亞馬遜有哪些流量入口？-ESG跨境

流量是訂單產(chǎn)生的基礎(chǔ)，更多的流量，代表能得到更多的曝光、更多的點(diǎn)擊，繼而才有可能產(chǎn)生更多的銷(xiāo)量。那么，作為一名，你了解亞馬遜的流量來(lái)自于哪里嗎？大方向可以分為內(nèi)部流量和外部流量?jī)纱髞?lái)源。

一、站內(nèi)流量

站內(nèi)流量簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是自帶的流量，也是賣(mài)家們最容易掌握的基礎(chǔ)流量。根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：在美國(guó)，亞馬遜平臺(tái)流量占電商平臺(tái)流量的44%左右。

由此可見(jiàn)，亞馬遜平臺(tái)的站內(nèi)流量在流量渠道中占比還是很高的，這意味著很多顧客只要想到購(gòu)物，就會(huì)首先想到亞馬遜平臺(tái)，就好比我們?cè)趪?guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)時(shí)，首先就會(huì)想到淘寶。

內(nèi)部流量

1.自然搜索流量（關(guān)鍵詞搜索）

簡(jiǎn)而言之，關(guān)鍵字搜索流量，關(guān)鍵字搜索流量占的絕大多數(shù)來(lái)源。它也是買(mǎi)家選擇直接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的首選方式。

2.站內(nèi)廣告Sponsored

當(dāng)我們?cè)谒阉骺蛑兴阉髂硞€(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，我們會(huì)在搜索結(jié)果的頭部和中間看到帶有Sponsored標(biāo)志的列表位置，這就是搜索結(jié)果中的廣告位。廣告位置的排名規(guī)則之前跟大家分析過(guò)，競(jìng)價(jià)高低自然是排名高低的重要因素。

亞馬遜定期會(huì)組織一些秒殺活動(dòng)來(lái)為平臺(tái)引流，亞馬遜站內(nèi)Deals有好幾種，Today'sDeals里面有LightingDeals、BestDeals、Dealsoftheday以及各種節(jié)假日促銷(xiāo)等。賣(mài)家可以選擇有銷(xiāo)量且有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品去申報(bào)這類(lèi)活動(dòng)。

4.節(jié)點(diǎn)搜索/篩選條件（類(lèi)目搜索流量）

用戶(hù)尋找產(chǎn)品的第二種方法，是從首頁(yè)選類(lèi)進(jìn)入，不斷篩選縮小搜索范圍，最后找到產(chǎn)品。

要想利用好分類(lèi)導(dǎo)航流量首先要設(shè)置好分類(lèi)節(jié)點(diǎn)，然后優(yōu)化分類(lèi)屬性。

5.自然排名

自然排名考慮的因素有產(chǎn)品銷(xiāo)量、Review、Feedback等，賣(mài)家想把握這個(gè)流量入口就要提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)給買(mǎi)家。

6.關(guān)聯(lián)流量

相關(guān)流量是指買(mǎi)家通過(guò)他人的商品進(jìn)入你的listing，這就是所謂的相關(guān)流量。亞馬遜系統(tǒng)會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣主動(dòng)匹配推薦產(chǎn)品。

二、站外流量

站外流量就是獨(dú)立于之外的渠道，是按照你的受眾群體，去選擇合適的渠道資源組合和。

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