跨境電商TikTok營(yíng)銷必知的TikTok商業(yè)模式是什么-ESG跨境

社交媒體的傳統(tǒng)商業(yè)模式。

多數(shù)社會(huì)媒體平臺(tái)通過追蹤用戶的數(shù)據(jù)而獲得收益。他們將應(yīng)用這些數(shù)據(jù)來贊助企業(yè)決議哪些用戶合適投放廣告。這則廣告將顯示為一條本地用戶的動(dòng)態(tài)信息條，而廣告將在底部顯示一條“廣告”免責(zé)聲明。

TikTok的收入模式不同于其他社交媒體平臺(tái)。

一、TikTok的B2B收入模式。

TikTok通過網(wǎng)紅和品牌合作關(guān)系來獲利。

假如我想在TikTok上推廣BAIB，我將首先與TikTok公司接洽。之后，他們會(huì)依據(jù)我的預(yù)算和促銷內(nèi)容尋找一個(gè)網(wǎng)紅博客。這個(gè)博客將穿著BAIB的襯衫，跳TikTok式的舞蹈。而且我支付的廣告費(fèi)用將被分配給TikTok和網(wǎng)紅博客。TikTok用戶可能不會(huì)注意到這些視頻是廣告。因?yàn)檫@些視頻是用戶觀看的，所以這些廣告的流傳影響力要大于本地廣告，

二、品牌過濾器(BrandedFilters)

通過TikTok，用戶可認(rèn)為短視頻添加過濾器。有些品牌會(huì)給用戶添加專屬濾鏡，讓用戶在視頻中添加品牌。他們可能會(huì)讓網(wǎng)紅主播用這個(gè)濾鏡來拍攝短視頻，其他用戶看完后也會(huì)跟著應(yīng)用。有些品牌可能會(huì)造勢(shì)與濾鏡搭配來宣揚(yáng)。

通過TikTok，用戶可以制造音頻并上傳到平臺(tái)上給他人應(yīng)用。這一特征使游戲“Putafingerdownif”成為熱點(diǎn)。有些品牌會(huì)構(gòu)思出自己的小游戲版配上濾鏡應(yīng)用。例如，由BAIB創(chuàng)立的游戲被標(biāo)志為“#BAIBFingerDownGame”。

三、B2C的收入模式。

想要與電子商務(wù)平臺(tái)合作。許可用戶在平臺(tái)上購置商品。TikTok可以從平臺(tái)的每一筆出售中獲取提成。TikTok可以在不同的電子商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行多種交易。與某一平臺(tái)簽署獨(dú)家交易協(xié)定也是一個(gè)選擇。這樁獨(dú)家買賣可以使TikTok獲得更高的利潤(rùn)。

四、TikTok的支出。

由于TikTok的收入模式不同，公司也會(huì)在其他方面投入。

人氣主播——公司會(huì)為頂級(jí)網(wǎng)紅買房子。這所房子的各種費(fèi)用由公司累贅。TikTok還須要支付網(wǎng)紅主播的生涯費(fèi)用，包含購置食物、住房保護(hù)、話費(fèi)和交通費(fèi)用。明星主持人須要錄像裝備、攝影器材和化裝師來完成視頻拍攝。

對(duì)網(wǎng)紅主播的生存環(huán)境進(jìn)行管理，可以進(jìn)步視頻內(nèi)容的質(zhì)量。視頻內(nèi)容質(zhì)量得到改良，公司可以更多地收取廣告費(fèi)。例如，與紐約街頭一樣，品牌方更偏向于將廣告投放到洛杉磯海灘上。

五、Alex的創(chuàng)收構(gòu)想。

應(yīng)用付費(fèi)解鎖功效-創(chuàng)立自己的TikTok賬戶時(shí)，我想在個(gè)人簡(jiǎn)介里面放一個(gè)鏈接，但是這個(gè)軟件里沒有輸入框可以添加鏈接。該平臺(tái)許可用戶自行解鎖此功效。當(dāng)該用戶有了1000名粉絲，他們可以在他們自己的個(gè)人資料上添加鏈接。

許可用戶付費(fèi)應(yīng)用該功效會(huì)給TikTok帶來收益。當(dāng)你傾銷這本書的時(shí)候，你可以賺15美元。我可以通過每月花10美元來打開TikTok的功效，并且每月可以售出2本書，這樣我就可以賺錢了。有些品牌會(huì)在這個(gè)功效上消費(fèi)更多的錢。以用戶支付的方法推廣內(nèi)容，這與B2B廣告沒什么不同。TikTok用戶須要付費(fèi)能力獲得更多觀看。這一功效的問題當(dāng)然在于，有人可能濫用了這一功效。有可能通過宣揚(yáng)宣布內(nèi)容不適合的視頻而獲得更大的閱讀量。

因此，平臺(tái)須要樹立一套審核進(jìn)程以防止濫用。該平臺(tái)上的廣告是用戶付費(fèi)的，目標(biāo)是避免在平臺(tái)上看到品牌的廣告內(nèi)容。這一想法的問題在于，TikTok平臺(tái)上更流行的網(wǎng)紅主播視頻都包括了廣告。沒有廣告的平臺(tái)可以防止用戶在TikTok上看到這些網(wǎng)紅視頻。TikTok的廣告收入將會(huì)減少，如果用戶看到的廣告更少。同時(shí)，由于廣告的潛在受眾越來越少，品牌也會(huì)請(qǐng)求下降廣告費(fèi)用。

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