運營人員要知道的美國消費趨勢分析-ESG跨境

在這個動蕩而又充斥挑釁的一年里，美國花費者在尋找發(fā)明、研討和最終購置新品牌產品時采取了相對傳統(tǒng)的營銷方法。

營銷人員可能須要重新檢視對于顧客所等待的戰(zhàn)略和假想，并據此調劑，以滿足顧客的期望。

1、口碑為王

口碑比其他任何一種品牌發(fā)明方法都要好，其成果顯示，去年，大部分(55%)花費者都是透過口頭宣揚發(fā)明新品牌、產品或服務，其次是社會媒體(53%)。十分之四的花費者在購置商品之后，會被口頭告訴，比其它渠道更好。

不過，只有7%的營銷人員信任口頭流傳會導致花費者購置。這些資料強調了口頭流傳的主要性，請求營銷者及時轉達相干的信息，讓花費者說話，不管是面對面的還是網上聊天。

2、直郵受到Y世代的歡迎

和上一年相比，超過半數(51%)的花費者對去年收到直郵郵件覺得更加高興。另外一例年青花費者更偏向于成熟的市場營銷手腕，Y代(65%)、Z代(57%)和X代(53%)的受訪者最愛好直郵。生育高峰期出身的人是最不可能接收直郵(36%)的。盡管過去一年有67%的市場營銷人員對營銷戰(zhàn)略有很大變更，但花費者數據顯示，營銷者應持續(xù)盡力，并斟酌對傳統(tǒng)營銷渠道進行再投資。

3、零售業(yè)復蘇

六成以上的花費者(62%)愿望恢復疫情前的購物習慣。以上(35%)花費者承認，由于流感大風行，他們轉變購物習慣的時光不會超過六個月。

與市場營銷者的假想形成對比，43%的受訪者以為花費者在未來6-12個月內不會回到疫情前的購物習慣。顧客也更偏向于應用有店內部標識和展現的零售商，而多數(58%)以為商店內標識會影響其購置決策。十分之八的花費者更愿意到有標識的商店購物，這樣可以便利自己導航，避免擁擠。這一數據顯示，花費者比許多市場營銷者的預期和期望更高，更愿意回到店內購物。

4、Pinterest和TikTok上升，而影響因素則減少

盡管花費者表現他們更愛好一些傳統(tǒng)的營銷渠道，但是他們通過社交媒體與品牌之間的在線互動以及社交媒體的互動仍然在發(fā)展，這也給那些想要銜接觀眾的營銷人員增長了難度。盡管82%的營銷人員信任有影響的人會促使花費者購置他們的品牌、產品或服務，比如在社會媒體上宣揚他們的品牌，但是，事實上，僅有四分之一(26%)的花費者以為，那些有影響力的人使他們更可能購置新產品或服務。

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