哪些獨立站不適合做聯(lián)盟營銷？-ESG跨境

對獨立站賣家來說，聯(lián)盟營銷作為一種線上營銷方法被許多品牌證明是一個很好的獲客渠道，渠道本身是沒有問題的，如果品牌網(wǎng)站具有以下七點，短期內(nèi)不推舉做聯(lián)盟營銷渠道。

第一，新上線不久的網(wǎng)站

因為像Shopify這樣的建站工具下降了樹立獨立站點的門檻，在未上線之前迅速樹立一個新站，迫切的想要接入到聯(lián)盟渠道中來獲取流量，最終發(fā)明剛開端有聯(lián)盟平臺的新商家曝光部分長期小范圍的自動參加，在未上線時帶來一些流量，然后沒有轉化，后點擊越來越少，參加推廣聯(lián)盟的用戶越來越少，參加推廣聯(lián)盟的用戶越來越少，根本上這個聯(lián)盟項目都處于停頓狀況。

新站因整體購物流程不完美，即使有流量導入，但從首頁、分類頁、商品詳細頁、購物車頁存在偉大破綻，只要一個環(huán)節(jié)出了問題，根本上轉化率很低，尤其是新站站在網(wǎng)站打開速度、語言、客服、物流時效、退換貨政策、付款等各個環(huán)節(jié)都須要必定的時光來優(yōu)化。而且聯(lián)盟用戶在選擇推廣網(wǎng)站時也會對網(wǎng)站進行評估，他們也不想將流量導向一個轉化率非常低的網(wǎng)站。此外新站由于品牌著名度不高，有必定的信賴成本，導致前期招募愿意去推廣的聯(lián)盟資源比擬少，合作勝利率較低。

因此對于新上線的網(wǎng)站，前期可以通過FB、GG等付費廣告驗證全部購置進程，以及網(wǎng)站的轉化率，產(chǎn)品的市場驗證和花費者反饋，根本上產(chǎn)品得到市場驗證，網(wǎng)站整體轉化率優(yōu)化到一個合理的程度，網(wǎng)站還在站外積聚了必定的口碑，有必定的品牌辨認度，網(wǎng)站排名各個方面逐漸進步后，可以斟酌接入。

第二、無競爭才能的同質(zhì)產(chǎn)品

當一個品牌沒有著名度時，只能拼產(chǎn)品的競爭力，如果你的網(wǎng)站出售普貨和一些同質(zhì)化產(chǎn)品，信任根本上沒有人會愿意把有限的流量糟蹋在一個沒有賣點的網(wǎng)站上。因此，在評估能否進入聯(lián)盟市場渠道之前，首先要評估你的產(chǎn)品UPS，它包含以下幾個方面：

1、同類規(guī)格產(chǎn)品可下降價錢

2、同樣價錢但產(chǎn)品德量要好些。

3、產(chǎn)品的出售和服務都很好。

4、具有必定創(chuàng)新才能的奇特產(chǎn)品，在市場上獨樹一幟。

5、滿足特定需求受眾群體的產(chǎn)品

假如您的產(chǎn)品完整沒有競爭力，根本上有促銷和選擇才能的聯(lián)盟用戶是不會斟酌的。因為商品同質(zhì)化，行業(yè)本身就有競爭的動機，根本上傭金也沒有優(yōu)勢，更不能吸引聯(lián)盟客戶去做推廣。

第三、庫存或數(shù)目有限的商品

盡管聯(lián)盟營銷實用于大多數(shù)線上有付費行動的商品或服務，但如果你的產(chǎn)品庫存SKU有限，而且經(jīng)常涌現(xiàn)斷貨，那么聯(lián)盟渠道就太冒險了，要花時光對內(nèi)容進行流量導向，如果你遇到產(chǎn)品缺貨斷貨，那么根本上全部點擊轉化率很低，在平臺上EPC轉化率也很低。雷同流量下，他們愿望將流量引誘到能夠長期穩(wěn)固地發(fā)生收入的品牌。

