2019亞馬遜中小賣家突破銷量瓶頸的7個方法-ESG跨境

策略1：有聲勢的產(chǎn)品發(fā)布

賣家在推出新品時，要懂得利用盡可能多得工具，來為產(chǎn)品打造聲勢，使產(chǎn)品接觸到更多的受眾，例如利用Facebook聊天機(jī)器人來介紹你的產(chǎn)品。

為新品獲得有效曝光的有效方式之一就是投放的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（PPC）。首先，你可以用精確匹配關(guān)鍵詞創(chuàng)建一個廣告活動，為了盡快獲得關(guān)注，你可以先將價格提高到亞馬遜建議價格的1.5倍以上。此后，根據(jù)你的預(yù)算情況，設(shè)定每日廣告預(yù)算，通常預(yù)算需在每天20美元左右。創(chuàng)建廣告活動后，實時跟蹤廣告表現(xiàn)也是非常重要的。在最初7天，你可以不調(diào)整出價，這一階段以收集數(shù)據(jù)為目的，此后再根據(jù)具體表現(xiàn)情況進(jìn)行調(diào)整。注意PPC廣告也是你識別產(chǎn)品相關(guān)主要關(guān)鍵詞的一個好機(jī)會。

賣家需留意的是，不要漏掉長尾關(guān)鍵詞，這是一個搜索量高但競爭力較低的關(guān)鍵詞分類，你可以將這類關(guān)鍵詞應(yīng)用于你的listing中。

策略2：網(wǎng)紅營銷

消費(fèi)者更愿意購買自己信任的人推薦的產(chǎn)品，而這也就是為什么網(wǎng)紅營銷能幫助賣家有效提高銷量。對于亞馬遜賣家，積極尋求用戶評論和用戶分享，將使你接觸到你以前可能接觸不到的潛在買家群體。此外，你可以根據(jù)銷售的品類，在Facebook、Instagram等平臺上找到在該領(lǐng)域具有影響力的人們，請求他們與你合作推廣你的產(chǎn)品。

選擇與網(wǎng)紅合作，有時你只需向他們提供免費(fèi)試用產(chǎn)品，但也有部分網(wǎng)紅明碼標(biāo)價，賣家需做好心理準(zhǔn)備。這里分享一個免費(fèi)的線上學(xué)習(xí)教程——《網(wǎng)紅營銷：90%賣家想不到的玩法》，可以幫助大家快速找到真實的海外紅人，了解網(wǎng)紅類型及合作要點(diǎn)。

除了在網(wǎng)站上大海撈針地尋找適合自己的網(wǎng)紅，賣家還可以與Social Bakers這樣的網(wǎng)站合作，這類網(wǎng)站將幫助賣家找到真正符合自己需求的網(wǎng)紅來推廣你的產(chǎn)品。

策略3：巧用Instagram

Instagram占領(lǐng)了大片的社交世界，成為電商品牌吸引目標(biāo)客戶群體理想場所。你可以在Instagram feed或故事廣告發(fā)布你在上最受歡迎的產(chǎn)品，來吸引最有可能購買你產(chǎn)品的客戶群。

如果你有亞馬遜FBA帳戶，你可以進(jìn)入帳戶中，點(diǎn)擊“Advertising ”，進(jìn)入Promotions頁面，創(chuàng)建一個社交媒體促銷代碼，將流量引導(dǎo)到僅包含你的產(chǎn)品的亞馬遜登陸頁面。

如果你有亞馬遜FBA賬戶和，你可以標(biāo)記自己發(fā)布在Instagram上的產(chǎn)品，創(chuàng)建一個Instagram銷售渠道，將流量導(dǎo)向你的Shopify商店，在那里顧客可以快速購買心儀商品，而亞馬遜則會為你完成所有的配送任務(wù)。

值得注意的是，為了避免與亞馬遜上的大量賣家競爭，許多亞馬遜Top賣家選擇了投資Instagram廣告，這同時也降低了他們的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告(PPC)支出。

策略4：創(chuàng)建Shopify商店

策略5：人們在視頻上的投入時間最多

人們1/3在線時間都花在視頻觀看上，亞馬遜用戶也無法抵擋好視頻的誘惑。如果你剛好擁有自己的品牌，并且已經(jīng)注冊亞馬遜品牌備案，那么為什么不利用亞馬遜品牌增強(qiáng)內(nèi)容（EBC）里的視頻功能呢?

