獨(dú)立站賣家如何做好利潤管控？-ESG跨境

獨(dú)立站賣家想要晉升利潤率，可以通過訂單量、產(chǎn)品單價、營銷費(fèi)用三大癥結(jié)指標(biāo)的管控，也可以用以下公式來盤算利潤率：

獨(dú)立站利潤=訂單數(shù)目X單價-產(chǎn)品成本-市場出售成本-人力成本-運(yùn)輸成本-管理費(fèi)用-其他雜費(fèi)。

在獨(dú)立站還尚未形陳規(guī)模時，管理成本、人力成本、運(yùn)輸成本、管理成本難以下降，因此進(jìn)步利潤的重要辦法是進(jìn)步單價、銷量、下降營銷成本。

1、通過進(jìn)步產(chǎn)品單價增長利潤

買家對提價比擬敏感，大多數(shù)買家都有貨比三家的習(xí)慣。假如只有一家店鋪提價，發(fā)明后容易流失買家。幸好獨(dú)立站沒有比價這一問題，客戶起源不同。

例如客戶在社會媒體中投放的廣告，表明他們有可能被廣告吸引，也較容易發(fā)生花費(fèi)激動。因此賣家可以斟酌用這種辦法來進(jìn)步利潤，但是要記住，千萬不能和平臺應(yīng)用同樣的價錢。

2、通過增長訂單量進(jìn)步利潤

進(jìn)步利潤最直接的辦法就是增長訂單數(shù)目。但是并非一開端就這樣做，首先要找出合適的行銷和經(jīng)營方法，等獨(dú)立站到達(dá)收支平衡后，再斟酌怎樣通過增長定單量來進(jìn)步利潤。

擴(kuò)展訂單數(shù)目要找更多性價比高的網(wǎng)站，這個進(jìn)程不會很順利，須要通過重復(fù)的測試。一開端就做準(zhǔn)確的流量，隨著人群的擴(kuò)展，訂貨數(shù)目的增長，營銷費(fèi)用會相對增長，整體利潤也會增長，因此在處于前期階段，賣家要穩(wěn)住心態(tài)，勇敢嘗試。

3、通過下降出售成本進(jìn)步利潤

這一做法實(shí)際上是對廣告進(jìn)程的優(yōu)化。有時候獨(dú)立站的訂單總是不賺錢，問題可能沒注意到營銷數(shù)據(jù)，導(dǎo)致營銷成本過高而不自知。每日宣布的廣告總有費(fèi)用是糟蹋。

例如，F(xiàn)acebook上的一些用戶從未下過訂單，或者一些Google上的癥結(jié)字沒有點(diǎn)擊，還有一些看上去非常接近產(chǎn)品，每天帶來的流量也相當(dāng)大，但并沒有給用戶帶來實(shí)際的轉(zhuǎn)化。

要是老是做這種無用功，會導(dǎo)致市場營銷成本不斷增長。因此，為了更好的避免這些問題，日常生涯中要定期進(jìn)行數(shù)據(jù)剖析，消除無效流量。

4、進(jìn)步復(fù)購率

這種模式下的訂單不須要營銷成本，復(fù)購率反應(yīng)了買家對品牌的認(rèn)知、對產(chǎn)品的認(rèn)同和對賣家售后服務(wù)的信賴。

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