關(guān)于自動廣告和手動廣告的對比-ESG跨境

一、為何手動廣告表示不好的同時，主動廣告的表示也開端惡化？有兩個因素導(dǎo)致了這一成果：

1、依據(jù)流量平衡的原則(亞馬遜為了平臺公正，在體系設(shè)置中會盡量避免流到單一賣家/單一站點)，在一個出售者創(chuàng)立的多個廣告運動(以及同一商店內(nèi)有多個同類商品)中，如果A表示良好，B將被體系有意識地下降其排名地位。

在廣告投放上，本來只有一則主動廣告并且排名靠前，現(xiàn)在你手動打開了廣告，當你的報價高時，手動廣告就會向前傾斜，此時，體系會主動調(diào)低你主動廣告的地位，而地位轉(zhuǎn)變，也會影響廣告的后果，本來廣告后果好，現(xiàn)在不如之前，自然就是變差了。

2、影響廣告績效的還有一個癥結(jié)變量：癥結(jié)詞的質(zhì)量分數(shù)，它的表示重要受到Listing績效和isting整體轉(zhuǎn)化率的影響，當手動廣告表示不佳時，也會拉低整體轉(zhuǎn)化率，進而影響Listing的整體表示，再傳導(dǎo)到主動廣告中。

二、什么情形下可以實現(xiàn)廣告主動遷移到手動廣告以及如何遷移？

由于主動化廣告中表示好的癥結(jié)字在人工廣告中不必定表示好，甚至?xí)侠廴恐鲃訌V告的表示，那么如何實現(xiàn)主動廣告向人工廣告的遷移？

如果Listing的銷量和BSR排名不符合自己的預(yù)期，并且還有足夠的廣告預(yù)算，那么可以斟酌增長手動型廣告，而此時，更好的策略是，在兩個廣告的出價上，如果主動廣告競價高，則手動廣告競價要么高，要么低一點，在競價上讓兩個廣告盡量錯位，以減少體系干擾性對廣告地位和權(quán)重的調(diào)劑。

而當人工廣告和主動廣告同時運行時，我們的廣告策略也不必定雷同。關(guān)于主動化廣告，您可能應(yīng)當尋求的是投入產(chǎn)出比，ACOS價錢合理，但對于手工廣告，如果能實現(xiàn)癥結(jié)詞上首頁及根本滿意的轉(zhuǎn)化率，也是不錯的成果。

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