外貿(mào)銷售需要挖掘客戶的需求-ESG跨境

在出售進(jìn)程中，發(fā)掘顧客的真實(shí)需求是最主要的一環(huán)，它直接影響著出售的成敗，只有懂得顧客的真實(shí)需求，能力給出顧客想聽到的建議。

一、產(chǎn)品請求。

和人們的根本須要一樣，衣食住行也是與產(chǎn)品有關(guān)，包含產(chǎn)品的功效、性能、質(zhì)量和價(jià)錢。

二、服務(wù)請求。

花費(fèi)者的需求隨購置力的進(jìn)步而增長。顧客在購置產(chǎn)品時(shí)，不僅要關(guān)注產(chǎn)品，還要關(guān)懷產(chǎn)品的售后服務(wù)，還要得到精確.及時(shí)的技巧支撐和精彩的解決計(jì)劃等等。

三、勝利請求。

取得勝利是每個(gè)顧客的目的，也是顧客的更高請求。顧客購置產(chǎn)品或服務(wù)，完整附屬于這種需求。營銷不僅僅是看到顧客的產(chǎn)品.服務(wù)需求，更主要的是，要能夠辨認(rèn)并抓住顧客內(nèi)在的.高層次需求。

愿望外貿(mào)客戶下訂單，這些問題解決了嗎？

在與顧客交換時(shí)，明白的滿足顧客的需求是底線(顧客清晰自己想要什么)，解決顧客的無形需求才是癥結(jié)(顧客有目的，最終目的是找到更好的計(jì)劃)。

這些請求來自哪里呢？

一、調(diào)查用戶網(wǎng)站：

1.閱讀客戶網(wǎng)站的"AboutUS"欄目，懂得公司背景.文化。

2.從網(wǎng)站上能根本斷定出客戶公司的性質(zhì)，是批發(fā)商、大小零售商、制作廠商等等。如有相干圖片，也可知道該公司的范圍。

3.顧客大多會(huì)將他們的產(chǎn)品放在網(wǎng)站上，或者在網(wǎng)上出售，這樣還能懂得產(chǎn)品的信息和價(jià)錢。

假如你能夠抓住開發(fā)信的重點(diǎn)，提到其中的一些細(xì)節(jié)，將會(huì)讓你的客戶更加有吸引力。

二、查閱有關(guān)剖析報(bào)告。

若客戶公司范圍較大，將頒布年度報(bào)告。細(xì)細(xì)研讀，根本上可以對客戶目前的經(jīng)營狀態(tài)，遇到什么挑釁，怎么解決，做到心中有數(shù)。摸清后，才知道自己的注意力在哪里。

三、換位思考。

如果我從事零售業(yè)，我會(huì)對供貨商的那些方面更加關(guān)注？我廠做批發(fā)，還會(huì)關(guān)注哪些？細(xì)心斟酌一下，你會(huì)懂得客戶的想法。

四、應(yīng)用詢價(jià)的內(nèi)容。

通常情形下，顧客的需求實(shí)際上是非常接近的。是不是經(jīng)常和客戶接洽？無論是信箱還是電話，如果有幾個(gè)問題客戶都一再提到過，不用說，這是用戶的須要！學(xué)習(xí)總結(jié)是很主要的！

外貿(mào)出售須要發(fā)掘客戶的需求，這更有利于自己的發(fā)展，以上是今天的分享，愿望對您有贊助。

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