更精確的listing優(yōu)化方法：亞馬遜A/B測試詳細(xì)說明！-ESG跨境

A/B測試也稱之為拆分測試，就是指隔離一個(gè)原素并進(jìn)行更改，隨后測試該單獨(dú)的更改怎樣影響其他的指標(biāo)值。它是一種簡單但功能強(qiáng)大的工具，可以用來衡量你的方向是不是合適或是不是需要進(jìn)行微小的改動(dòng)。文中將詳細(xì)介紹怎樣對listing開展A/B測試，以較大 水平地提升總流量和轉(zhuǎn)換。

為何要在亞馬遜上開展A/B測試?

在上A/B測試關(guān)鍵原因是為了提升瀏覽量、轉(zhuǎn)化率和盈利。它是提高商家銷售業(yè)績的方式之一，因?yàn)槟銦o需去猜想這些驅(qū)動(dòng)銷售的所有自變量。

為了吸引更多的來訪者，必須保證你的關(guān)鍵詞的實(shí)效性而且圖片可以吸引顧客群體。CTR(點(diǎn)擊量)和session(訪問用戶量)的提升可以幫助商家提升高銷售，不僅是因?yàn)闉g覽次數(shù)更多，轉(zhuǎn)化次數(shù)越多，還因?yàn)闉g覽數(shù)量越多，在搜索中排名越高的概率就越大。

比較重要的好處之一就是轉(zhuǎn)化率的提升，這對銷售排行有積極正面的影響，相反還會持續(xù)提升銷售，因?yàn)樯碳业漠a(chǎn)品在上面很容易被找到。明智的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)是A/B測試取得成功的首要條件，它允許提高價(jià)格，因此商家能從較高的銷售總額中得到較多的盈利。

可是，要想A/B測試取得真正的成功，通常要考慮規(guī)范，這種規(guī)范包括：

1.有充足的流量構(gòu)成足夠可靠的樣本數(shù)。

2.假如你沒有流量，則必須想辦法獲得流量。有一個(gè)非常簡單的方式是通過冠名贊助產(chǎn)品做廣告宣傳。盡管這就意味著要投入一些資金成本費(fèi)，但投資回報(bào)率一般都是非常超值的。

3.你的運(yùn)營情況穩(wěn)定，可以耐心等待幾日或幾個(gè)星期后的結(jié)果出來，因?yàn)槟愕牧髁亢筒鸱譁y試方法將決定時(shí)間。

4.最后，A/B測試中更改的因素有可能對流量和轉(zhuǎn)化造成不好的影響，你需要有充足的準(zhǔn)備來解決這一問題。

標(biāo)價(jià)

產(chǎn)品的價(jià)格是顧客在購買時(shí)最關(guān)心的要素之一。當(dāng)把一個(gè)合適的價(jià)格左右波動(dòng)5-10%的時(shí)候;較高的價(jià)格能可以讓你的產(chǎn)品發(fā)出與眾不同的光芒，但同時(shí)將會降低顧客的購買興趣，而較低的價(jià)格一般來說更能推動(dòng)銷售。的本質(zhì)是，商家的銷量越多，就越容易得到銷量。因而，適合的標(biāo)價(jià)是尤為重要的。

特色圖片

精選圖片是顧客在你的店家信息中看到的第一張產(chǎn)品圖片，你只有不到一秒鐘的時(shí)間來爭取給顧客留下刻骨銘心的印象。你可以快速查詢與你要售賣的產(chǎn)品相近的產(chǎn)品，并記錄下來其特點(diǎn)圖片的外型，隨后對于此進(jìn)行分拆測試，更改一些較小但也明顯不同的內(nèi)容。

比如，如果你需要售賣防水手機(jī)殼，則搜索網(wǎng)頁頁面一般會顯示手機(jī)上滲入水里的圖片。你能做的一個(gè)小而引人注意的更改是在這其中加上一個(gè)更接近現(xiàn)實(shí)的元素，比如在湖或浴盆等具體水里展示手機(jī)。

標(biāo)題

listing上的另一個(gè)關(guān)鍵要素是產(chǎn)品的標(biāo)題。一般標(biāo)題編寫的文件格式是：“品牌名稱+顏色/味道等+規(guī)格/數(shù)量+關(guān)鍵詞”。你可以使用各種各樣的方式來進(jìn)行A/B測試，從關(guān)鍵詞使用到怎樣描述產(chǎn)品。

產(chǎn)品說明項(xiàng)目符號

產(chǎn)品說明中的項(xiàng)目符號并不是必不可少的，但要是沒有這種標(biāo)記，你將難以與客戶互動(dòng)交流。在對項(xiàng)目符號點(diǎn)進(jìn)行A/B測試時(shí)，你可以實(shí)行以下實(shí)際操作：在表明作用以前對語句進(jìn)行歸納和字體加粗，更改項(xiàng)目符號功能的次序、使用的項(xiàng)目符號類別等等。

注意，測試過程應(yīng)該一次做出一個(gè)決策，查詢實(shí)際效果后再次改善。一次不必做好幾個(gè)更改，不然你無法了解訪問和變化轉(zhuǎn)化的因素。

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