廣告訂單和自然訂單占比該怎么調(diào)節(jié)？-ESG跨境

跨境賣(mài)家會(huì)有這樣的苦惱：店鋪出單重要是廣告單，自然訂單很少，重要原因是什么？如何對(duì)自然單品進(jìn)行優(yōu)化以增長(zhǎng)比例？

除非你的產(chǎn)品單價(jià)足夠高，利潤(rùn)足夠高，否則，過(guò)度依附廣告，利潤(rùn)平平，廣告成本無(wú)法收回，根本上就是逝世路，當(dāng)Listing在BSR排名中名列前茅時(shí)，必定要有意識(shí)地減少?gòu)V告投入，減少對(duì)廣告的依附。

因此，面對(duì)這種情形，我們要堅(jiān)持的姿勢(shì)和心態(tài)是，平衡、調(diào)劑、再搭配。那么，畢竟該怎么辦呢？

首先，逐漸下降廣告出價(jià)，但廣告預(yù)算暫時(shí)沒(méi)有變動(dòng)。這樣的話，廣告出價(jià)降低，原始廣告預(yù)算可以點(diǎn)擊更多次數(shù)，如果廣告地位轉(zhuǎn)變不大，甚至可能給你帶來(lái)更多的訂單。

其次，廣告報(bào)價(jià)下降后，視察7天左右，如果訂單變更不大，BSR排名沒(méi)有變更，則持續(xù)下降廣告報(bào)價(jià)。隨著廣告出價(jià)的進(jìn)一步降低，有可能廣告位開(kāi)端降低，原廣告預(yù)算可能無(wú)法用完，此時(shí)的情形可能是，廣告預(yù)算沒(méi)有用完，但廣告帶來(lái)的訂單減少，BSR排名降低。在這個(gè)時(shí)候，采用的行為是下降產(chǎn)品的出售價(jià)錢(qián)。

這個(gè)時(shí)候你要做一個(gè)評(píng)估，如果把省下的廣告預(yù)算平均到已有訂單的數(shù)目，產(chǎn)品能降價(jià)多少？均衡藝術(shù)經(jīng)過(guò)火析，下降產(chǎn)品的出售價(jià)錢(qián)。對(duì)BSR排名靠前的Listing來(lái)說(shuō)，價(jià)錢(qián)是一個(gè)非常敏感的利器，可以有效地拉動(dòng)出售。減價(jià)后，你會(huì)發(fā)明訂單的數(shù)目在增長(zhǎng)，BSR的排名也在上升。而且這時(shí)，訂單在訂單總量中所占的比例越來(lái)越大，從出售數(shù)據(jù)來(lái)看，你開(kāi)端減少對(duì)廣告的依附。

第3步，在“第二步”狀況下保持一個(gè)星期以上，看到自己的銷(xiāo)量穩(wěn)固，BSR排名穩(wěn)固，此時(shí)，要逐步進(jìn)步產(chǎn)品的售價(jià)，將“第二步”中降價(jià)的部分，分幾次，每次以小幅度的上漲，再逐步的上漲，為什么這樣做？每一次小幅漲價(jià)，都會(huì)下降Listing因其價(jià)錢(qián)敏感性而導(dǎo)致的銷(xiāo)量大幅降低。

這個(gè)階段，本來(lái)一次降價(jià)1美元，現(xiàn)在可能要分成三四次來(lái)調(diào)劑價(jià)錢(qián)。一般而言，只要不是在頭上有很多賣(mài)主阻攔你降價(jià)，提價(jià)而不對(duì)出售發(fā)生重大影響一般是可行的。

在“第三步”策略下提價(jià)后，參考“第二步”中的策略，持續(xù)壓低廣告報(bào)價(jià)，如果減少了總訂單數(shù)，參考“第三步”中的策略，持續(xù)壓低價(jià)錢(qián)，平衡出售。

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