跨境電商產(chǎn)品為王是否是制勝法寶-ESG跨境

由單一品種做精擴(kuò)大至多個(gè)品種，比如anker，從一開(kāi)端就把產(chǎn)品精加工...總體上它們共有的特點(diǎn)是：走縱向路線(xiàn)，掌握供給鏈，產(chǎn)品為王。于是“產(chǎn)品為王”似乎成為跨境電商的葵花寶典。同時(shí)，更多的賣(mài)家依然選擇了產(chǎn)品多范圍的路線(xiàn)，暫時(shí)將其稱(chēng)為“泛產(chǎn)品路線(xiàn)”，跨境電商的初衷就是賺錢(qián)。是否真的是產(chǎn)品王？本文將“縱向”和“泛產(chǎn)品”路線(xiàn)從多個(gè)維度展開(kāi)，以供大家參考。

一、選品。

1.垂直縱深線(xiàn)路。似乎從不須要太多的斟酌選擇，選擇一種品種，不斷深刻地發(fā)掘能力喝到甘泉。和泛產(chǎn)品路線(xiàn)不同，選品是他們的日常工作，要想不斷地?fù)Q新產(chǎn)品，也很容易涌現(xiàn)決策毛病。

2.泛產(chǎn)品路線(xiàn)，指大賣(mài)家一般擁有大批的子公司和供給商，能夠摸著石頭過(guò)河，盡量下降決策失誤的風(fēng)險(xiǎn)。反之，垂直縱深路線(xiàn)的市場(chǎng)應(yīng)變才能較低，品種市場(chǎng)低迷，部分sku被下架，出售量將會(huì)降下來(lái)！

二、庫(kù)存。

1.垂直縱深路線(xiàn)。可以把精神集中在有限的優(yōu)化進(jìn)程中，只要做好供給鏈管理，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)根本可控，就可以被超出。而且泛產(chǎn)品路線(xiàn)容易被模擬，導(dǎo)致低價(jià)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)劇烈，一旦排名被超出，就會(huì)造成滯銷(xiāo)，久而久之就會(huì)發(fā)生嚴(yán)重的庫(kù)存危機(jī)！

2.泛產(chǎn)品路線(xiàn)，大多是國(guó)內(nèi)直發(fā)，即使發(fā)生了存貨，數(shù)目也不多，喪失有限，再不濟(jì)，還可淘寶處理。垂直縱深路線(xiàn)庫(kù)存問(wèn)題比擬嚴(yán)重，賣(mài)家選擇垂直縱深路線(xiàn)，為了改良產(chǎn)品體驗(yàn)，必定要用海外倉(cāng)，而海外倉(cāng)的運(yùn)輸周期太長(zhǎng)，所以備貨要足，一旦涌現(xiàn)滯銷(xiāo)，燒毀要付費(fèi)！

三、團(tuán)隊(duì)。

1垂直縱深線(xiàn)路，由于產(chǎn)品少、質(zhì)量好、壓力小、隊(duì)伍自然穩(wěn)固。但是泛型路線(xiàn)，由于有成千上萬(wàn)的listing，出售量大，問(wèn)題多，分配給員工的義務(wù)繁重，員工壓力大且目的凌亂，永遠(yuǎn)沒(méi)有詩(shī)歌和遠(yuǎn)方。

2.泛產(chǎn)品路線(xiàn)，團(tuán)隊(duì)雖然穩(wěn)固，但并不代表團(tuán)隊(duì)成員都有主角的心態(tài)，產(chǎn)品經(jīng)理可以像上司那樣的處女座心態(tài)，關(guān)注產(chǎn)品的功效，細(xì)節(jié)？售貨員與客服能夠長(zhǎng)期記載顧客的感受，并進(jìn)行反饋、交換和剖析？主要人物一分開(kāi)，喪失就大了！全部路線(xiàn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，只要做好流程掌握，就不用管一兵一卒的喪失。

四、盈利。

1.垂直縱深線(xiàn)路。決裂式管理和ERP管理都可以讓團(tuán)隊(duì)的積極性得到突破性的質(zhì)變。但從盈利角度來(lái)看，隨著賣(mài)主的不斷涌入，價(jià)錢(qián)戰(zhàn)愈演愈烈，泛產(chǎn)品模式的利潤(rùn)必定越來(lái)越低?？v向縱向路線(xiàn)則不是，產(chǎn)品的附加價(jià)值只會(huì)隨著品牌越做越大。

2.泛產(chǎn)品路線(xiàn)，全部產(chǎn)品路線(xiàn)可以隨時(shí)保持一些東西的出售，并且隨時(shí)可以賺到錢(qián)。但縱向縱深線(xiàn)則是一個(gè)“蝶變”的漫長(zhǎng)進(jìn)程。什么時(shí)候贏利？什么時(shí)候出售好？市場(chǎng)什么時(shí)候被認(rèn)可？這是一個(gè)未知的數(shù)字，任何時(shí)候都會(huì)胎逝世腹中！

垂直縱深定位清楚，產(chǎn)品泛線(xiàn)隨機(jī)應(yīng)變；

垂直縱深路線(xiàn)供給商的合作請(qǐng)求高，泛產(chǎn)品路線(xiàn)的供給商依附水平低；

垂直縱深路線(xiàn)比擬符合歐美產(chǎn)品認(rèn)證指標(biāo)，泛產(chǎn)品路線(xiàn)深受低端花費(fèi)者的愛(ài)好。

總的說(shuō)來(lái)，這兩條路線(xiàn)各有長(zhǎng)處。

但當(dāng)傳統(tǒng)工廠(chǎng)參加這個(gè)戰(zhàn)團(tuán)時(shí)，這兩條路線(xiàn)將會(huì)受到影響。今后幾年，跨境電商或許會(huì)進(jìn)入“管理致勝”的大運(yùn)營(yíng)時(shí)期，跨境電商ERP將是賣(mài)家科學(xué)管理的更大助推器。

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