跨境電商品牌出海的核心是產(chǎn)品力-ESG跨境

品牌成長(zhǎng)路徑，我們不倡導(dǎo)高舉高打的品牌戰(zhàn)略，出去以后砸錢做，現(xiàn)在很少有企業(yè)有這么多錢，也許燒錢之后國(guó)外的花費(fèi)者還不認(rèn)同你，他們不知道你的品牌。因此通過基本產(chǎn)品的開發(fā)、出售，大批的用戶應(yīng)用您的產(chǎn)品，通過自己的口碑推舉，包含后期通過一些媒體，營(yíng)銷放大品牌的價(jià)值，這樣，我認(rèn)為這個(gè)事情能力慢慢做成。不用斟酌品牌問題，當(dāng)然品牌是一開端就做的，包含全部VI體系，以及品牌根本要素、價(jià)值訴求、訴求，這是品牌創(chuàng)建初期要有的，這和國(guó)內(nèi)不一樣的，要變成本地化。

未來全部跨境電商企業(yè)要想勝利須要兩個(gè)核心才能，就是產(chǎn)品力和營(yíng)銷力。如果你有很好的產(chǎn)品開發(fā)才能，或者有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷才能，這兩個(gè)方面的聯(lián)合是可以勝利的。

什么是產(chǎn)品的力氣？能否開發(fā)出好的產(chǎn)品，你是否懂得所處的目的市場(chǎng)花費(fèi)者的需求，如果能夠發(fā)明這些需求，找出痛點(diǎn)，找出這些痛點(diǎn)和需求的解決計(jì)劃。這是一個(gè)很大的問題，在市場(chǎng)上，要花很多時(shí)光去懂得市場(chǎng)、懂得花費(fèi)者、懂得行業(yè)、看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要把這個(gè)東西剖析透辟，最后找出你要做的切入點(diǎn)，做好自己的定位，把你的企業(yè)、品牌以及產(chǎn)品真正傳遞給顧客。

下一步要做的是定位，我們講品牌其實(shí)是講定位，就是講差別化，你要和別人不同。如今，國(guó)外的電商產(chǎn)品已經(jīng)在極大地豐碩，如果推出同質(zhì)化的產(chǎn)品，并不必定就能輕易搶占相應(yīng)的市場(chǎng)份額，還是要做出有自己特點(diǎn)的東西，您可能要針對(duì)自己的品牌或者目的群體做相應(yīng)的定位，包含體現(xiàn)在哪些方面的價(jià)值，用戶體驗(yàn)是否不錯(cuò)，這些點(diǎn)都是您可以從產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)程中創(chuàng)新的一些點(diǎn)。在做了這種差別化之后，接下來就是差別化的表達(dá)?？赏ㄟ^品牌前期定位、價(jià)值主意、視覺體系，將全部產(chǎn)品價(jià)值鏈、生產(chǎn)流程視覺化，通過市場(chǎng)推廣和服務(wù)，將包含產(chǎn)品開發(fā)差別化的價(jià)值點(diǎn)放大，讓花費(fèi)者看到，這是一個(gè)落地的進(jìn)程。

我們研發(fā)了一款產(chǎn)品，目的人群選擇了美國(guó)最主流的千禧一代作為目的人群，并將他們作為我的目的人群，我們有兩大產(chǎn)品：沙發(fā)，床墊。下一步要看，美國(guó)市場(chǎng)上出售的主打產(chǎn)品、品牌有哪些，把他們拉出來，找出自己的定位，看看每個(gè)產(chǎn)品的特色，然后剖析這些產(chǎn)品，最后找到我們的定位。開發(fā)針對(duì)我們和他們的不同之處的產(chǎn)品，這實(shí)際上是做海外品牌進(jìn)程中必需走的一條路，定位差別化，找到目的市場(chǎng)，找到目的客戶。

因此，對(duì)出海這件事來說，增加并沒有太多新意。與此同時(shí)，布局的時(shí)候，你還可以找到本地的優(yōu)良品牌，可以從他們那里學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)他們的品牌，然后做一些微創(chuàng)的新產(chǎn)品，做一些合適你自己企業(yè)或者自己業(yè)務(wù)特色的調(diào)劑，這樣你能力真正做到這一點(diǎn)。

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