Shopee賣(mài)家在旺季大促中如何分配預(yù)算？-ESG跨境

在全球花費(fèi)者獲取信息渠道日益多樣化的背景下，跨境賣(mài)家如何針對(duì)東南亞本土電商的奇特情形，從不同渠道吸引關(guān)注，引流到店鋪，并最終勝利轉(zhuǎn)化為出售？對(duì)于精致經(jīng)營(yíng)，有志打造品牌的跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，海外營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)是必不可少的。

依據(jù)不同的出售階段和目的，Shopee營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家May將概括出海外跨境營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的各個(gè)要點(diǎn)，手把手帶您設(shè)定更佳的旺季營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)爆單。下半季將至，有大批干貨，建議提前珍藏！

謀劃營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃前，要先懂得營(yíng)銷(xiāo)渠道各階段的營(yíng)銷(xiāo)手腕，對(duì)癥下藥，將流量層層包抄，轉(zhuǎn)化為單能力手到擒來(lái)。

以漏斗上端為起點(diǎn)，可應(yīng)用Shopee站外廣告，聯(lián)合Shopee站外廣告及各種營(yíng)銷(xiāo)工具，通過(guò)曝光和互動(dòng)等手腕，樹(shù)立品牌或店鋪在目的受眾心目中的認(rèn)知，蓄力后續(xù)轉(zhuǎn)化。

接著深刻漏斗下端，通過(guò)Shopee癥結(jié)詞廣告和各種促銷(xiāo)工具，以及郵件營(yíng)銷(xiāo)、推送等功效，進(jìn)一步增進(jìn)新客戶(hù)的轉(zhuǎn)化，進(jìn)步用戶(hù)的復(fù)購(gòu)率和忠實(shí)度。出售渠道逐層遞進(jìn)，促使花費(fèi)者發(fā)明、評(píng)估和決策。

擁有堅(jiān)實(shí)的理論基本和營(yíng)銷(xiāo)利器，在接下來(lái)的旺季大促中，預(yù)算分配應(yīng)當(dāng)如何計(jì)劃？

*預(yù)算撥款：預(yù)熱期配置40%+接近大促階段配置60%

提前做好預(yù)備(提前30天)

履行Shopee營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和UTM參數(shù)的設(shè)置(以跟蹤轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù))

制訂廣告運(yùn)動(dòng)(預(yù)算、廣告目的、投標(biāo)、材質(zhì)、觀眾、版位)

蓄水前蓄水+考試(提前14天)

預(yù)算額總額的20%

最少7天前，為你的促銷(xiāo)開(kāi)端蓄水，累積流量。

對(duì)素材文案進(jìn)行測(cè)試，然后才會(huì)增長(zhǎng)流量成本。

迅速預(yù)熱開(kāi)端(早些時(shí)候7天)

預(yù)算額總額的20%

至少持續(xù)7天。

新客源+再營(yíng)銷(xiāo)同步投放。

調(diào)劑參加的購(gòu)物車(chē)/購(gòu)物。

強(qiáng)化行為呼吁。

偉大的增進(jìn)起量。

50%的預(yù)算案預(yù)算

按績(jī)效調(diào)劑營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。

追求變更。

完美采購(gòu)。

強(qiáng)化行為呼吁。

高峰時(shí)段(大促當(dāng)日)

預(yù)算案總額的10%

突出當(dāng)天的優(yōu)惠政策。

政策和大增進(jìn)作用是一樣的。

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