掌握這3點，快速提升亞馬遜產(chǎn)品排名！-ESG跨境

首先，賣家要明白哪些因素會對產(chǎn)品的排名造成影。對于影響產(chǎn)品排名的關(guān)鍵因素主要有以下幾點：

(1)致命的核心：Listing過硬，店鋪的點擊率/轉(zhuǎn)化率非常非常的NB。

(2)懂PPC的套路。

(3)Review打動人心

站內(nèi)站外引流，無外乎就是增加點擊率。然而大量的點擊，卻沒有轉(zhuǎn)化、沒有購買或者轉(zhuǎn)化率不高，反而會給店鋪帶來很大的災(zāi)難。

01、怎樣做NB的listing?

一、主圖

產(chǎn)品的點擊率70%以上取決于產(chǎn)品的主圖牛不牛。

確定主圖牛不牛的方式：和同行們的主圖相比，您的主圖有沒有優(yōu)點，吸不吸引人。

做圖的要素：主圖上不要放任何破壞美感的東西。附圖一定要有一兩張展現(xiàn)產(chǎn)品所能營造出的氛圍，而不是產(chǎn)品本身。如果您賣的是生活用品，您要展現(xiàn)出主人使用生活用品時歡樂的場景。如果可以做對比圖，一定要做對比圖。

二、賣點

不要像是在寫說明書。核心賣點一定要大寫放在最前面。

站在買家的角度來寫賣點。要問問自己，假如是您自己要購買，您需要的是一個什么樣的產(chǎn)品。您就知道要怎么寫賣點。

第五條賣點主題一定是售后保障，讓客戶放心購買。

不要去抄同行大賣，80%的同行大賣是老的菜鳥，只是那個時候隨便做做就能出單，大賣在那時把坑占好了，而且以前的套路現(xiàn)在完全不能用了。

三、 Description

一定要美觀，排列整齊干凈。第一段必須是賣點的提煉。在移動端，這很有幫助。

四、不要讓Listing有致命缺陷

千萬不要讓Customer questions &answers空著。

千萬不要讓Customer reviews空著。

如果Customer reviews什么都沒有，那基本上等于裸奔。在流量紅利期內(nèi)，可能能出幾單，流量紅利期過去之后，基本上等于打入冷宮。所以無論是通過什么方式，一定要弄點東西到Reviews上去充充門面。

五、和同行競爭對手的listing進行比較

相較于競爭對手的主圖，價格，賣點，描述，reviews, 您的listing是否更有優(yōu)勢?有哪些優(yōu)點能為自己所用?

六、關(guān)注客戶的反饋

02、Listing做好之后，如何做廣告?

做到最好的評判標(biāo)準(zhǔn)：理論上listing排在第一位，每次點擊是0.02美金。

并不是出的錢越多，就排得越靠前。這取決于廣告分值。如果您的廣告分值很低，那出再多錢也不能排在前面。其實廣告越排到前面，其花費越低。如果燒了廣告，卻燒不出去，沒有展示，那么就要反省一下關(guān)鍵詞有沒有找準(zhǔn)。

03、那么如何書寫Search term?

1、是否涵蓋產(chǎn)品的同義詞。

2、是否涵蓋產(chǎn)品的使用場景。

3、是否涵蓋產(chǎn)品的常用搭配。

書寫Search term的時候要包括同義詞覆蓋、產(chǎn)品使用場景、產(chǎn)品的使用搭配，這樣才能擴大

的抓取范圍，快速提高listing權(quán)重。

04、關(guān)鍵詞如何選擇?

關(guān)鍵詞有主關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞區(qū)分，書寫Search term的時候要交叉使用。

1、主關(guān)鍵詞：例如security camera，camera

特點：簡短，競爭力大，做排名比較難，做廣告花費比較多。

2、長尾關(guān)鍵詞：例如 1080p security camera system 8 channel。

特點：比較長，但是精準(zhǔn)、做排名較容易，做廣告花費合適。

關(guān)于長尾詞的選擇賣家可以利用前臺的搜索框去選擇。

05、如何獲取Review?

如果您已經(jīng)開始賣了，最佳的方式就是給每一個買家寫信催評。千萬不要寫請給我一個好評，給我一個五星之類的詞眼。

套路：

產(chǎn)品賣出去時，就給客戶寫第一封信，要點大致如下：親愛的XXX，我是XXX，XXX公司售后服務(wù)部經(jīng)理(客戶會覺得受到了重視)，非常感謝您的訂購和支持。您的產(chǎn)品將會在24小時內(nèi)發(fā)貨，請您耐心等待。我司一直致力于為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，如果您在任何時候有任何問題或建議，請聯(lián)系我們，我和我的售后服務(wù)團隊一定竭誠為您提供協(xié)助等等。

第二封信：親愛的XXX，還是我，XXX公司售后服務(wù)部經(jīng)理，根據(jù)包裹追蹤號，您應(yīng)該收到了我們的產(chǎn)品，請問您使用的效果怎么樣?我們還有什么可以為您效勞的?請您不要擔(dān)心，放心使用我們的產(chǎn)品(安撫好客人)，如果您在使用過程中有任何問題或建議，請聯(lián)系我們，我和我的售后服務(wù)團隊一定竭誠為您提供協(xié)助等等。

這兩封信發(fā)出去之后，90%的機率沒人理您，還有百分之幾的機率的客戶，正在不爽，對產(chǎn)品不滿意，本來正想給您留差評，這時他大概會寫信來罵您一頓，其實這是好事，因為他罵完氣也消了，這時一定要妥善處理，該退款退款，該發(fā)replacement就發(fā)replacement。

還有百分之幾的機率的顧客，覺得您的產(chǎn)品不錯，這個顧客就是您的貴人，一定要趕緊感謝人家，然后說您能否把您的購買體驗Share到Listing里面去。

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