如何開發(fā)打造亞馬遜爆款以及避免常見選品陷阱?-ESG跨境

所有選品不過都是為了拉動銷售，最能迅速大量出單的唯有爆款。做別人開發(fā)的爆款問題多，自己開發(fā)爆款難度大。一般的亞馬遜選品攻略已經(jīng)不能滿足眾位賣家的需求，這篇將告訴大家如何開發(fā)亞馬遜爆款以及避免常見選品陷阱。

一、歷年爆款盤點

2012年，孔明燈；2013年，充電寶；2014年，Jump Starter、LED充電線、吸盤防水音箱；2015年，平衡車；2016年，VR眼鏡、充氣沙發(fā)、K歌寶；2017年，指尖陀螺、減壓玩具。這么多年來，每年都有爆款。我們只有了解過去的爆款才能從中總結(jié)出共性來，為我們提前發(fā)掘爆款做準備。那么爆款有什么特點呢？

二、爆款特點與注意事項

總結(jié)之后，我們發(fā)現(xiàn)爆款有這樣的特點：

一是外觀奇特，能夠給人眼前一亮的感覺；

二是功能實用，能夠解決用戶的某些痛點；

三是操作簡便，擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)。

還有大家很容易忽略的一點就是營銷。通常，在一款產(chǎn)品還沒有成為爆款之前，都是由紅人博主先開始關(guān)注和推廣的。

1.速度快，周期短

爆款來得快去得也快，首要一條就是要保證消息源及時可靠，不要各賣家全面鋪貨了你才知曉，等爆款興起的時候你已經(jīng)錯過了最佳的進入時間了。如果你率先掌握了消息，在藍海時期就已經(jīng)進入的話，也要時刻關(guān)注爆款發(fā)展勢態(tài)，及時退出，千萬不要戀戰(zhàn)。

2.跟賣與質(zhì)量隱患

跟賣賣家一窩蜂涌入勢必會造成價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)肯定會導致質(zhì)量差，質(zhì)量差容易引發(fā)亂象，這就是個死循環(huán)。

3.利潤高、采購難、時效快

賣家多競爭激烈，大家都需要采購，容易造成一貨難求，采購價格波動大。這時候，最考驗的就是賣家的供應鏈及頭程時效，誰掌握了時間誰就掌握了市場。

4.專利隱患

這個不用想，一個產(chǎn)品賣火了肯定會面臨專利侵權(quán)的問題。有專利的肯定會站出來說事，沒專利的肯定也會被人搶注。所以侵權(quán)經(jīng)常會發(fā)生在爆款身上。每次跟熱點跟爆款，都有關(guān)賬號的風險，不少賣家會被平臺肅清，形成專利持有賣家實現(xiàn)一家獨售的局面。一旦賬號被清，就無法清庫存。所以跟爆款一定要小心。

三、爆款來源

跟爆款是技術(shù)含量很高的玩法，一定要在對的時間跟上對的人才能分到熱點的一杯羹。除了常見的亞馬遜選品網(wǎng)站，下面我按照時效從快到慢羅列了四個爆款來源：

1.電視購物、本土網(wǎng)紅

2.本土賣家、B2B貿(mào)易商

3.生產(chǎn)商、網(wǎng)紅

4.平臺內(nèi)部數(shù)據(jù)、物流數(shù)據(jù)

更詳細來說有這四個選品渠道來源：

1.話題產(chǎn)品：新上映電影出現(xiàn)的玩具、明星同款服飾、世界杯使用道具、奧運會國旗等等。

2.節(jié)日產(chǎn)品：圣誕節(jié)的LED燈、復活節(jié)時期的蛋類產(chǎn)品、開學季畢業(yè)季用品等。

3.氣候產(chǎn)品：英國霧霾天氣常用的防毒面具、日本地震時期必須的帳篷、美國夏季常年熱賣的戶外游泳池和泳裝等等。

四、爆款Vs長線產(chǎn)品

爆款時效快、來錢也快，但是也有周期短、易侵權(quán)這樣的缺陷，所以跟爆款也是一件很心累的事情，因此不少賣家會堅持自己在亞馬遜選品的原則，堅守長線產(chǎn)品。那么我們究竟要選擇爆款還是長線產(chǎn)品呢？首先我們先搞清楚各自的優(yōu)缺點再做選擇。

五、選品陷阱

侵權(quán)

