外貿(mào)人必知的價格的那些事兒-ESG跨境

外貿(mào)公司都會遇到一些價錢問題，目前國內(nèi)的批發(fā)商、外貿(mào)客戶和國外客戶是同一個價錢體系。

我國的經(jīng)銷商經(jīng)營模式以零售為主，價錢統(tǒng)一零售價這個還是沒有問題的。

不過外貿(mào)客戶情形比擬龐雜，有做直通車eBay亞馬遜等各種平臺出售，同時也有做批發(fā)，所以外貿(mào)這一款并沒有對零售價錢進行規(guī)范，由于操作難度大，外貿(mào)公司平臺名稱和自己的店鋪名稱完整負疚來了，請求外貿(mào)公司供給店鋪名稱歸檔也不太配合，好象不想讓我知道，沒方法做這個方面的數(shù)據(jù)采集無法監(jiān)視平臺的零售價錢，也沒有去限制外貿(mào)公司轉(zhuǎn)手將批發(fā)價批發(fā)給外國客戶，這樣一來外貿(mào)公司之間就涌現(xiàn)了一場價錢戰(zhàn)，現(xiàn)在斟酌是否還要將外貿(mào)公司這一塊的價錢進行規(guī)范，統(tǒng)一零售價，對國外客戶統(tǒng)一批發(fā)價錢。

要是實施這種做法，我自己公司對外國客戶的價錢要怎么報，和給外貿(mào)公司的價錢是一樣的，還是和外貿(mào)公司給外國的一樣？

要是我按給外貿(mào)公司的價錢給老外，外貿(mào)公司就會過來質(zhì)問我為什么給外國顧客這么低的價錢？你廠這樣低價跟我們外貿(mào)公司說怎么樣？

這一部分的價錢系統(tǒng)是否有更好的建議？

1.向國內(nèi)經(jīng)銷商報價，國內(nèi)經(jīng)銷商返單少，統(tǒng)一零售價。

2.所給外貿(mào)公司的價錢，是否請求外貿(mào)公司對老外統(tǒng)一批發(fā)價錢，平臺統(tǒng)一零售價，平臺統(tǒng)一零售價的制訂要怎樣合理定價，另一方面，不要讓老外感到我們設定的零售價過低影響自己的出售，另一方面，不同國度不同花費程度的統(tǒng)一零售價也不是很好設定。

向外國客戶供給的價錢，是按外貿(mào)公司向老外供給的批發(fā)價，還是給外貿(mào)公司按我們給外貿(mào)公司的價錢？自身在外貿(mào)方面這個方面比擬弱，國外市場這么大，我還愿望通過工廠的價錢優(yōu)勢，可以多接一些訂單，如果價錢和外貿(mào)公司給老外的價錢一樣都沒有優(yōu)勢，若異同又會得罪外貿(mào)公司，我們這個行業(yè)的范圍比擬小，很多客戶都是在不同的公司之間互相探聽價錢的優(yōu)勢。

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