最好的電商營(yíng)銷只需要兩步-ESG跨境

電商營(yíng)銷人員每天大部分時(shí)光都是在研討怎樣能力更好地出售出貨，漸漸地也就開(kāi)端了內(nèi)容營(yíng)銷，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷，排行榜營(yíng)銷、廣告營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、網(wǎng)紅營(yíng)銷，在逐漸熟習(xí)這些名詞的同時(shí)，也有不少人開(kāi)端迷失，到底哪一種營(yíng)銷是最有效的辦法。其實(shí)更好的電商營(yíng)銷只須要兩步。

兩步電商營(yíng)銷：

第一步：找到真實(shí)的客群；

第二步：告知他們這個(gè)東西存在。

這營(yíng)銷的兩步可以很好地詮釋我們做市場(chǎng)營(yíng)銷的終極目的，即尋找真正的客群，并告知他們這東西存在。

有時(shí)候大家會(huì)常常疏忽事物的實(shí)質(zhì)，做許多與我們的目的并不一致的工作，成果看起來(lái)很辛勞，最終發(fā)明推廣錯(cuò)了對(duì)象，結(jié)局只能是超高的營(yíng)銷費(fèi)用，超低的轉(zhuǎn)化結(jié)果。

所以每個(gè)運(yùn)營(yíng)人員都做縱向的產(chǎn)品，有一個(gè)清楚的用戶群，也是基于這一起點(diǎn)，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品線在發(fā)掘真正的客戶群時(shí)就不太容易跑偏。

就以戶外產(chǎn)品里的一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品線的例子來(lái)說(shuō)，8成的花費(fèi)者在視頻平臺(tái)上與用戶相吻合，而視頻平臺(tái)上的這類用戶就根本集合在200個(gè)左右的垂直內(nèi)容點(diǎn)，而視頻平臺(tái)上的這類用戶就根本集合在了那里，換而言之，即使你花很長(zhǎng)時(shí)光在這兩百個(gè)網(wǎng)紅上打轉(zhuǎn)，根本上就意味著你的產(chǎn)品能被八成的用戶發(fā)明，而此時(shí)你再想著去揣摩別的渠道就有點(diǎn)南轅北轍的味兒了。

在不同的產(chǎn)品線背后，用戶的行動(dòng)有著很大的不同，但有一點(diǎn)是可以確定的，它不會(huì)為了尋找一個(gè)接一個(gè)的潛在客戶，還不如聚精會(huì)神地打理那幾個(gè)控制大多數(shù)意向客戶的渠道，可能是網(wǎng)紅、媒體、論壇，或者是某種情勢(shì)的廣告，你要做的最主要的就是要與真正的顧客群接洽，然后找出辦法讓他們懂得和認(rèn)可你的產(chǎn)品。

以上就是電商營(yíng)銷兩步法的分享，愿望對(duì)您有贊助。

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