亞馬遜新手教程：Bestseller是什么？怎樣做Bestseller？-ESG跨境

Bestseller是平臺(tái)中占有類目排名榜第一名的產(chǎn)品，可自動(dòng)獲得黃色的Best seller標(biāo)志，而且排名在第一頁的位置。而顧客在搜索的時(shí)候也會(huì)因此更容易注意到best seller產(chǎn)品。由于亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺(tái)，因而不會(huì)有店鋪的排名，只有產(chǎn)品排名。平臺(tái)的產(chǎn)品不計(jì)其數(shù)，為了更好的將產(chǎn)品推薦給顧客，亞馬遜對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了品類排名。

為何要做bestseller?

獲得高一些的排名的實(shí)際意義主要在于提升產(chǎn)品流量和轉(zhuǎn)化率。

*首先如果在排名可以得到best seller標(biāo)志，則在展現(xiàn)量一定的情況下，產(chǎn)品的點(diǎn)擊量會(huì)提升許多 ，從而得到大量的流量。

*次之，較高的品類及節(jié)點(diǎn)排名，相應(yīng)的搜索結(jié)果頁面的位置自然排名也更靠前。顧客喜歡在搜索頁的前三頁購(gòu)物，第三頁以后的產(chǎn)品只能分到非常少的流量。

保持best seller的技巧?

1.保證產(chǎn)品的質(zhì)量：所有的爆品，前提條件都是必須是一個(gè)好的產(chǎn)品，而一個(gè)好的產(chǎn)品的前提條件是性價(jià)比高，它是listing的基礎(chǔ)。

2.提升listing：提升listing是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，不同環(huán)節(jié)的listing的寫法和描述都是有注重的，因此這個(gè)工作必須要持續(xù)。使用Google Keyword Planner 和merchant words當(dāng)提升前端開發(fā)頁面時(shí)，在產(chǎn)品標(biāo)題和特點(diǎn)上使用最熱搜和相關(guān)性最大的關(guān)鍵詞。不要在標(biāo)題中重復(fù)關(guān)鍵詞，從亞馬遜優(yōu)化算法角度來看，這沒有任何意義。所有中等流量關(guān)鍵詞、品牌關(guān)鍵詞、錯(cuò)誤拼寫關(guān)鍵詞，全都放進(jìn)listing后端。

3.FBA：亞馬遜幫商家存儲(chǔ)發(fā)貨的方式十分便捷，現(xiàn)在不用FBA就想做爆品，根本不現(xiàn)實(shí)，并且，即然發(fā)FBA就需要盡可能確保持續(xù)發(fā)貨，發(fā)貨一旦缺貨對(duì)產(chǎn)品排名導(dǎo)致的影響也會(huì)十分大。

4.搞好宣傳：搞好CPC廣告，一方面能夠提升銷量，另一方面可以得到好的關(guān)鍵詞。

5.按時(shí)做營(yíng)銷活動(dòng)：產(chǎn)品排名提不上去時(shí)，可以考慮到做限時(shí)秒殺，另外配合平臺(tái)的傳統(tǒng)節(jié)日可根據(jù)產(chǎn)品的特性進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，以吸引住顧客。

怎樣成best seller?

1、排名鏈接

當(dāng)顧客在亞馬遜搜索產(chǎn)品，訪問了很多 listing，最后點(diǎn)擊了你的，亞馬遜會(huì)把這一相對(duì)路徑轉(zhuǎn)化成一個(gè)鏈接(即神奇的排名鏈接)。怎樣找到這個(gè)鏈接呢?搜索你希望提升排名的關(guān)鍵詞，隨后瀏覽搜索直至找到你的listing，點(diǎn)擊進(jìn)入，隨后保存網(wǎng)址鏈接即可。

2、調(diào)整價(jià)格

檢查利潤(rùn)空間，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。這代表著，商家在支付完產(chǎn)品成本費(fèi)、費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、包裝打包費(fèi)等等，收入支出基本上持平，還有微小的盈利。降價(jià)有利于提升排名，因?yàn)樗怯绊懙囊蛩刂?。另外，一個(gè)更低的價(jià)格，一般能促進(jìn)轉(zhuǎn)化率，而高轉(zhuǎn)化率也可以提升排名。

3、用贈(zèng)送品提升排名

當(dāng)商家給產(chǎn)品打1折時(shí)，可以合理提升銷售速率，反過來會(huì)提升排名。這是“購(gòu)買排名”的最好方式之一，可以進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)力。如果你采用送贈(zèng)品的策略給算法留下一個(gè)印象：隨著時(shí)間流逝，商家銷售速度變的越來越快——針對(duì)提高產(chǎn)品排名的效果非常好。

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