跨境賣家如何做競品篩選和競品分析？-ESG跨境

作為跨境電商賣家必需學(xué)會(huì)做競品的篩選與剖析。但是所有的這些作用可能都是常識(shí)類的內(nèi)容，只能供給一個(gè)思考的視角，而要解決問題，就須要具體的問題進(jìn)行剖析，然后具體地應(yīng)對和處置。

具體解決問題的思想辦法和操作破局點(diǎn)，就在在競爭對手的表示與行動(dòng)上。而非隱蔽，只是在競品的詳細(xì)資料中赤裸裸地展現(xiàn)，以及競品所采用的廣告投放策略，調(diào)價(jià)行動(dòng)等動(dòng)作。

那么如何進(jìn)行競品篩選然后再做競品選擇呢？以下是一些觀點(diǎn)供賣家參考，很簡略但是每一個(gè)詞都值得細(xì)心斟酌。

一、競品篩選四維度：

1、產(chǎn)品作風(fēng)一致：產(chǎn)品作風(fēng)一致、實(shí)用場景一致，但不限于同款、同質(zhì)材質(zhì)；

2、BSR等級正態(tài)散布：產(chǎn)品作風(fēng)一致，與1,5,10,20,50,80,100等類似，均衡、疏散散布；

3、核心癥結(jié)詞(2-3)搜索成果前7頁：產(chǎn)品作風(fēng)一致，能夠滿足雷同需求；

4、1-3點(diǎn)集熱銷列表廣告頁：產(chǎn)品作風(fēng)一致，能滿足雷同需求；

二、競品剖析的六個(gè)維度：

Listing相干：圖片，癥結(jié)字，文字；

銷量相干：每日出售(如何評價(jià)？)BSR排名(大類分類排名VS小類分類排名)，價(jià)錢曲線和出售趨勢(Keepa,JS)及關(guān)系；

與價(jià)錢相干：反求價(jià)錢，反向評估成本與利潤；

買家反饋相干：Review(數(shù)目、星級、細(xì)節(jié)、有無刷單測評、癥結(jié)詞和特點(diǎn)抽取)、Feedback(30天/90天/365天/Lifetime數(shù)目)；

產(chǎn)品相干：競品店鋪中的產(chǎn)品布局；

推廣相干：是否宣布了廣告；

把以上內(nèi)容梳理清晰，在很大水平上，賣家就已具備了整體運(yùn)營觀點(diǎn)。

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