)頁面更易讀，減少賣家的跳槽，獲得品牌知名度，提高銷售。

三、不能跟上平臺政策的變化。

亞馬遜的政策經(jīng)常變化，如果賣家不定期監(jiān)測并做出相應(yīng)的調(diào)整，有一天賬戶可能會突然被凍結(jié)。

雖然有時亞馬遜的政策變化會讓人摸不著頭腦，變化的方向還很模糊，也很難理解，但我們盡量不錯過任何政策的更新。

需要注意的是，亞馬遜隨時都有可能出局，短期內(nèi)要求賣家對政策變化做出反應(yīng)也是常有的事，而且還不會因?yàn)楫a(chǎn)品多而放松政策，賣家所能做的就是保持警覺，迅速對新變化做出反應(yīng)。

四、存貨過多，積壓商品多。

無論通過何種渠道銷售產(chǎn)品，庫存管理都是一個巨大的挑戰(zhàn)，尤其是在亞馬遜。品牌賣主往往會高估Prime Day等促銷活動的需求，而新的賣家有時會囤積他們認(rèn)為會很快售出的商品，導(dǎo)致存貨積壓。

如果賣家把產(chǎn)品存放在亞馬遜的FBA倉庫里，問題會更加嚴(yán)重。商品銷路不好，倉庫費(fèi)用就要增加。

在選購商品時，不要抱著在其他平臺上賣得好就能在亞馬遜上賣得好的想法，也不要想著馬上就有一大批貨要進(jìn)，可以先買小批量試試水。

五、被動等待買家作出評價。

亞馬遜的賣家都知道評論很重要，但是他們不想讓賣家去詢問買家。

該平臺嚴(yán)格禁止：

::以獎賞取信；

::在包裝袋、包裝盒或向購買者發(fā)送信息要求獲得好評(而非任何形式的評估)；

-發(fā)表虛假評論；

::誘導(dǎo)客戶的進(jìn)行評價。

這兩種方式都有可能導(dǎo)致品牌賣家被亞馬遜封號，但我們?nèi)匀豢梢圆扇∫恍┐胧﹣矸e極獲得相關(guān)評論。

但在獲得評論之前，首先要確保我們的客戶服務(wù)、訂單執(zhí)行和客戶服務(wù)狀況良好。歸根結(jié)底，如果包裹經(jīng)常延誤交貨、交貨不完整或不準(zhǔn)確，產(chǎn)品就是錯的，買家不給差評就是怪的。

對惡意搶注者放松管制。

在，一不小心就會碰到造假者或惡意跟賣的賣家。

當(dāng)我們在亞馬遜上開立賬戶后，馬上要注冊一個品牌注冊，千萬不要等到注冊成功后才離開。

七、一味追求銷售，不顧利潤。

銷售是虛的，盈利才是真的。很多亞馬遜賣家之所以失敗，是因?yàn)樗麄儾粩嘧非箐N售額，而不關(guān)心利潤。他們把錢花在新產(chǎn)品、昂貴的咨詢服務(wù)和其他新鮮表面數(shù)據(jù)上。

有些品牌賣家錯誤地把最暢銷的產(chǎn)品當(dāng)成賺錢的工具，而實(shí)際上，生產(chǎn)、儲存、運(yùn)輸、征稅和營銷的成本可能比收益更大。

所以，賣家要做的就是想辦法降低成本，比如外包倉庫或者減少庫存來增加利潤。

八、把所有的賭注都壓在亞馬遜上。

2/3的賣家在亞馬遜上完全依靠。FBA出貨讓賣家不必負(fù)責(zé)倉儲和物流，同時也可以得到Prime的標(biāo)志，但過度依賴亞馬遜FBA是有風(fēng)險(xiǎn)的！

雖然FBA有明顯的優(yōu)勢，但是我們也要明白它的風(fēng)險(xiǎn)。所以要評估使用FBA、自出貨或使用第三方海外倉庫進(jìn)行分銷的優(yōu)劣。

另外，我們需要使供應(yīng)鏈和銷售渠道多元化，以避免過度依賴。

做亞馬遜，我們在發(fā)現(xiàn)機(jī)會的同時，也要看到機(jī)會背后的風(fēng)險(xiǎn)，以上就是8個亞馬遜品牌賣家必須避免的陷阱。

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