跨境電商賣(mài)家想要打造品牌需要關(guān)注的五個(gè)方面-ESG跨境

產(chǎn)業(yè)合理化趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，賣(mài)家必需走精致化之路.品牌化途徑，以品牌溢價(jià)增長(zhǎng)產(chǎn)品利潤(rùn)。但是大家都想做品牌，品牌到底要做什么呢？

要樹(shù)立一個(gè)品牌，首先要從這五個(gè)維度去思考。

不管是廠(chǎng)商還是賣(mài)家，都有把注意力集中在品牌上。因此，品牌才是賣(mài)家能獲得高利潤(rùn)的核心。而且在這個(gè)行業(yè)看來(lái)，做品牌不只是單純的一件事。具體地說(shuō)也要從五個(gè)方面來(lái)斟酌：

1.產(chǎn)品定位。賣(mài)家選擇的是便宜路線(xiàn)還是高性?xún)r(jià)比、優(yōu)質(zhì)路線(xiàn)；

2.目的市場(chǎng)。選擇目的國(guó)，例如重要?dú)W美國(guó)度：美國(guó).英國(guó)和德國(guó)。哪些產(chǎn)品最合適這些國(guó)度的花費(fèi)者？?jī)?yōu)質(zhì)的品牌，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，物有所值；

3.市場(chǎng)分割。假定賣(mài)家選擇歐洲市場(chǎng)，即便是法國(guó)等小國(guó)，其人均花費(fèi)和市場(chǎng)范圍均相當(dāng)宏大，僅有6700萬(wàn)人口，一年也能發(fā)明817億歐元的電商范圍；

4.應(yīng)用者的照片。一般來(lái)說(shuō)，這一群體在網(wǎng)上購(gòu)物的法國(guó)花費(fèi)者大多是中產(chǎn)階層，通過(guò)他們的花費(fèi)行動(dòng)，賣(mài)家可以推測(cè)出他們的購(gòu)物習(xí)慣和喜好；

5.產(chǎn)品檢討。賣(mài)家可依據(jù)自己的資源，選擇某些產(chǎn)品，但要聯(lián)合當(dāng)?shù)匚幕?、有針?duì)性地定位客戶(hù)群體。選品作為前期品牌打造的主要環(huán)節(jié)，許多賣(mài)家愿望通過(guò)打造爆款的瞬間發(fā)家致富，但實(shí)際上是很難的，只能在選擇的方向上尋找突破口。如果賣(mài)家選擇客貨單價(jià)高的產(chǎn)品，即使單件產(chǎn)品的產(chǎn)出利潤(rùn)高，但沒(méi)有量也無(wú)濟(jì)于事；選擇客單價(jià)低的可能利潤(rùn)低，但產(chǎn)量高，薄利多銷(xiāo)。

此外，在平臺(tái)類(lèi)目錄中，亞馬遜平臺(tái)可以贊助賣(mài)家獲得較高的出售額和較高的利潤(rùn)，但是要視網(wǎng)站、不同類(lèi)別的特定產(chǎn)品而定。

隨同著全球一體化，賣(mài)家和特殊是國(guó)外花費(fèi)者的日益增多，他們更尋求優(yōu)質(zhì)、好品牌、好產(chǎn)品、更優(yōu)價(jià)錢(qián)。因此，在越來(lái)越多的跨境電商玩家中，賣(mài)家若不愿廢棄全體成本后，即使賺不到5%的利潤(rùn)，就建議進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)。因此，中國(guó)賣(mài)家應(yīng)充足施展供給鏈的優(yōu)勢(shì)，改變思路，自主品牌化，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。