亞馬遜商家如何使用ASIN反查確定關(guān)鍵詞？-ESG跨境

網(wǎng)上購物，買家基本都是通過搜索關(guān)鍵詞來購買產(chǎn)品。商家設(shè)置的關(guān)鍵詞跟買家搜索的關(guān)鍵詞越匹配，listing越有機(jī)會(huì)被搜到。所以關(guān)鍵詞應(yīng)該跟買家使用的搜索詞越匹配越好。ASIN反查，能反查競(jìng)品流量來源關(guān)鍵詞，從而直接查詢到消費(fèi)者使用的搜索詞，是快速收集關(guān)鍵詞的方法。

如何使用ASIN反查？

首先確定好要反查的競(jìng)品。同個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜上可能屬于好幾個(gè)小類目，建議選擇和自己產(chǎn)品類目相同的listing作為參考競(jìng)品。在用途相同、產(chǎn)品相同的情況下，消費(fèi)者直接使用消費(fèi)者搜索詞搜索列表顯然更容易，就像競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品一樣。

選擇好10個(gè)自然排名高的競(jìng)品ASIN，點(diǎn)擊使用ASIN反查功能，就能獲得由消費(fèi)者搜索詞構(gòu)成的關(guān)鍵詞庫。然后就可以開始從中挑選關(guān)鍵詞，用來編輯listing。

怎么驗(yàn)證ASIN反查的準(zhǔn)確性？

在有品牌分析功能，也能反查一個(gè)ASIN的流量來源關(guān)鍵詞。

可以同時(shí)使用圖片中的ASIN反查功能和亞馬遜的品牌分析功能，通過對(duì)比，來驗(yàn)證其準(zhǔn)確性。

ASIN反查優(yōu)勢(shì)：

1、亞馬遜的品牌分析只能顯示點(diǎn)擊量前3的關(guān)鍵詞（即在該詞的所有搜索結(jié)果中，該ASIN的點(diǎn)擊量在前3名）；而ASIN反查能夠查詢到排名在前3頁的關(guān)鍵詞（即在該詞的所有搜索結(jié)果中，該ASIN的自然位/廣告位在前3頁）。能夠給賣家更多選擇，提高找到最合適的關(guān)鍵詞概率。

2、的品牌分析僅能看到關(guān)鍵詞的排名、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率；ASIN反查能夠看到關(guān)鍵詞的供需比評(píng)分、搜索趨勢(shì)、具體的搜索量（估算）和點(diǎn)擊量（估算）、在該詞搜索下ASIN的廣告位和自然位、該詞搜索排名前10ASIN。讓賣家更加深入全面地了解產(chǎn)品的情況。

ASIN反查是基于和關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊，需要一定的時(shí)間來抓取數(shù)據(jù)，所以具有延遲性。關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)每個(gè)月月初更新一次，比如在2月19號(hào)使用ASIN反查，所查詢到的其實(shí)是上個(gè)月的數(shù)據(jù)。

但并不影響其參考性。一般來說，銷量高且穩(wěn)定的成熟產(chǎn)品，它們的關(guān)鍵詞每月的整體情況相差不會(huì)很大。

關(guān)鍵詞詞庫建立好之后，就可以開始篩選關(guān)鍵詞了。

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