亞馬遜站內(nèi)引流方法和技巧！-ESG跨境

據(jù)Forrester Research企業(yè)調(diào)查報(bào)告顯示，美國(guó)顧客在購(gòu)買商品時(shí)，有39%顧客首先在Amazon.com上搜索產(chǎn)品，有11%的顧客首先在Google等搜索引擎上搜索產(chǎn)品。對(duì)上的商家來(lái)講，流量的重要性顯而易見(jiàn)，流量代表著銷量，代表著一張張的訂單。在我們選好市場(chǎng)需求夠大、品質(zhì)過(guò)關(guān)的產(chǎn)品后，怎樣獲得最多的流量、把自己的產(chǎn)品listing排名越靠前，則變成每一個(gè)運(yùn)營(yíng)人的頭等大事。

在詳細(xì)介紹推廣方法之前，首先必須確定產(chǎn)品listing的流量都來(lái)自于哪兒，明確來(lái)源以后，大家就可以采用有針對(duì)性的引流方法。亞馬遜的流量大概分成兩種，一種是網(wǎng)站內(nèi)部的流量，大家稱作內(nèi)部流量，一種是來(lái)自于亞馬遜網(wǎng)站外界的流量，如搜索引擎等，大家稱作外界流量。

因?yàn)閬嗰R遜現(xiàn)已經(jīng)是全球流量最大的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)了，其目前的精準(zhǔn)流量已經(jīng)滿足商家使用。因此，引流方法是現(xiàn)如今亞馬遜商家最常見(jiàn)的方法，也是轉(zhuǎn)化率最大的流量。那該如何做呢？

1.提升listing

亞馬遜是一個(gè)產(chǎn)品為王的營(yíng)銷渠道，建造listing品質(zhì)決定了你能否在亞馬遜平臺(tái)上的數(shù)千萬(wàn)件產(chǎn)品中脫穎而出，決定了亞馬遜推送給你的流量有多少。Listing提升關(guān)鍵點(diǎn)在于這幾個(gè)方面：關(guān)鍵詞、標(biāo)題、Bullet Points、Search Terms、產(chǎn)品描述和產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)。

關(guān)鍵詞是其中最重要的要素，關(guān)鍵詞除了產(chǎn)品關(guān)鍵詞外，也有品類關(guān)鍵詞(Subject Keywords)——亞馬遜可以將你的產(chǎn)品導(dǎo)到一個(gè)品類里邊，隨后自動(dòng)排行。兩種關(guān)鍵詞融合，才可以做到十全十美的真正效果。盡可能把能填寫(xiě)的關(guān)鍵詞內(nèi)容都認(rèn)真填好，這對(duì)你的listing有很大的好處。不同類型的關(guān)鍵詞，我們可以一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)行檢測(cè)效果、優(yōu)化。

2.亞馬遜冠名贊助商品廣告:Amazon Sponsored Products

數(shù)據(jù)調(diào)查報(bào)告，僅有30%的消費(fèi)者會(huì)搜索主頁(yè)之后的頁(yè)面。因此大家必須考慮到亞馬遜贊助的商品廣告。亞馬遜冠名贊助商品廣告是商家在亞馬遜站內(nèi)搜索購(gòu)買關(guān)鍵詞，在亞馬遜搜索頁(yè)面上推廣其listing，提升產(chǎn)品曝光度，進(jìn)而將顧客吸引到自己的產(chǎn)品頁(yè)面，從而提高轉(zhuǎn)化率。亞馬遜的網(wǎng)站內(nèi)部廣告宣傳是采用競(jìng)投的方法，同一個(gè)分類里競(jìng)價(jià)多者得，以點(diǎn)擊量付費(fèi)。

即使你沒(méi)能擁有Buy Box,但是冠名贊助商品的廣告將你的listing放進(jìn)首頁(yè)，同樣可以吸引目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品。

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