常用的5種選品維度分析-ESG跨境

常用的5種簡略的選品維度分類，包含視覺產品、適用產品、認知產品、情緒產品、定位產品等。

1、視覺產品

視覺性產品，重要是通過視覺觀感來吸引顧客的，也稱為視覺價值產品。例如大多數服裝類產品及家居貼花等。

例如的裙子：經過精巧圖片的展現，讓顧客也可以“理想”自己是模特，購置愿望大大晉升。

出售建議：

這類產品重點展現視覺感官，抓住用戶眼球的博取，所以這類產品、圖片和視頻是癥結，必定要多投入。要盡可能做到場景化，合理應用產品展現場景。

2、適用型產品

適用型產品，即主打功效，如燈泡、鍋鏟、菜刀等。

比如燈泡：強化場景展現的適用性，進步顧客的購物愿望。

出售建議：

這樣的產品雖然重視適用性，但也跟視覺產品類似，以展現場景為主，抓住用戶眼球來博取，所以這類產品、圖片和視頻是癥結，必定要多花精神。要盡可能做到場景化，合理應用產品展現場景。

3、認知產品

認知產品，是指給顧客帶來認同的產品，如健身器材、減肥產品等。一時還不知道應用后果，但顧客會以為你的產品可以贊助他將來的目的，然后他就愿意買

比如護腕：這個產品不僅能掩護手段，還能贊助你進行大重量的練習，使顧客信任這能贊助自己變得更強健。

出售建議：

這類產品重點展現后果，采取多場景后果驗證，也可配合教學錄像，教授如何準確應用您的產品，以說服顧客信任您的產品，認同您的產品。不過要注意營銷須要把握度，千萬不能夸張引誘，容易導致違規(guī)(特殊減肥類瘦身衣等產品)。

4、情緒產品

以情緒為導向的產品，以情緒為導向，具有情緒價值。例如親子裝、情侶用品等。

出售建議：

這類產品的重要出售利器是：通過賣家制造的買家秀和真買秀營造氛圍，細化人物情緒引起共識。應為評論內容或QA答復板塊。這樣的產品做站外也是有優(yōu)勢的，比如在FB上，花費者更愛好和孩子或愛情相干的動態(tài)帖子，賣家依據這些觀點為產品的營銷樹立更多的情緒互動。

5、利基產品

利基產品，是對目標產品的細分類。比擬容易懂得的是小眾類目，具有較低的競爭性。例如為狗做輪椅，無糖面食等，設置特別材質制成的產品，如市面上的金屬道具，您的道具是陶瓷，也屬于專用產品。

出售建議：

這類產品，轉化率較高，但市場用戶較少。因此要盡可能多地獲得曝光，可與站外廣告配合應用。

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