跨境賣家必知：俄羅斯風(fēng)土人情（二）-ESG跨境

俄羅斯商人

一、不要被他們傲視一切的壯大思想所嚇倒。

二、和他們打交道要酒量大。

三、俄羅斯人愛好大的產(chǎn)品。

四、初次與新客戶會晤時，更好直接寫信給對方，商定一個會晤時光。

自命不凡，講究好處。

在俄羅斯，人們永遠(yuǎn)不知道什么叫“恐怖”。常言道，口袋里有錢，腰桿就硬。盡管不是腰纏萬貫的闊佬，但俄羅斯人的肚子里有足夠多的貨，完整有才能和你一比高下，一直以來，他們膽敢和任何強權(quán)對抗。要是問他們是怎么回事，他會告知你，這取決于他的身材、礦產(chǎn)和軍事實力。

俄羅斯有才能與壯大國度對抗，在他們看來，只要他們拔掉一根毫毛，也能比別人粗壯得多。

這份自負(fù)，這份實力，這份雄心，早就浸透在很多俄羅斯人的身上，體現(xiàn)在俄羅斯商人的身上，也就是“北極熊”那種狂妄自大。所以在和俄羅斯商人做生意時，必定要有充足的思想預(yù)備。

(1)應(yīng)正視其傲視一切的大國心態(tài)，不為之驚惶，在商業(yè)運動中講求好處至上，也不能被人歧視。

(2)做好預(yù)備與更專橫的俄羅斯人打交道。

推重“高大”不重準(zhǔn)確。

俄羅斯人，幾乎只尋求“高”，尋求“大”，不管什么東西，只要“高”就行了。她們眼中只要有宏偉偉岸，壞事也是美妙的，仿佛這樣能力讓她們名列世界第一。她們執(zhí)著地尋求范圍，講氣概，俄羅斯人和別人不比精度、不比技巧，只說在范圍、造型和格式上抖抖威風(fēng)，向世界吹捧自己的巨大。

所有俄羅斯產(chǎn)品都顯著具有大而粗的特色：俄羅斯生產(chǎn)的冰箱、洗衣機與其他國度生產(chǎn)的同類產(chǎn)品相比，更大，而且顯得笨重有余，輕盈不足。

鑒于俄羅斯崇尚文雅的民族特點，在與他們做生意時，應(yīng)當(dāng)注意以下幾點：

1.產(chǎn)品的外形應(yīng)顯得高大。這種俄羅斯商品的特色是，講求身體高大，能逢迎他們尋求身體高大的花費心理。二、產(chǎn)品應(yīng)輕盈。因為產(chǎn)品求高，俄羅斯的商品2.不重輕盈，有時用起來也不便利，所以有些輕盈型產(chǎn)品在俄羅斯也很有市場。

3.俄羅斯的很多商人都很狂妄，所以大企業(yè)和他們打交道，容易獲得勝利，而小企業(yè)在他們心中往往沒有分量。

4.做大做強。俄羅斯的商人愛好大買賣，買賣越大，興致越大，和他們做大買賣，容易合作。

喜好酒精

世界上有很多酒徒。數(shù)據(jù)顯示，法國有大約190萬名酒徒，100名中就有4名酒徒；南斯拉夫有90萬名酒徒，占總?cè)丝诘?%；美國有1000多名好酒徒，占4.52%；日本有5600萬酗酒者，占全國人口的48%。但這些酒徒和俄羅斯的“酒鬼”相比，實在是相形見絀。

在俄羅斯，男人不喝酒和女人留胡須一樣罕見，而且，幾乎每個男人都有酗酒的癖好。1985年，俄羅斯人均年純酒精消費量為17-18公升，而莫斯科人的消費量為20-23公升，這一數(shù)據(jù)表明，每一個莫斯科人每年都會飲用40-46公升的伏特加酒。

飲酒也是俄羅斯商人的一大癖好。很多生意人都是酒仙、酒神，每天喝酒，談生意要喝酒，賺錢要喝酒，虧錢也要喝酒。感到很淺，舔一舔，感到很深，很悶。對于俄羅斯商人來說，中國人的豪言壯語更是至理名言，在他們看來，“自古豪杰眾多”。只有“酒”，能力體現(xiàn)他們的博大。因此，俄羅斯酒量大，幾乎所有的商界人士都是“酒鬼”，沒有人不喝酒。因此，一旦踏入俄羅斯領(lǐng)土，伏爾加河的酒氣將使你“醉”。所以和俄羅斯商人打交道要能喝得下酒。

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