對(duì)日外貿(mào)市場(chǎng)分析-ESG跨境

近年來，日本市場(chǎng)的外貿(mào)訂單變得越來越難做。

1、日本企業(yè)早在十年前就開端了東南亞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的布局，時(shí)至今日，還略微見效，部分訂單也已轉(zhuǎn)移。尤其是紡織.服裝業(yè)，超級(jí)大訂單已難以見到。

2、長(zhǎng)期以來，日本市場(chǎng)的花費(fèi)需求并未得到提振，買家受制于經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的壓力，外貿(mào)訂單與數(shù)年前的采購價(jià)錢相比無法提價(jià)，而國(guó)內(nèi)成本卻在不斷上漲，導(dǎo)致日本訂單的利潤(rùn)率已不如從前那樣豐富。

3、盡管日本買家十分看重保持長(zhǎng)期、穩(wěn)固的合作關(guān)系，但電商的沖擊以及迅速變更的花費(fèi)趨勢(shì)，使得傳統(tǒng)買家越來越偏向于采取「快進(jìn)快出」模式，即高頻.小批量.測(cè)款。對(duì)工廠而言，也須要對(duì)生產(chǎn)流程作出相應(yīng)的調(diào)劑。一是自己的成本上漲，一方面是單子太小，利潤(rùn)沒那么高。當(dāng)然，傳統(tǒng)的對(duì)外貿(mào)易也越來越難做。

與日對(duì)外貿(mào)易的長(zhǎng)期博弈，本質(zhì)上還是定價(jià)權(quán)、品牌升級(jí)、資源競(jìng)爭(zhēng)、區(qū)域定位的拉鋸戰(zhàn)。

定價(jià)權(quán)，是幾十年來在對(duì)日對(duì)外貿(mào)易中無法躲避的話題。日本對(duì)訂單質(zhì)量請(qǐng)求極為嚴(yán)厲，雖然利潤(rùn)相對(duì)較好，但請(qǐng)求繁瑣的生產(chǎn)流程和各種各樣的售后返程產(chǎn)品，是困擾生產(chǎn)廠家的偉大壓力。低生產(chǎn)成本支持著高價(jià)品牌，但定價(jià)卻不夠合理。今后的對(duì)日對(duì)外貿(mào)易出口，能否借此大勢(shì)，能否借此大勢(shì)，在時(shí)期背景下實(shí)現(xiàn)部分定價(jià)權(quán)之爭(zhēng)，值得關(guān)注。

在中國(guó)有近70,000家對(duì)日對(duì)外貿(mào)易的報(bào)關(guān)企業(yè)，在擁有日本訂單生產(chǎn)才能的背后，至少有20多萬家。但是，大多數(shù)企業(yè)無法在日本樹立獨(dú)立品牌，一是因?yàn)槿毡旧虡I(yè)社會(huì)對(duì)中間商的需求非常強(qiáng)烈，二是因?yàn)橄鄬?duì)封鎖的商業(yè)系統(tǒng)難以讓外國(guó)品牌自由發(fā)展。但是，對(duì)于所有中國(guó)對(duì)日企業(yè)來說，如何打造自主品牌才是一項(xiàng)長(zhǎng)期義務(wù)。關(guān)于如何在日本樹立品牌，我們將在下一次大眾號(hào)中詳述。

此外，在中日貿(mào)易博弈中，資源爭(zhēng)取也成為日本大財(cái)團(tuán)數(shù)十年前買進(jìn)買進(jìn)的成果，搶占了許多全球基本資源，當(dāng)中國(guó)壯大后，對(duì)于資源的爭(zhēng)取不可避免，除了自己能夠掌握的規(guī)模外，還要走出中國(guó)權(quán)勢(shì)，要實(shí)現(xiàn)日本大手商社目前已根本實(shí)現(xiàn)的“買全球.賣全球”，必定要互相爭(zhēng)斗。

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