怎么做產(chǎn)品的趨勢判斷？-ESG跨境

賣家在肯定要不要進(jìn)入市場之前，必定要弄清晰產(chǎn)品的發(fā)展趨勢和熱度，選擇好進(jìn)入的機(jī)會。認(rèn)識產(chǎn)品的趨勢與熱度，可以從競品趨向與癥結(jié)詞趨勢兩個(gè)方面入手。

能看到競品趨勢圖的軟件目前在市場上也有很多，對查詢癥結(jié)字趨勢的工具來說，更具代表性的是GoogleTrend，它只需輸入對應(yīng)的癥結(jié)字，就可以看到這個(gè)癥結(jié)字在一段時(shí)光內(nèi)的熱度變更趨勢，癥結(jié)字是工具還是免費(fèi)的。

得到趨勢圖之后，接下來要剖析趨勢圖，建議將重點(diǎn)放在以下三個(gè)方面：

1、斷定產(chǎn)品/類別的季節(jié)性是否存在

通過對谷歌癥結(jié)詞趨勢圖和產(chǎn)品趨勢圖的剖析，可以斷定產(chǎn)品的季節(jié)性

首先，來看一下谷歌的癥結(jié)詞趨勢圖，在圖表中縱坐標(biāo)為癥結(jié)詞的熱度、熱度、值量。圖表的熱度顯著隨著時(shí)光的變更而有較大的規(guī)律波動，因此可以斷定，此癥結(jié)字屬于存在季節(jié)性。

在競品趨勢線上，藍(lán)色線為產(chǎn)品銷量排名變更，藍(lán)色線和紫色線分離為各大類別排名數(shù)據(jù)。值得注意的是，競品趨勢線上，并非都是銷量越大越好。反之，排名越靠前，右方的坐標(biāo)值越小，但出售量越大。

在三年內(nèi)，可以看到藍(lán)紫色線的三個(gè)季度的出售高峰，而在流量周期停止后，銷量就會降低。這就是說，這也是一個(gè)非常顯著的季節(jié)產(chǎn)物。

就季節(jié)性產(chǎn)品而言，須要確認(rèn)產(chǎn)品的保質(zhì)期何時(shí)屆滿。提前做好備貨期和促銷期的預(yù)備工作，以迎接即將到來的客流。

2、對目前所處產(chǎn)品性命周期階段進(jìn)行斷定

簡言之，一個(gè)產(chǎn)品從研發(fā)到趨于成熟，必定要經(jīng)過四個(gè)階段，即進(jìn)入期-成長期-成熟期-衰退期。通過與產(chǎn)品性命周期圖相比擬，可以肯定競品趨勢圖，這是當(dāng)前產(chǎn)品性命周期階段，這是制訂進(jìn)入策略的基本。

3、重要競品的經(jīng)營戰(zhàn)略斷定

可以看到很多關(guān)于競品趨勢的信息，包含產(chǎn)品的出售排名、評論、打分、跟賣數(shù)目、Deal、購物車等等。

從這點(diǎn)來看，甚至可以推測出競品的操作策略。例如，出售路線與Review路線相似，都是在K線上增加，這表明競爭是有規(guī)律的；產(chǎn)品一上架就有數(shù)千個(gè)Review，表明競爭是通過特別的渠道整合的；出售路線短期內(nèi)有很大晉升，但很快又快速降低，表明競爭是從外部進(jìn)行的，這就是促銷運(yùn)動等等。

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