做廣告應該掌握什么邏輯才有效？-ESG跨境

做廣告應當控制什么邏輯才有效？亞馬遜的廣告分成四個層次，由大到小分離是：廣告運動，廣告組，癥結字，賣家要做的就是弄清晰在四個層次之間應當如何搭配才是最合理的？

1、廣告運動

廣告運動——更高層次、更高層次對下層有絕對的掌握權，所以廣告運動就是“老板”，例如：Boss想出100美金出來給下屬分，那么所有Boss的下屬都有：廣告組、sku、癥結詞，所有的小弟都來分享這100美金。

因此，必需記住，廣告運動是一個獨立的單元，廣告運動和廣告運動就好比是兩個生疏人，并不相干。與廣告運動中各個部門之間會有親密的接洽，這是為什么？由于每個人都共同預算，存在好處問題。

2、廣告組

廣告運動是廣告的更大層次，那么廣告組是廣告的第二個層次，在一個廣告運動下面可以設置多個廣告組，廣告組和廣告組之間是競爭關系，請大家一起搶這100美金。

所以，作為Boss，廣告運動怎么分配這100美金呢？肯定哪一個廣告團隊表示好，哪一個廣告組就可以得到更多的錢，比如說A廣告組一直都有很多，而B廣告組一直不出單，轉(zhuǎn)化也很差，那么作為老板就會把100美金中的80美金給A，剩下的20美金給B。

3、SKU

SKU的下屬之一，公司內(nèi)的層級關系是眾所周知的，第一級對一級負責，亞馬遜廣告中的層級也是一樣的，那么作為SKU只對廣告組負責，從廣告運動中分到80美金，那么廣告組的sku將一起分享這80美金。

4、癥結字

癥結字“最小單位”，作為最小單位的癥結字，有一些特別之處，他并不是聽天由命于大老板的管理，而是直接對廣告組負責，雷同的癥結字可以對應多個小單位，即一個廣告組中的多個小單位共享癥結字。

在把這些根本的廣告層次關系搞清晰之后，我們在做廣告籌劃和策略時，就能做到精致、有條理的布局。許多賣家就是在操作上沒有弄清晰廣告的根本構造，所以認為廣告很難做，理不清思路。

5、廣告構造

一般而言，在實際操作中，通常是一個廣告運動對應一個廣告組，一個廣告組對應一個次U，而一個次U對應多個癥結詞。這是亞馬遜廣告中最常見的廣告構造，無需疑惑，因為這些都是經(jīng)過重復測試后總結的經(jīng)驗，直接應用即可。

對于這樣做的原因，最重要的原因是可以掌握預算。不管是經(jīng)營跨境電商，還是創(chuàng)辦一家公司，都要有一個原則：只做自己能掌握的事，自己掌握不了的事總比不做好。同樣的道理，亞馬遜的廣告也是如此：我們必需確保我們能夠掌握每一筆廣告費用，這點很主要！

但在實際操作中，仍然須要依據(jù)操作目的靈巧調(diào)劑廣告策略。

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