絲綢出海品牌怎么做？-ESG跨境

目前在海外做絲綢產(chǎn)品的品牌不在少數(shù)，有中國出海品牌，也有一些海外本土品牌。與其他類別中國品牌不同的是，國外品牌在國外的競爭力和口碑，海外用戶對中國絲綢沒有地區(qū)成見，相反，海外用戶廣泛以為，更好的制絲工藝必定是中國。

所以，在絲綢行業(yè)里，就連國外的品牌都會把“Made in China”作為宣揚(yáng)的重點(diǎn)，以博得花費(fèi)者的信任。這就是說，中國品牌去做絲綢有更大的優(yōu)勢，一是不須要在文化上做太多調(diào)劑，二是中國的品牌背景能博得用戶的信賴，三是在產(chǎn)品定價上有更多議價空間。

絲綢品牌在海外的后盾也有供給鏈的優(yōu)勢。有資料表明，中國、印度、烏茲別克斯坦是更大的絲綢生產(chǎn)國，中國的絲綢產(chǎn)量幾乎是印度的6倍。

這兩個因素支持了近年來大批出口絲綢。曾經(jīng)有一家為愛馬仕做代工的蠶絲生產(chǎn)商說，70%的訂單來自國外，30%來自國內(nèi)用戶，大部分是在海外。以“Lilysilk”為代表的中國品牌，正走出一條向海外出口中國絲綢的新路。作者視察到，這些出海DTC品牌也有不同的表示方法。

出口絲綢品牌的兩個門路。

經(jīng)視察，依據(jù)開創(chuàng)團(tuán)隊(duì)類型將做真絲出海的品牌分為兩類。

有一類商家入局較早，早期從事跨境電商，與其合作的絲綢生產(chǎn)商也有穩(wěn)固的合作關(guān)系。其優(yōu)勢在于供給鏈實(shí)力壯大，但在品牌打造方面稍遜一籌。這類品牌在占領(lǐng)性價比優(yōu)勢的前提下，往往疏忽了進(jìn)一步打磨品牌價值的主要性，為了籠罩更多的人，品牌往往也擁有較大的SKU。據(jù)悉，海商類的品牌大多是采取這種打法。

以上的第一類商家如果是從0.5開端做品牌，那么第二類商家就可以說是從0開端。這樣的品牌團(tuán)隊(duì)通常擁有那些善于市場營銷、內(nèi)容開發(fā)的成員，或是對海外文化和當(dāng)?shù)鼗ㄙM(fèi)習(xí)慣有研討的成員。這個基因讓團(tuán)隊(duì)更有可能在打造最完善的單品的進(jìn)程中樹立品牌。

以上僅是視察到的目前出航真絲DTC品牌的兩大類型，兩種品牌打法無誰更優(yōu)的說法，團(tuán)隊(duì)的基因和產(chǎn)品才能決議了不同的路徑，每條路線下也有品牌跑出來。

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