跨境電商的4種選品策略-ESG跨境

如何發(fā)明產品創(chuàng)意并評估它的市場需求，如何尋找高品德的供給商，這是一個龐雜的進程，也是許多仍在張望的“準備賣家”為何遲遲不肯廢棄。從四個選擇策略中剖析如何獲得選品創(chuàng)意，贊助賣家和準備賣家找到更合適出售、更有遠景的產品。

1、在癥結詞中發(fā)明機會

用癥結字搜索數(shù)據(jù)來尋找產品的出售機遇是一種非常有效的策略，如果應用得當，谷歌和其他搜索引擎會給你帶來一大波流量，同時這也是亞馬遜賣家挑選商品的根本策略，成熟的老賣家還會在eBay等平臺上對同類癥結詞進行調查。

這種辦法重要應用谷歌和Bing等搜索引擎，查找搜索量大，但競爭小的長尾癥結字，尋找匹配的產品，癥結詞研討可能須要一些技巧，所以這種辦法對那些有必定SEO研討基本的賣家來說，贊助更大。

假如你是一個Drop Shipping的賣家，這種策略再適合不過了，因為Drop Shipping的利潤本身就比擬低，如果將搜索引擎的付費廣告投放到廣告上，利潤就會減少。

2、樹立一個有趣且有吸引力的品牌

這種戰(zhàn)略更關注的是品牌，因為你只要選擇樹立一個品牌，就意味著你已經(jīng)選擇了一群固定的觀眾群體，如果你的產品的競爭才能很強，那么怎樣能力讓你的品牌在競爭對手中脫穎而出，讓你的受眾記住并選擇你，那就是癥結。

建議賣家在品牌故事上多下工夫，把自己奇特的優(yōu)勢詮釋出來，突出自己的特點，從差別化的角度為你的產品造勢。

3、解決客戶的痛點

有什么辦法比解決顧客的痛點更快更有效？

能夠解決客戶痛點的產品，必定是一款具有很高利潤空間的產品，對于購置者，在閱歷了苦楚閱歷的同時，也在尋找可以緩解或徹底解決苦楚的辦法，當有一款產品能摘掉苦楚面具，必定不愁銷量。

舉例來說，每個女人穿高跟鞋時腳都會被磨得很疼，但出于職業(yè)或者愛美等原因還是要持續(xù)穿，這時高跟鞋專用鞋墊就成了她們的“必須品”，亞馬遜上有賣家光是出售一款高跟鞋專用鞋墊就必需要穿的。

賣家在應用這種辦法挑選產品時，須要首先對市場進行全面的剖析，通過研討代表性產品的Review，以及在Google和YouTube等網(wǎng)站搜索對目的產品的測評資料，更深刻地發(fā)掘顧客的痛點，從而尋找或設計出更符合顧客需求的不同產品。

4、逢迎花費者的愛好

花費者總是愿意為了自己的興致和習慣花更多的錢來買高爾夫之類的東西，就像高爾夫喜好者一樣，為了能拿到分數(shù)，不惜花幾千美金去買一些能讓分數(shù)丟掉的設備或小玩意兒。

以花費者興致喜好切入，不僅可以增進出售，還可以造就花費者對品牌的忠實度和復購率，更便利賣家的口碑營銷，因為一個人有必定的興致喜好，他身邊就會有一群同樣興致的圈子，如果你的產品足夠讓他滿意，他就能為你帶來更準確的流量。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。