跨境電商獨(dú)立站B2B模式和B2C模式的區(qū)別有什么-ESG跨境

當(dāng)前，跨境電商在國(guó)內(nèi)的發(fā)展非常快速，從交易模式上，可以將跨境電商或跨境獨(dú)立站分為B2B模式和B2C這兩種模式，但仍然存在差別，在推廣思路、運(yùn)作方法等方面存在差別，今天我們就來(lái)詳細(xì)介紹一下B2B跨境獨(dú)立站與B2C模式的差別。

一、站點(diǎn)設(shè)計(jì)不同。

B2B。

• 作風(fēng)：網(wǎng)站的設(shè)計(jì)元素會(huì)比擬簡(jiǎn)練，涉及版式和圖表的編排更加清楚，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容以專(zhuān)業(yè)為主，篇幅較長(zhǎng)。通常針對(duì)的企業(yè)客戶有更多的個(gè)性化需求，常常須要做定制化服務(wù)。

• 特色與定位：B端網(wǎng)站可作為網(wǎng)站展現(xiàn)，可在企業(yè)級(jí)添加一些內(nèi)容；對(duì)一些評(píng)論點(diǎn)贊、物流查詢等功效需求不高。

• 癥結(jié)詞及文案：我們谷歌的廣告癥結(jié)詞要偏B端，比如“供給商”、“制作商”、“生產(chǎn)商”等作為投放癥結(jié)詞，廣告文字應(yīng)體現(xiàn)為生產(chǎn)商或批發(fā)商，我們的優(yōu)勢(shì)、公司歷史、技巧優(yōu)勢(shì)、價(jià)錢(qián)優(yōu)勢(shì)等。

B2C。

• 樣式：更重視用戶體驗(yàn)和對(duì)人性化的懂得，網(wǎng)站布局將更大，圖片更引人注視。內(nèi)容動(dòng)態(tài)具有壯大的購(gòu)置導(dǎo)向功效。

• 產(chǎn)品：一般C端網(wǎng)站都是有固定價(jià)錢(qián)的產(chǎn)品。價(jià)錢(qián)變動(dòng)不會(huì)太大。

• 特點(diǎn)定位：具備支付、物流查詢、評(píng)論、夸獎(jiǎng)等多種功效；須要添加插件和代碼，加上C端產(chǎn)品變更快速，使得C端網(wǎng)站很難SEO。

• 癥結(jié)詞與文案：C端的廣告投放癥結(jié)詞篩選出一些諸如“打折”、“好評(píng)”、“購(gòu)置”等詞，這些詞都有明白的下訂單意向，文案中要體現(xiàn)折扣信息，同時(shí)落頁(yè)也要配合文案文案要有折扣的內(nèi)容，否則是誘騙客戶。

二、用戶特點(diǎn)不同。

B2B。

買(mǎi)家是公司的買(mǎi)家或買(mǎi)家。他們大多是勤懇的生意人。怎樣在保證產(chǎn)品利潤(rùn)的前提下，穩(wěn)固、長(zhǎng)期地出售產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品的內(nèi)在參數(shù)、特征和功效，是他們共同的訴求。因此，他們購(gòu)置的產(chǎn)品都是具有長(zhǎng)期價(jià)值的產(chǎn)品。

B2C。

買(mǎi)家有各式各樣的人，包含所有的購(gòu)物者。十分明晰自己的需求，重視個(gè)人感受，重視外在、表示和體驗(yàn)，不太重視邏輯，容易被宣揚(yáng)引誘。

三、推廣思路是不同的。

B2B。

一般的企業(yè)生產(chǎn)廠家不會(huì)輕易改換產(chǎn)品生產(chǎn)線，SEO推廣能夠積聚沉淀數(shù)據(jù)的特色非常合適B端企業(yè)。又從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)水平上權(quán)衡廣告Ads的投入，從而帶動(dòng)了全部網(wǎng)站的流量，使搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的權(quán)重和收錄都有所進(jìn)步，網(wǎng)站曝光度更高，這是良性循環(huán)。

B2C：

C端講求的是快引，因此在廣告方面須要加大力度。例如，在國(guó)外主流社交媒體Facebook、YouTube或GoogleShopping上購(gòu)置流量；到了后期，我們會(huì)依據(jù)上一次測(cè)試中的測(cè)試成果來(lái)獲利，你就可以擴(kuò)展獨(dú)立站的范圍！舉例來(lái)說(shuō)，垂直品類(lèi)的擴(kuò)大，可以不斷增長(zhǎng)周邊產(chǎn)品的高低游利潤(rùn)，這樣就可以形成關(guān)聯(lián)購(gòu)置，利潤(rùn)款也可以帶動(dòng)周邊商品出售！

簡(jiǎn)言之，近年來(lái)跨境獨(dú)立站的發(fā)展趨勢(shì)十分顯著，一大量平臺(tái)賣(mài)家開(kāi)端轉(zhuǎn)型做跨境獨(dú)立站，跨境獨(dú)立站的壯大品牌是非常合適商家發(fā)展的，

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