TikTok帶貨的思考-ESG跨境

美國(guó)版的抖音TikTok在海外火爆，通過TIKTOK小黃車帶貨賣貨也已經(jīng)走上了快車道，如果跨境賣家們已經(jīng)開通了小黃車預(yù)備賣貨，那么還要去想三件事情。

首先，你有做過直播嗎？大家都不知道該做些什么了，因?yàn)檫@是TikTok電商的重要陣地，也是TikTok百億補(bǔ)助的重要陣地。購(gòu)置直播實(shí)質(zhì)上是一種CPS交易，字節(jié)最終還是要把所有的電子商務(wù)都收回。CPS的交易，是指我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)出售的所有商品，字節(jié)會(huì)對(duì)商品進(jìn)行5%的出售，這一點(diǎn)在英國(guó)的小商店已經(jīng)得到證實(shí)。Byte請(qǐng)求的是越來越多的商家參加TikTok，出售數(shù)目不斷增長(zhǎng)，然后抽全體商品5%的出售額，字節(jié)實(shí)質(zhì)要賺的是這錢就愿意免費(fèi)給你，如果沒有做直播，怎么去獲得這波流量紅利？

其次，您是否要進(jìn)行ads投放？一個(gè)抖音短視頻的勝利案例叫豆莢，是一種CPM模型，在抖音上可以投豆莢，花100美元買下5000個(gè)流量，買5000人觀看你的視頻，這是CPM模式。在TikTok上，那個(gè)豆莢的勝利是否會(huì)再次涌現(xiàn)？不會(huì)，那么TikTok的未來向我們展現(xiàn)了一種怎樣的模式呢？

它是一種OCPMA模式，如果后來想要將產(chǎn)品拍攝到TikTok上，買到流量變現(xiàn)，那就不再簡(jiǎn)略地購(gòu)置流量，而是要去ads后臺(tái)學(xué)習(xí)OCPMA的模型，而要用ads后臺(tái)的OCPMA模型來實(shí)現(xiàn)。那么OCPMA模型要重視三個(gè)要點(diǎn)，即回歸材質(zhì)品德，回歸人群包，OCPM模型非常相似于千川，它的模式非常相似于千川，它所處的環(huán)境非常相似，它只有一種回歸性選擇，有沒有太多的用戶界面。

三是，你是否在海外從事紅人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)？在國(guó)外，“紅人”是一種全面的營(yíng)銷策略，紅人是品牌出海的核心資源。假如在TikTok這個(gè)行業(yè)里，你不做直播，不做ads廣告，也不做紅人經(jīng)紀(jì)，那么你要思考，未來TikTok的電商化是否能讓你從中撈到金？您能否從中獲利？在這里面有什么利益呢？

想清晰這三個(gè)問題那么接下來怎么運(yùn)營(yíng)以你應(yīng)當(dāng)就很清晰了，祝各位賣家在TIKTOK爆單。

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