亞馬遜賣家在運(yùn)營中如何提升listing的權(quán)重和銷量-ESG跨境

最糟糕的事情是，在的運(yùn)營過程中，斷貨之后，Listing長時(shí)間不能做出正確的反應(yīng)，很難恢復(fù)到斷貨前的狀態(tài)。

怎樣提升呢？

提升點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，訂單數(shù)，，Review星級(jí)等等。

這兩個(gè)變量當(dāng)然不能同時(shí)進(jìn)行，但是至少可以采取一些步驟，推動(dòng)這些變量在它們各自的活動(dòng)范圍內(nèi)向好的方向發(fā)展。

建議如下：

一、能夠拿到核心關(guān)鍵詞(大概3-5個(gè))做精確匹配投放廣告。關(guān)鍵字+精準(zhǔn)匹配投放的最大作用是可以快速實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞的首頁(至少，可以進(jìn)入到相對(duì)靠前的頁面)，而無論廣告位排名靠前還是關(guān)鍵詞自然排名靠前，都可以為Listing導(dǎo)入更多的曝光，一般來說，排名靠前頁面的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)比排名靠前頁面稍高，當(dāng)你的Listing點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率比同行賣家高，Listing的權(quán)重也會(huì)逐漸增加。

二是基于Listing優(yōu)化的良好基礎(chǔ)上的高出價(jià)高預(yù)算自動(dòng)廣告。如果Listing的精確，標(biāo)題中的關(guān)鍵字使用得當(dāng)，產(chǎn)品主圖足夠吸引人，并配合高預(yù)算的，自動(dòng)廣告就能為Listing引入更多的曝光，并提高點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊次數(shù)多，且出色的Listing又能提高轉(zhuǎn)化率，將流量轉(zhuǎn)化為訂單，訂單量增加，BSR排名上升，從而能夠獲得更多的自然流量。

三、為提高轉(zhuǎn)化率，可配合減價(jià)銷售。喜歡占便宜的消費(fèi)者占了很大一部分，當(dāng)你的價(jià)格低于競爭對(duì)手時(shí)，這意味著你能獲得比競爭對(duì)手更高的轉(zhuǎn)化率，更高的轉(zhuǎn)化率，以及更多的訂單，這都會(huì)增加列表的權(quán)重。

經(jīng)過以上三個(gè)方面的配合，Listing的權(quán)重將逐步恢復(fù)，銷量、也將逐漸回到斷貨前的水平。

還會(huì)有賣家說，我已經(jīng)采取了這些措施，效果還是不理想??！

那么賣家需要反思，是否采取了不夠嚴(yán)厲的行動(dòng)。九十九度的火燒不開水，要想把水燒開，你的火需要幾百度。沒有足夠的火候，什么都沒有。

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