關(guān)于營(yíng)銷歸因的幾點(diǎn)思考-ESG跨境

關(guān)于營(yíng)銷歸因的幾點(diǎn)思考：

1、如果一個(gè)品牌只做單一渠道的話，對(duì)于營(yíng)銷歸因的急切性并不特殊大，但后期涉及到多渠道的推廣，如果科學(xué)有效地評(píng)估各渠道的價(jià)值，制訂有效的營(yíng)銷組合計(jì)劃，合理分配預(yù)算，才是營(yíng)銷更大化。

2、在B2C獨(dú)立站電商中，最后點(diǎn)擊歸因還是主流，盡管first click win和last click win都是單一的歸因模式，但最終誰(shuí)能以最終的購(gòu)置為目的，因此，誰(shuí)最終能帶給花費(fèi)者一場(chǎng)成功。

歸因問(wèn)題對(duì)于體系的數(shù)據(jù)收集才能請(qǐng)求很高，須要能夠記載全部用戶從看到廣告到進(jìn)入網(wǎng)站的所有行動(dòng)，依照l(shuí)ast clicks統(tǒng)計(jì)會(huì)比擬簡(jiǎn)略，但是每個(gè)人對(duì)于各種歸因方法都有自己的優(yōu)缺陷。在前渠道的優(yōu)勢(shì)上，last clicks win顯然會(huì)疏忽前面渠道，尤其是第一次拉新渠道的價(jià)值。

3、最科學(xué)的歸因請(qǐng)求是按統(tǒng)一口徑將所有出售渠道按統(tǒng)一口徑收集、整頓，但在實(shí)際營(yíng)銷推廣進(jìn)程中會(huì)發(fā)明每一個(gè)推廣渠道都有一套歸因尺度，比如臉譜廣告體系只追蹤那些被Facebook廣告流量觸達(dá)的用戶，在設(shè)置廣告時(shí)，依照x天點(diǎn)擊歸因和閱讀x天歸因，但實(shí)際上它也不能清除其他平臺(tái)的反復(fù)數(shù)據(jù)，而Google廣告體系只能追蹤那些被廣告觸達(dá)的用戶，并將所有被廣告觸達(dá)的轉(zhuǎn)化記載為廣告的歸因，對(duì)于這種相似自歸因的平臺(tái)，在廣告主看來(lái)數(shù)據(jù)后果會(huì)發(fā)明被反復(fù)記載。

如果用戶先后點(diǎn)擊兩個(gè)不同聯(lián)盟平臺(tái)的聯(lián)盟鏈接，最后轉(zhuǎn)換為兩次聯(lián)盟的鏈接都會(huì)被記載兩次，此時(shí)須要做有效的排重以防止反復(fù)結(jié)算。

4、依據(jù)Last click的歸因模型，有些打擊無(wú)轉(zhuǎn)化的渠道不必定是無(wú)效的渠道，高轉(zhuǎn)化的渠道也不必定是好的渠道，如果有壯大的體系可以區(qū)分流量，比如對(duì)于某個(gè)已經(jīng)轉(zhuǎn)化為流量的渠道，就會(huì)發(fā)明一些流量是無(wú)效的，而這些流量是最后轉(zhuǎn)化為流量的。

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