三大關聯(lián)銷售入口-ESG跨境

三大關聯(lián)出售入口

1、Special offers and product promotions

在店鋪爆款Listing下面進行關聯(lián)出售，推舉關聯(lián)產(chǎn)品的互補產(chǎn)品，這樣更容易帶動新品出售，比如賣手環(huán)配手環(huán)腕帶。

邏輯性強關聯(lián)：如買手環(huán)后再買腕帶，腕帶可以單獨享受7%的折扣。手段帶本身屬于消費品，需求量較大，極易形成強關聯(lián)購置。

要注意的是：關聯(lián)性越強，互補性越強，越容易加買的買，關聯(lián)出售要同時加載購物車下單才享有優(yōu)惠。

而與之相干的出售功效已經(jīng)格外突出，亞馬遜有意識地在價錢下面顯示了一個黃色的標識：Extra Savings。

2、Make it a bundle

后臺Brands欄下面有一個Virtual Bundle，邏輯上是兩個同時購置，實際上是2個或更多產(chǎn)品(Listing)打包銷售。

同類產(chǎn)品要在場景或者功效上具有互補性，能使客戶產(chǎn)品接洽一起購置的產(chǎn)品，才有可能促成客戶下訂單，否則Bundle板就形同虛設。

3、A+頁面關聯(lián)

賣家可以做A+備案，如果經(jīng)營精品店，深挖某一細類目標賣家，其實A+下面可以關聯(lián)6款產(chǎn)品，這也是流量好的處所。

那就是：得流量者得亞馬遜。

由于亞馬遜新入駐賣家的數(shù)目激增，市場蛋糕如此之大，平臺打擊刷單的力度也在加大，而對于ACOS的打擊則只能是火上澆油，這讓ACOS的廣告收入遠遠不夠。

當大賣場都在談論品牌出海時，小賣家必需先生存。

深度發(fā)掘細分類目、精鋪SKU這種模式，可以下降運營成本，isting內部流量閉環(huán)，而不是單打獨斗的精品模式，看起來每一個都是精品，但獲得流量和訂單的成本遠遠超過利潤，關聯(lián)出售就是典范的精鋪模式。

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