跨境電商如何正確打開巴西市場的大門？-ESG跨境

1.宅經(jīng)濟增長了家庭花費需求，人們有更多的時光住在家里，也相應地刺激了相干類別產(chǎn)品的出售。2.受疫情影響的經(jīng)濟衰退驅使人們追求更具成本效益的替代品。3.恐慌是有害的，這種情感最顯著地表示在囤積現(xiàn)象中，線下店鋪的關閉加劇了供需不平衡。4.電子商務平臺政策的限制。

各種跡象都揭示了獨立站賣家的光亮遠景，但目前，他們不得不面對一個癥結問題:貨物來自哪里？我該怎么辦？如果有空的流量，但沒有商品該怎么辦？然而，隨著挑釁的到來，往往仍然有機遇。閑話不多說。我們來談談巴西。

巴西擁有2億人口，經(jīng)濟總量居世界第九，是世界十大經(jīng)濟體之一。與東南亞市場相比，巴西是一塊更大更有吸引力的蛋糕，但她卻讓跨境賣家愛恨交加。許多人多次三番想廢棄，偏偏不忍心，咬牙切齒地保持下去；他們想要突破，又多次碰壁。有些人笑著說，做巴西的生意，就像愛上一個神秘的女孩，費心虐心。事實上，巴西并不神秘。

由于巴西國度的政策原因，從國外發(fā)往巴西的貨物往往會見臨關稅高、物流慢、通關艱苦、丟包率高的問題。也就是說，對于顧客來說-付款，等了很長時光，還沒有收到貨！設身處地想，顧客心里確定不舒暢，慢慢的賣家這邊差評越來越多，口碑越來越差，自然顧客就會流失，形成惡性循環(huán)。僅靠中國產(chǎn)品的物美價廉來保持顧客是不夠的，更別提形成自己的核心競爭力了，這就是大家選擇做海外倉的原因。

跨境賣家如何準確打開巴西市場的大門？

首先最主要的是可以先看看巴西目前的營銷成本情形：

Facebook廣告，測試過或者做過巴西流量的賣家應當都知道巴西流量比歐美廉價，那么有多廉價呢？

在雷同材質(zhì)和條件下，巴西的CPC是0.04美元，美國的CPC點擊成本是0.20美元，差距是5倍。

我們來看看谷歌廣告癥結詞的價錢:

同樣的癥結詞價錢，美國的高價是2.77美元，巴西是0.28美元。

在這么廉價的廣告成本下，巴西為什么不馬上做呢？別焦急，這里要斟酌的是流量轉化率的問題。巴西人的跨境支付渠道與其他國度有很大不同。

80%的巴西人沒有國際信譽卡。換句話說，國外支付，如paypal和跨境信譽卡支付，對巴西人來說很難支撐。

巴西常用的支付方法是Boleto，跨境獨立站賣家建議首先開通。此辦法請求花費者打印相干憑證，然后到鄰近的線下網(wǎng)點支付?，F(xiàn)在手機App也可以付款了，只需填寫B(tài)oleto上的條碼即可付款。

產(chǎn)品端:歐美、日韓、中國產(chǎn)品在巴西都很受歡迎。巴西市場的熱點產(chǎn)品重要包含電子產(chǎn)品(手機)、健康美容產(chǎn)品、母嬰產(chǎn)品、新上市產(chǎn)品、男女服裝、時尚配件等。其中，電器產(chǎn)品須要電壓支撐(110v-220v)，傾向UE認證。此外，他們愛好追隨風行趨勢的電子產(chǎn)品，而中國的電子產(chǎn)品在巴西極具市場競爭力；母嬰產(chǎn)品很受歡迎，重要受B類客戶青睞；太陽能和節(jié)能燈，如LED燈，也有很大的市場需求。

在語言方面，巴西人說葡萄牙語，巴西和葡萄牙都說葡萄牙語，但是有些不同。一般來說，巴西人的英語才能一般，這與他們的教導水平有關。應用葡萄牙語作為巴西市場語言，大多數(shù)人不能懂得英語。

應用巴西本地物流，其中之一就是海外倉庫，將貨物批量運到巴西海外倉庫備貨，然后賣給花費者。但這里面有幾個環(huán)節(jié)須要賣家去戰(zhàn)勝：清關和備貨風險。并非所有的產(chǎn)品都比擬好清關，另外市場也有變更，備貨帶來的滯銷和資金壓力須要商家自己承擔。

做本地物流，還有一種方法就是賣本地貨。在本地尋找貨源之前，巴西大部分都是靠進口的。巴西進口商通過自己的渠道從中國進口到巴西，買通了通關和物流的痛點。這里有人可能會問價錢是否有優(yōu)勢。須要注意的是，由于大范圍進口發(fā)生的范圍效應，本地進口商在產(chǎn)品采購價錢、關稅、跨境運輸?shù)确矫嬗懈偷某杀尽４送?，沒有人比他們更懂得當?shù)厥袌?，進口商的選擇可以說是跨境賣家的風向標。他們懂得巴西的市場趨勢，從中國、義烏等從中國進口到巴西，如義烏，包含服裝、化裝品、家居、生涯用品、時尚配件、鞋皮包等幾十萬sku。如果這些產(chǎn)品能聯(lián)合中國賣家的營銷才能，巴西藍海變紅指日可待。

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