看看SHEIN是怎么玩轉(zhuǎn)Tik Tok的-ESG跨境

跨境電商首屈一指的服裝獨(dú)立站大賣SHEIN，目前已有3000億元的估值。現(xiàn)在就來看一看跨境電商服裝獨(dú)立站的大賣家，是怎么玩轉(zhuǎn)TikTok的。

1、TikTok的首頁

SHEIN的TikTok官方賬戶上現(xiàn)在有將近兩百萬名粉絲。其內(nèi)容不僅是時(shí)尚服飾，還有年青人所愛好的各種生涯小貼士或各種熱點(diǎn)小玩意。

點(diǎn)開SHEIN賬號(hào)中的鏈接就能進(jìn)入SHEIN官網(wǎng)。

值得注意的是，除了在官網(wǎng)上打出各種眼花紛亂的折扣外，還可以留心shein app的下載提醒。

2、運(yùn)營(yíng)玩的特溜

一、標(biāo)簽

現(xiàn)在的TikTok，除了像#一種官方引誘的標(biāo)簽之外，還有很多用戶自發(fā)形成的標(biāo)簽。

二、與TikTok網(wǎng)紅合作

比如SHEIN就和網(wǎng)紅Addison Rae合作過?，F(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)紅坐擁八千多萬粉絲，還出了一張自己的單曲。

與tiktok上有影響力的網(wǎng)紅合作，應(yīng)用網(wǎng)紅的名人效應(yīng)轉(zhuǎn)變品牌低級(jí)、便宜的形象，無疑為shein的品牌流傳和影響力錦上添花。而且，addison的粉絲正是shein，她的粉絲群，可以很快地向觀眾灌輸這樣一個(gè)觀念：你看，shein真的很棒，我都穿著它，你還不趕緊拿到我的獨(dú)家折扣也去買？

三、與KOC合作

除與KOL，如addsion合作外，Shein還在盡力開發(fā)KOC。一些朋友可能是第一次看到KOC的概念。

將KOL與英文Key Opinion Leader進(jìn)行比擬，即中文中的“blogger”，現(xiàn)在又多了一個(gè)blogger，即“KOC”。比喻說，一個(gè)博主經(jīng)常上傳自己買的各種大牌包包的開箱視頻，那么ta就是KOC中的一款。

與KOC的合作模式打破了行業(yè)尺度，只要你有TikTok的賬戶，不管有多少粉絲，你都可以通過它進(jìn)行推廣，并可獲得10%-20%的傭金。另一種是完整不干涉KOC的內(nèi)容創(chuàng)作，即無論你的內(nèi)容是稱贊還是譏諷都可以。

所以有很多KOC去創(chuàng)作shein的內(nèi)容，1000個(gè)，甚至10000個(gè)，它所施展的影響和KOL一頭一樣大。

4、高超推廣win-win的手腕

通過勉勵(lì)TikTok用戶將所有關(guān)于TikTok的視頻都貼上#shein或@shein的官方賬號(hào)，這樣，就可以激發(fā)更多Tikyk用戶積極參與，一方面進(jìn)步自己的著名度，吸引粉絲和資助商，另一方面也能賺取shein的聯(lián)盟傭金。

同時(shí)，SHEIN的品牌形象也快速擴(kuò)展。無論是網(wǎng)紅還是KOC，即使是路人，都在齊刷刷地拍攝著視頻。許多沒有聽說過SHEIN或質(zhì)疑SHEIN的用戶，偶爾會(huì)刷到有關(guān)SHEIN的視頻，看多了，說不準(zhǔn)哪天自己下訂單，反正這么廉價(jià)，就試一試這件衣服到底有沒有人說的那么好。不管怎樣，應(yīng)用TikTok這樣的社交媒體來流傳信息，SHEIN應(yīng)用戶從一個(gè)視察者改變?yōu)橐粋€(gè)重要的花費(fèi)者。

的確，SHEIN除了將TikTok經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起，也沒有疏忽Facebook、Instagram、Youtube、Google等其他社交媒體，甚至在Amazon上都有SHEIN的店鋪。

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