1.商標侵權(quán)。是指未經(jīng)過商標持有人的許可，在相同或類似商品上使用與其注冊商標相同或類似的商標。一般所謂的工廠外單尾貨、大牌周邊產(chǎn)品和跟賣都容易引起商標侵權(quán)。不過商標侵權(quán)是最容易辨認的。

2.外觀侵權(quán)。是指在與外觀設(shè)計產(chǎn)品相同或者相近種類產(chǎn)品上，采用與侵權(quán)外觀設(shè)計相同或者相近似的外觀設(shè)計。一般工廠用外單尾貨直接更換商標、模仿大牌或者使用大牌產(chǎn)品元素都容易導致外觀侵權(quán)。這就需要我們多看產(chǎn)品，最好能夠組織公司內(nèi)部培訓，積累外觀侵權(quán)案例，或者使用谷歌搜圖、專利查閱網(wǎng)址搜圖，把你的產(chǎn)品圖傳上去看看有沒有相關(guān)產(chǎn)品。

3.實用新型技術(shù)侵權(quán)。是指未經(jīng)專利權(quán)人許可，為生產(chǎn)經(jīng)營目的制造、使用、許諾銷售涉案產(chǎn)品，其中必要技術(shù)特征構(gòu)成全面覆蓋。如果核心技術(shù)未變，工廠只是直接改換外觀模具給專利產(chǎn)品上新增功能也會導致侵權(quán)。所有生產(chǎn)之前，一定要詢問工廠產(chǎn)品設(shè)計來源，專利技術(shù)有沒有侵權(quán)風險。

任何侵權(quán)行為，都會導致比較嚴重的后果。如果你兩次犯規(guī)，亞馬遜可能只是關(guān)閉你的listing，但是短期內(nèi)犯規(guī)三次可能導致關(guān)閉賬號。如果你的賬戶被多次關(guān)閉，可能直接導致賬號被永久關(guān)閉還沒有申訴的機會，嚴重的概不退款。

關(guān)于禁售

包括限制、平臺限制、出口限制。

限制是指你可以通過自發(fā)貨的形式在亞馬遜上賣，但是無法入FBA倉。例如：

1 酒精煙草類

2. 槍支彈藥，逼真仿制槍械（不包括玩具槍）

3.制造目的或者改造目的是對人傷害的物品

4.藥品：處方藥、保健藥、醫(yī)療器械、獸藥

5.瀕臨滅絕野生動物制作產(chǎn)品：象牙、珊瑚、海龜殼及動物皮毛性商品

6. 含有兒童禁看的帶有暴力、攻擊、色情的非法內(nèi)容及圖片

7. 未鑲嵌寶石商品等

平臺限制是平臺本身不給銷售的產(chǎn)品。包括：

1.商品及其展示頁面不得含有任何圖形符號、徽標、圖標或其他商標

2. 野生動物制品、美洲獅的部位或制品、貓或狗的部位或制品、海報皮制品等

3.含有水銀的產(chǎn)品，例如：燈泡、溫度計等

4.照明：不符合使用能效標準的白熾燈泡

5.含有大量磁球或立方體的商品：如磁鐵玩具

6. 攻擊性武器部件或配件、或作為攻擊性武器部件或配件銷售的商品，爆款各種攻擊性武器模型

7.防彈衣和用于插入防彈衣或防彈衣護甲的背心

8. 某些武術(shù)運動用品，例如：雙節(jié)棍、飛鏢、棍棒和鈍器

9. 電動槍、鏢搶、炸藥、槍械、搶支部件和配件、刀具等

海關(guān)限制：根本無法出口的商品。包括：

1.鼓吹種族主義的非法產(chǎn)品、納粹紀念品、飾品和服飾

2.藥品：處方藥、保健品、草藥

3. 文化遺產(chǎn)、礦物、寶石

4. 可繁衍的生物種子

5.帶有暴力、攻擊、色情的非法內(nèi)容及圖片

6.沒有顯示必要年齡分級的商品

7. 國家或地區(qū)法律下有銷售或者分銷限制的商品

8. 國家或地區(qū)內(nèi)不能被合法持有、出售或分銷的商品等

以上只列出了部分亞馬遜禁售類別和做亞馬遜必備的說明，如果你要深耕亞馬遜做成大賣家，從選品到運營再到物流和店鋪優(yōu)化需要學習和掌握的東西實在太多了。以上，希望對大家有所幫助。

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