亞馬遜上的許多品牌都沒有使用這個功能，如果你能合理利用該功能，將有利于你的產(chǎn)品從中脫穎而出。例如，你可以制作一個產(chǎn)品開包視頻，向客戶展示打開你寄出的包裹是何種體驗，以降低客戶心中對未知的忐忑。

策略6：優(yōu)化移動端

2018年，超過60%的亞馬遜用戶通過智能手機(jī)或平板電腦網(wǎng)購商品。這意味著如果你想在2019年收獲更多的客戶訂單，優(yōu)化移動端產(chǎn)品listing是勢在必行的。

以下是一些優(yōu)化移動端產(chǎn)品listing訣竅：

（1）圖片永遠(yuǎn)是第一位。為了確保用戶在手機(jī)或平板電腦上能夠查看到清晰的產(chǎn)品圖片，賣家一定要使用高分辨率的產(chǎn)品圖片。

（2）如果你有一個注冊商標(biāo)，那么別忘了注冊亞馬遜品牌備案，這不僅能保護(hù)的產(chǎn)品，還使你獲得了訪問亞馬遜增強(qiáng)品牌內(nèi)容(EBC)的資格。在你使用該功能后，用戶從移動設(shè)備上查看你的listing時，第一眼看到的將是優(yōu)質(zhì)的EBC內(nèi)容，這有利于推動買家做出購買決定。

此外，注冊亞馬遜品牌備案還意味著你可以使用其他非品牌賣家無法使用的亞馬遜工具，比如在你的產(chǎn)品listing中添加視頻內(nèi)容。你可以在listing中添加一個視頻，向客戶解釋你的產(chǎn)品是如何運(yùn)作的，這也是一個很好的方式來告訴亞馬遜客戶為什么你的產(chǎn)品比你的競爭對手更好。

（3）如果你沒有創(chuàng)建自己的品牌，也無法注冊亞馬遜品牌備案，那么你更應(yīng)該注意listing在移動端的呈現(xiàn)效果。產(chǎn)品特征（bullets points）是手機(jī)用戶看到你產(chǎn)品照片后看到的第一個內(nèi)容，好的產(chǎn)品特征將幫你更好說服買家購買。鑒于移動端設(shè)備的屏幕較小，賣家在撰寫產(chǎn)品特征時，務(wù)必要做到簡短，且具有可讀性。建議你在激活listing前，先在App查看listing的呈現(xiàn)效果。

設(shè)身處地為你的潛在客戶著想。通過手機(jī)查看你的listing，問問自己：有什么需要添加或更改？產(chǎn)品特征描述是否過長？是否清楚地向買家傳達(dá)了產(chǎn)品的好處？視頻能否讓客戶了解你的產(chǎn)品所能提供的服務(wù)？等等。

2019年，移動端的優(yōu)化是勢在必行的，賣家需謹(jǐn)記在心。

策略7：學(xué)會外包

你不可能精通所有的亞馬遜業(yè)務(wù)，學(xué)會將不同的業(yè)務(wù)交給專業(yè)人馬完成，能確保你有足夠的時間和精力專注于自己擅長的領(lǐng)域，更有利于你的業(yè)務(wù)發(fā)展。例如文案、產(chǎn)品圖片等，你就可以雇傭自由職業(yè)者來完成。

到這里，你是否已經(jīng)對這些策略有了大概的了解。話不多說，行動才是最重要的，希望這些策略能夠幫你在2019年創(chuàng)造不一樣的銷量紀(jì)錄。

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