第四、轉化率相對較低

聯(lián)盟渠道的收入是傭金，傭金相當于帶來的流量點擊率x轉化率x客單價x傭金比例，一般而言，網(wǎng)站整體客單相對穩(wěn)固，在點擊率和傭金比例可以掌握的規(guī)模內(nèi)，唯一無法掌握的就是流量進入網(wǎng)站的轉化，如果您網(wǎng)站轉化率一直遠低于同行，聯(lián)盟網(wǎng)愿意推廣您的積極性就大大下降。

據(jù)Growcode的調(diào)查報告，電子網(wǎng)站的轉化率為0.9%·3.79%，雖然各產(chǎn)品類別的轉化率有所差別，但平均為2.27%。依據(jù)EPC指標，聯(lián)盟客會對每100次點擊所帶來的傭金收入發(fā)生直接影響，同時EPC還會影響商家在聯(lián)盟平臺上的曝光排名，直接影響聯(lián)盟客入網(wǎng)意愿。

第五、沒有專職人員或專業(yè)的聯(lián)盟營銷經(jīng)理

開通聯(lián)盟平臺非常簡略，充值完后加好代碼就上傳上傳，根本上可以正常運行，但對接聯(lián)盟平臺、招募聯(lián)盟客源、處置問題都須要專業(yè)人員負責。假如僅僅是開一個平臺而沒有專業(yè)人士來管理，同時由于不懂得各種推廣方法，也很容易踩坑，例如無法辨認哪些是優(yōu)質(zhì)的渠道，哪些是真正能給你帶來價值的渠道，不合理的傭金分配導致不愿推廣，甚至無法辨認聯(lián)盟用戶是否存在訛詐行動，從而造成傭金喪失而得不償失。并且不知道如何招聘到優(yōu)良的聯(lián)盟客群，沒有資源的積聚或者資源的流失導致全部項目長期消逝。

能將聯(lián)盟平臺僅僅作為一個工具，不同的人能帶來不同的后果，看你怎么應用。若您有專業(yè)聯(lián)盟營銷經(jīng)理或委托專業(yè)聯(lián)盟營銷服務公司代理聯(lián)盟渠道業(yè)務，可贊助您制訂聯(lián)盟營銷規(guī)矩，讓聯(lián)盟客戶遵照，有合理的聯(lián)盟營銷流量策略，施展各類渠道流量的價值，讓聯(lián)盟項目能夠良性發(fā)展。

第六、沒有為聯(lián)盟渠道供給額外的支撐

加盟渠道的發(fā)展包含多個方面，首先有專業(yè)人員保護和運營，處置加盟客戶的問題和推廣訴求，在材質(zhì)這方面，須要供給轉換率較高的banner，熱銷產(chǎn)品，獨家coupon，轉化較好的落地頁，獨家賣點來贊助其優(yōu)化廣告。因為一些媒體雜志或優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅資源也參加了聯(lián)盟渠道，除了傭金外，他們愿望廣告商免費供給產(chǎn)品，并為品牌內(nèi)容供給額外的固定預算，而不是僅按后果付費，因為他們?yōu)槠放浦圃靸?nèi)容也要花錢。若僅按CPS對聯(lián)盟渠道付費，將失去許多優(yōu)質(zhì)資源，甚至是廣告渠道無法觸及的受眾。

第七、短期愿望能很快看到后果

若要在短期內(nèi)快速實現(xiàn)出售增加，實際上聯(lián)盟營銷可能并不合適。比擬廣告投放渠道能立即看到投入后果，軟廣渠道的缺陷在于投入時光長，后果慢，重要原因是渠道既做廣告又兼做品牌和內(nèi)容，前期須要不斷招募資源生產(chǎn)內(nèi)容和鋪墊。對于聯(lián)盟渠道來說也是如此，開新聯(lián)盟平臺須要前期招募聯(lián)盟客源，招募優(yōu)質(zhì)資源須要很長時光，并且聯(lián)盟項目標進展與品牌本身曝光度、產(chǎn)品競爭力親密相干。因為品牌沒有認同感，聯(lián)盟招募的客回率和合作勝利率都不高。

一般而言，新聯(lián)盟的項目至少須要2~3個月能力見到初步成效，投入產(chǎn)出比平衡要4~6個月左右(開平臺須要成本，招人或找代理也須要成本)，如果有增加至少須要一年以上。

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