亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，我們要學(xué)會(huì)建立關(guān)鍵詞詞庫-ESG跨境

就amazon現(xiàn)階段的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析來看，絕大多數(shù)顧客都是根據(jù)關(guān)鍵詞搜索來尋找想要的產(chǎn)品，因此一條listing中關(guān)鍵詞的設(shè)定有多重要我們就不用多說了。

我們通過對(duì)產(chǎn)品的了解、根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究、根據(jù)google等第三方平臺(tái)收集關(guān)鍵詞，大家將這種關(guān)鍵詞運(yùn)用到標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、Search Terms及其廣告營(yíng)銷中，加倍努力獲得最大的曝光和轉(zhuǎn)化。

但是許多商家并沒有用心研究過產(chǎn)品，更不要說去收集關(guān)鍵詞來建立關(guān)鍵詞詞庫了。但是如果要想長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)好一個(gè)產(chǎn)品，建立關(guān)鍵詞詞庫是很有必要做的，并且要成為工作人員理性做的事情。

那么怎樣建立關(guān)鍵詞詞庫呢?

首先，我們要學(xué)會(huì)收集產(chǎn)品關(guān)鍵詞，而收集的方式也是很多的，下面列舉幾個(gè)方式：

1.根據(jù)對(duì)產(chǎn)品的了解，商家自己可以先寫一部分關(guān)鍵詞;

2.用上面寫成的關(guān)鍵詞到amazon輸入框中去搜索，下拉菜單推薦的關(guān)鍵詞也是來源之一;

3.查詢類似產(chǎn)品的listing，看它們的listing內(nèi)容包括了什么關(guān)鍵詞，還可以收集出來;

4.根據(jù)google adwords等第三方免費(fèi)或是付費(fèi)的方式去收集;

5.可以通過eBay、Wish等其他電子商務(wù)平臺(tái)來收集;

6.還可以通過早期的自動(dòng)廣告宣傳來收集想要的關(guān)鍵詞等

總而言之，可以收集關(guān)鍵詞的方式有很多 ，關(guān)鍵在于大家肯不肯花時(shí)間去收集了。

關(guān)鍵詞收集好之后，并不是每一個(gè)關(guān)鍵詞都是大家必須的，并且并不是每一個(gè)關(guān)鍵詞都能給我們帶來轉(zhuǎn)化，因此大家還需要去選擇和梳理。

在選擇的過程中，我們可以根據(jù)以下幾種方式來操作：

1.拿收到的關(guān)鍵詞到去進(jìn)行二次驗(yàn)證，看搜索出來的ASIN是否和自集的產(chǎn)品一樣或類似。如果是得話，那么就可以臨時(shí)保存;如果差別很大，那么就可以淘汰。

2.根據(jù)廣告投放來選擇，如果發(fā)現(xiàn)一部分關(guān)鍵詞曝光量挺大，但沒有轉(zhuǎn)換，可以選擇淘汰掉。如果壓根就沒有曝光，那也可以淘汰掉。

而最后一步就是梳理關(guān)鍵詞了，我們可以建立一個(gè)excel表，但報(bào)表里實(shí)際怎么將關(guān)鍵詞進(jìn)行歸類，諸位商家可以根據(jù)自己的習(xí)慣去整理了。

比如可以分成關(guān)鍵關(guān)鍵詞、同義詞、衍化關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和否認(rèn)關(guān)鍵詞等。

還可以分成轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞等。

總而言之，怎樣梳理都要適合自己的使用習(xí)慣性，如何使用方便才最重要。

備注名稱：建立關(guān)鍵詞詞庫并不是一勞永逸的事兒，只需需須長(zhǎng)期的累積。從早期的市場(chǎng)調(diào)查到正中間的listing編寫和提升，到以后的廣告營(yíng)銷和提升，每一處大家都能收集到關(guān)鍵詞，但是大家需要謹(jǐn)記，它是一件長(zhǎng)期需要去做事兒，那么大家就可以將關(guān)鍵詞詞庫豐富起來了。

并且，建立關(guān)鍵詞詞庫也是大家持續(xù)了解產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)的過程，之后如果自己再經(jīng)營(yíng)類似的產(chǎn)品，以前的累積就可以幫助到大家少踩坑、少掏錢、少花活力。就算自己從打工賺錢的企業(yè)辭職，這種關(guān)鍵詞詞庫和建立詞典的方式也是我們自己的資源。

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