速賣通爆款價(jià)位的定價(jià)策略-ESG跨境

在速賣通平臺(tái)出售爆款商品時(shí)，如何定價(jià)可謂是難倒一大片人。有很多人對(duì)定價(jià)問題斟酌得過于簡(jiǎn)略，例如：“別人怎么賣，我就怎么賣。別人如何定價(jià)，我也和他們一樣”。這種想法會(huì)導(dǎo)致爆款產(chǎn)品價(jià)位失去競(jìng)爭(zhēng)力，顧客也會(huì)逐步失去。如何能力避免此種情形的產(chǎn)生呢？今天我們就來看看本文：速賣通爆款價(jià)位，教你定價(jià)策略，滿滿的都是干貨！

在速賣通爆款價(jià)位，教你定價(jià)策略之前，我們先來看看影響定價(jià)的幾個(gè)重要因素：上架價(jià)錢、出售價(jià)錢、成交價(jià)錢。這三種價(jià)錢之間存在著必定的內(nèi)在規(guī)律，而且還可以互相轉(zhuǎn)化。只有賣家徹底懂得這三種價(jià)錢之間的隱含關(guān)系，才會(huì)有針對(duì)性的把握好爆款產(chǎn)品定價(jià)辦法。

接下來我們?cè)賮砜纯淳唧w的定價(jià)辦法，有以下幾種定價(jià)策略可供大家選擇和參考。

第一，激進(jìn)定價(jià)策略：調(diào)查好同市場(chǎng)同行業(yè)的賣家價(jià)位，盤算出可到達(dá)的更高價(jià)，用這樣一種更高價(jià)打造品牌影響力，固定中高端客戶。

第二，穩(wěn)健定價(jià)策略：通過盤算得出爆款產(chǎn)品成本價(jià)，再算出這一產(chǎn)品的穩(wěn)固利潤(rùn)，用成本價(jià)加上穩(wěn)固利潤(rùn)來組成它的定價(jià)。

第三，最保守定價(jià)策略：盤算出爆款產(chǎn)品的成本加和一般利潤(rùn)后，以更低的利潤(rùn)價(jià)或不盤算利潤(rùn)價(jià)最終定價(jià)，到達(dá)吸引客戶，增長(zhǎng)銷量的重要目標(biāo)。這種定價(jià)策略重要實(shí)用于一些爆款產(chǎn)品利潤(rùn)空間較小，而賣家的思維辦法就是以該產(chǎn)品走量出售。

以上就是速賣通爆款價(jià)位，教你定價(jià)策略的重要內(nèi)容。不過，賣家還須要注意的是，對(duì)于傭金和折扣的比率盤算，如何應(yīng)用得當(dāng)?shù)脑挘瑫?huì)讓買家以為爆款產(chǎn)品價(jià)位適合或比擬廉價(jià)，而賣家卻相當(dāng)于平價(jià)銷售，不會(huì)發(fā)生任何虧損。如果是組合出售，有時(shí)甚至還會(huì)賺上一筆。

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